印客，已經(jīng)不是什么陌生的概念。它以互聯(lián)網(wǎng)為溝通、聯(lián)系渠道，把網(wǎng)民所寫的、畫的、摘錄的任何文字和圖片變成具有永久保存價值的個性化印刷品，有的還提供網(wǎng)上銷售服務。

然而隨著相關(guān)政策出臺，對印客“圖書”的印刷業(yè)務作出限制，使得不少網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)型，向畢業(yè)紀念冊、婚紗紀念冊、嬰兒相冊、T恤馬克杯圖案等印刷市場發(fā)起攻勢。然而從目前的情況來看，這種把相館、街邊個性小店的業(yè)務搬到網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)物，市場的前景將會是怎樣？

印客出書不能想出就出

自己動手DIY一些印刷的產(chǎn)品，文字、圖片甚至一些更復雜的東西都可以通過互聯(lián)網(wǎng)的傻瓜式流程來實現(xiàn)。用戶只要把自己需要印刷的東西按照固定程序排版后提交到印客網(wǎng)站的服務器上，就可以憑借低廉的成本拿到自己喜愛的印刷品。這一夢想變成現(xiàn)實始于2005年，在2007年逐漸被市場熟知。

提到印刷品，大多數(shù)人自然會想到書籍。“印客”網(wǎng)的出現(xiàn)滿足了不少想把自己的作品結(jié)集出“書”的愿望，一本幾百頁的“書籍”只需幾十元，這對于以前來說是不敢想象的。這樣的“書籍”與市場書架上的相比只是沒有刊號，用戶只能自己收藏或者送朋友閱讀，并不能公開銷售。

然而，新聞出版總署等四部委聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于規(guī)范利用互聯(lián)網(wǎng)從事印刷經(jīng)營活動的通知》規(guī)定：從事出版物印刷經(jīng)營活動的“印客”類網(wǎng)站，不得接受沒有出版單位、書號、刊號和內(nèi)部資料性出版物準印證號的個人小說、詩集、文集、“博客”書等。同時，“印客”類網(wǎng)站將個人小說、文集等數(shù)字化作品登載在網(wǎng)站上，提供在線瀏覽、閱讀或下載服務的，屬于互聯(lián)網(wǎng)出版活動，須按有關(guān)規(guī)定，取得互聯(lián)網(wǎng)出版許可。

不少網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)型，向畢業(yè)紀念冊、婚紗紀念冊、嬰兒相冊、T恤、馬克杯圖案等印刷市場發(fā)起攻勢。然而市場的前景未卜。

個性人群催生印客

上世紀90年代，數(shù)字印刷隨著技術(shù)優(yōu)勢的不斷發(fā)展，其在廣告宣傳、建筑圖文、機關(guān)文印、數(shù)字影像、商業(yè)快印、票據(jù)證卡、防偽產(chǎn)品、個人按需消費品印刷等方面的空間得到進一步拓展，而在金融、出版、文教、電信、公共事務服務等行業(yè)以及廣告和影像等領(lǐng)域的應用更為廣泛。網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)物——“印客”，就是與數(shù)字印刷結(jié)合，通過市場營銷網(wǎng)絡(luò)平臺逐漸搭建的產(chǎn)物。

印刷技術(shù)的發(fā)展，為“印客”的出現(xiàn)提供了可能。早期的“印客”網(wǎng)主要以印書來吸引客戶。以印刷圖書為例，普通印刷廠里的機器單次印刷一般至少上千冊，所以很少面向個人提供服務。現(xiàn)在有了數(shù)碼印刷機，就可以小批量印刷圖書，滿足個性化的需求。因此，國內(nèi)十幾家web2.0的“印客”類網(wǎng)站因此火了起來，受到網(wǎng)絡(luò)寫手、博客愛好者的追捧。

