雖然Granberry表示想把網(wǎng)站建設(shè)成一個信息資源，從而提高人們對網(wǎng)上購物的興趣，但SourceOne公司的Walsh卻有著與他完全不同的看法，他希望自己的網(wǎng)站能夠為商家提供有價值的參考信息，而不是為購買者服務(wù)。

 Walsh解釋說：“我不相信人們會在網(wǎng)上購買所有的東西，我認(rèn)為他們會在網(wǎng)上瀏覽，并通過個人或電話購買所需的產(chǎn)品。目前的交通狀況日益惡化，喜歡網(wǎng)上購物的人也越來越多，而把網(wǎng)站當(dāng)作是參考資源的人也隨之增加了。”

 在大型供應(yīng)商紛紛把目標(biāo)轉(zhuǎn)向電子商務(wù)市場的時候，其它一些公司卻利用自己的網(wǎng)站滲透到了學(xué)校和有特殊愛好的客戶群里。位于Highland Park的Dick Blick公司是一個藝術(shù)品供應(yīng)商，雖然絲網(wǎng)印刷設(shè)備的能力限制了該公司的產(chǎn)品種類和市場范圍，但互聯(lián)網(wǎng)仍舊是一種非常有價值的銷售工具。

 Dick Blick公司的營銷副總裁Lanny Rosenbaum說：“我們的很多特殊業(yè)務(wù)都是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的。每一個產(chǎn)品都信息都能在網(wǎng)上找到，如果你有時間，就能在我們的網(wǎng)站上找到60000多種產(chǎn)品的價格。”

 他指出，高等中學(xué)是他們最大的絲網(wǎng)印刷客戶。Rosenbaum說：“學(xué)校通過常規(guī)方式給我們發(fā)來了很多訂單，但通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的訂單數(shù)量也變得越來越多了。從客戶的角度來說，多數(shù)訂單都是從網(wǎng)上下達(dá)的。”

 在Dick Blick公司的網(wǎng)站上，客戶們都把鏈接廣告看作“熱點交易。”對于小到中型企業(yè)來說，它們沒有能力像其他大公司一樣大批量地進(jìn)貨；而這種互聯(lián)網(wǎng)的采購方式就為它們點亮了與強大的對手展開競爭的機會。

 Origin營銷通信公司是SourceOne網(wǎng)站的設(shè)計者，該公司的Paul Frankel解釋說：“隨著電子商務(wù)技術(shù)的日益成熟，尋找目標(biāo)客戶群、刺激客戶購買欲和提供特殊產(chǎn)品也就成為了一種可能。越來越多的經(jīng)銷商將上網(wǎng)爭奪客戶，它們必須要使自己具有更強的吸引力。無論它們的競爭結(jié)果如何，最終受益的都將是印刷廠。”

 長時間以來，經(jīng)銷商一直都將北美市場劃分為不同的區(qū)域，每一個公司都擁有自己的領(lǐng)地。而互聯(lián)網(wǎng)上沒有地理位置的限制，因此，如果價錢合適，一個位于西南部的公司也有可能在東北部找到自己的客戶。

 Moor說：“如果你能用創(chuàng)造性的方式在網(wǎng)上進(jìn)行搜索，就能找到一些以較低的價格向你提供小批量產(chǎn)品的小公司。互聯(lián)網(wǎng)使像我們這樣的小公司獲得了新生。在過去，我們可能需要花5年的時間才能取得現(xiàn)在只要花2年時間就能取得的成績，因為我們不