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部分團購企業投奔聚劃算：為生存或放棄未來

2012-12-10 09:52 來源：21世紀經濟報道責編：王岑

摘要：: 在資金、流量匱乏的背景下，部分獨立團購企業轉而投靠亦敵亦友的“聚劃算”。

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　　【CPP114】訊：在資金、流量匱乏的背景下，部分獨立團購企業轉而投靠亦敵亦友的“聚劃算”。
　　
　　12月4日，阿里巴巴集團旗下聚劃算事業群與窩窩商城、滿座網聯合宣布，窩窩和滿座在“淘寶生活”開設店鋪，并將城市生活服務接入“聚劃算”。這是繼高朋網、千品網之后，更多獨立團購網站決定投奔聚劃算。
　　
　　乞食聚劃算，背后則是團購網站生存維艱。迄今三年，無一家網站盈利，團購鼻祖Groupon陷入低增長，低利潤率困境，股價從一年多前的高峰25美元跌至目前約2.6美元。
　　
　　“馬太”效應更加明顯。前五名團購網站占據團購市場大約70%-80%的市場份額，未能列入其中的團購網站生存堪憂。造血能力不足使一些團購網站經營壓力持續增大。
　　
　　乞食“聚劃算”能解近憂，卻有遠慮。團800聯合創始人胡琛認為，與聚劃算合作將會稀釋品牌，這對于曾經融得巨資、意欲獨立上市的團購網站等于放棄未來。
　　
　　投奔聚劃算
　　
　　今年10月，聚劃算分別與窩窩商城和滿座網正式開始系統層面對接，主要接入餐飲和電影票業務。“希望能夠在年底之前將合作正式達成”，窩窩商城副總裁韋京漢介紹。11月底，窩窩商城、滿座網在聚劃算火速上線，希望趕上“聚劃算123”的人氣。
　　
　　合作前期，窩窩商城在聚劃算平臺上接入36個城市包括160款美食、22款休閑娛樂、15款電影、50款生活服務的商品。淘寶“滿座網”商鋪也接入了21個城市，總計292款生活服務商品。
　　
　　韋京漢認為：“這是一次雙贏的合作”。聚劃算能從流量、用戶和廣告等方面幫助窩窩商城；窩窩團可提供2000人的地推服務團隊，幫助完善本地化生活服務。
　　
　　聚劃算事業群總裁張宇接受采訪時公布的數據顯示：“今年聚劃算累計上團產品7.8萬件，交易額達100多億元；聚劃算日均訪問UV為600多萬，日均銷售額達6000萬元以上。”龐大的流量和銷售額誘惑了獨立團購網站。
　　
　　團購市場正節節下滑。根據團800統計，繼8月份團購成交額以21.1億元達到歷史新高之后，接下來兩個月都連續下降，10月份的整體成交額為17.8億元。另據團800發布的報告顯示，今年10月，一半以上的團購少于17人購買，且一半以上的團購最終成交額不足1200元。
　　
　　內外交困，團購網站需要平臺網站拓展用戶。今年以來在行業整合趨勢下，主流團購網站的利潤率有所提高，去年大約5%-8%，今年提高到8%-10%的水平，入駐平臺類電商，平臺方收取傭金2%，部分團購網站也愿意拿出一部分利潤拓展用戶和流量。
　　
　　最大的對手
　　
　　業內人士擔憂，當窩窩、滿座等團購網站接入聚劃算，將“為他人做嫁衣裳”。
　　
　　預計今年團購業成交額不足200億元，約為去年成交額的2倍，聚劃算占據半壁江山。張宇接受采訪時說道：“聚劃算將發力在線生活服務領域”。在聚劃算平臺上，實物團購與在線生活服務的比例大約為9：1，此比例恰與美團、拉手等團購網站相反。