業(yè)內(nèi)人士表示，伴隨互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，一群獨具特色、個性新潮的風格，不喜歡雷同、不愿受束縛、獨立自我的人群不斷浮現(xiàn)，“印客”正是這種市場環(huán)境與流行趨勢的產(chǎn)物。而“印客”一族的產(chǎn)生又催生出巨大的反作用力，將這種流行趨勢以加速度進行著擴散與傳播，進一步培育出巨大的個性化需求商機。

先是電子商務，然后是印客

在照相館制作一本個性化相冊已非難事，個性小店提供的T恤、馬克杯圖案定制服務也成為不少標榜個性的年輕人喜歡光顧的地方。這樣的業(yè)務與電子商務結(jié)合，必然要依靠“創(chuàng)意”來吸引消費者。

大眾印客網(wǎng)把相冊的概念包裝成“個性雜志”則是一個不錯的點子。網(wǎng)友可以把自己的照片集按照雜志的模式排版，效果與時尚類雜志的外觀極其相似，滿足不少消費者當一回封面人物的體驗。

有電子商務專家向記者表示，除了創(chuàng)意化的包裝外，在電子商務方便快捷簡易等交易特點上也要多下工夫，才能在印客市場上真正立足。該專家舉例說，電子支付手段和物流配送市場的不斷完善和安全性已經(jīng)為“印客”網(wǎng)的發(fā)展提供很好的交易條件，但是對于相冊等個性化產(chǎn)品的DIY制作方式上的方便程度的不斷升級，讓越來越多“初級網(wǎng)民”也能參與到當一回印客的樂趣中來。這樣一來，市場的前景是可以預期的。

與傳統(tǒng)印刷業(yè)相比，以數(shù)碼印刷技術(shù)為基礎(chǔ)的“印客”類網(wǎng)站，其服務特點在于提供個性化、小批量的印刷品。一家“印客”網(wǎng)站這樣定義自己的業(yè)務：“做印客，創(chuàng)造只屬于你的個性印刷品。”這句話體現(xiàn)了“印客”類網(wǎng)站的優(yōu)勢所在。

而相比線下個性印刷市場，網(wǎng)上印客除了能夠如愿以償?shù)玫阶约篋IY的作品外，還能將電子版本放在頁面上與他人分享。這也是“印客”類網(wǎng)站的特色之一。業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)絡(luò)媒體的誕生讓個人對個人的傳播交流范圍更加廣泛，“網(wǎng)友可以參考別人的創(chuàng)意，學習他人的設(shè)計方式，讓自己做出更好看的印刷品，不是很好嗎？”

“類連鎖”彌補市場空白

而“印客”類網(wǎng)站憑借自身無地域界限的市場覆蓋，填補了線下個性印刷品鮮有連鎖經(jīng)營的市場空白，不少融合營銷方式隨之出現(xiàn)。例如某網(wǎng)絡(luò)游戲與此類“印客”網(wǎng)合作，推出個性化又兼顧宣傳網(wǎng)絡(luò)游戲的印刷品“犒勞”消費者。

一電子商務專家表示，只要“印客”網(wǎng)的服務突出自己的特點，滿足客戶的個性化需求，就一定能找到市場。可以說，先進的數(shù)碼技術(shù)、便捷的網(wǎng)絡(luò)交流為個性化印刷品的生產(chǎn)提供了可能，而“印客”類網(wǎng)站恰好是二者的結(jié)合。只要找準定位，開闊視野，“印客”類網(wǎng)站的前景是非常廣闊的。

該專家舉例說，營銷模式上印客與傳統(tǒng)印刷品的結(jié)合中，存在不少的商機。像羊城通等城市交通消費卡片，不少DIY店面因為數(shù)量少或者知名度不高而沒有做起來，如果通過與“印客”類網(wǎng)站進行合作，或許會有更好的商機。而“印客”與廣告商合作，在印刷品上附帶相關(guān)廣告即可將部分印刷費用轉(zhuǎn)嫁到廣告商身上，也不失為“印客”網(wǎng)一個。