PrebenHadberg是一家位于丹麥哥本哈根郊區(qū)的標簽印刷商Klimax的董事總經(jīng)理，他對Klimax公司的未來充滿了信心。幾年前，這家有著50年歷史的老公司曾瀕臨破產(chǎn)的危機，但Hadberg和他的合作伙伴讓公司重生。除此以外，他們還通過并購，使Klimax公司年營業(yè)額翻番。

Klimax公司的目標是到2010年達成1個億的銷售總額。現(xiàn)在Klimax的銷售總額已達成了3500萬。Hadberg說，他們想讓Klimax成為股民的最佳投資。目前公司利潤可以達到稅前總營業(yè)額的7%到10%。目前，Klimax已是一家丹麥的上市公司，大部分的實體已私有化。

“我們的愿景是成為標簽，標簽設(shè)備和柔性包裝領(lǐng)域的第一，這聽上去非常戲劇性。”他承認道，“我們想要成為能提供最好服務的企業(yè)，企業(yè)具有革新性，能夠提供最好的質(zhì)量。我們并不渴望成為像CCL那樣的大企業(yè)。我們想要善于做我們正在做的——更快捷，更可靠和更持久。”

今天的Klimax的運營部門是個小團隊——丹麥有兩個部門，荷蘭有一個，英國也有一個。公司有154員工，兩年前年銷售營業(yè)額為1500萬。以前的經(jīng)營者，將公司轉(zhuǎn)交給一個從頭至尾目睹了公司逐漸衰亡的親戚，這個人之后又邀請退休了的Hadberg解決問題。三個月后，計劃并沒有如期完成。因此Hadberg和一些合作者在2005年購入了整個公司。很快，他們進行了歐洲市場的并購計劃，買進更多公司的股權(quán)，最近他們的公司正式上市。

從幾年前到現(xiàn)在，對他們的大客戶而言，他們想成為有足夠吸引力的合作商。Hadberg說：“如果你看看在Scandinavia和英國的最大的食品加工商，五年前他們有60家標簽印刷商。他們想要減少到5家，現(xiàn)在他們減少到了3家。當然，如果你是一家小家族企業(yè)，你將不可能成為5家之一。你沒有能力，沒有系統(tǒng)和知識根基，你不會成為一個有競爭力的供應商。這樣的情況一再發(fā)生。”

他們想要變得更大的另一個原因是原材料,這是他們的成本的一大部分，現(xiàn)在占到50%。因此如果以一個過高的價格買原材料，他們不可能完成他們的工作。由于公司規(guī)模，他們能夠得以平衡購買點。

在丹麥，原材料市場非常平穩(wěn)。在南歐，原材料市場增長了5到6個百分點。但是標簽的價格降低了，因此在價值上，丹麥市場正在下跌。

他們想要接管其他的公司。歐洲共有2500家標簽印刷商。五到七年內(nèi)這個數(shù)字會只有現(xiàn)在的一半。并不是因為這些公司將破產(chǎn)，而是因為這些經(jīng)營者將達到退休年齡，他們的兒女可能并沒有興趣接管。他們會想要出售。很快這一切都會發(fā)生，目前許多公司都在掛牌出售中。

接管能保證利潤增長，與組織擴大相比風險小。同時接管是進入新市場的通路，接管產(chǎn)生新能力，新點子和新客戶。

Klimax公司的客戶之一曾經(jīng)這樣對Klimax說“如果你在德國購買了一家公司，我們將承諾你們許多的新業(yè)務。”因此Klimax想在德國，俄國，意大利和西班牙拓展并接管新的公司。Klimax計劃，至少一年并購一家，同時希望在2007年末能夠購入第一家。

Klimax公司已經(jīng)為客戶建立了一種存貨管理程序，同時要求客戶提供三個月的備用產(chǎn)品數(shù)據(jù)。由于自動下單，省去了人力下單，這些客戶節(jié)約了成本。Klimax公司會處理所有的問題。對其來說，這樣做的好處是可以做工作和材料的預算，平衡生產(chǎn)力曲線最高點和最低點。最終，Klimax公司為客戶節(jié)約了20%到40%的標簽成本。而Klimax公司只期望一項回報，那就是成為他們唯一的供應商。

26家最大的客戶，占85%的銷售額。其中一半已經(jīng)使用這一程序。并且這個隊伍在不斷壯大，Klimax公司同時也在不斷完善這一程序。

如大多數(shù)丹麥供應商一樣，Klimax完全忠于Nilpeter,一家在Slagelse的機器制造商。Kilmax在膠印標簽生產(chǎn)中如魚得水，Hadberg說，這得益于一個簡單原因：

“大家都知道膠印，如果你用膠印，你不需要討論是否你會印刷出一個好的標簽。如果你用UV柔印，而一個潛在客戶正在使用膠印，你會有一大堆的說服工作要做。從質(zhì)量角度考慮，膠印是更簡單的選擇。我們選擇膠印的真正的理由是你能以非常快的速度完成訂單，并且印刷出許多不同種類的標簽，沒有機器能好過Nilpeter的膠印機。”

Hadberg計劃在今年年底辭去董事總經(jīng)理的職務，但是會在董事會保留一個席位。他的繼任者已經(jīng)選出。他說，這將是一個可以縱觀擴張全局的人。擴張會從歐洲開始，然后通過全世界。

“我們的公司價值觀”Hadberg說，“保證了我們的成功：我們關(guān)注客戶，反應快速，溝通方便并且誠實。我們信守承諾，我們解決問題，我們基于事實來做決定，而不是個人觀點。我們是領(lǐng)先一步的開拓者，除非我們發(fā)現(xiàn)目前方案不可行。”