在演講中，邢凱表示如果把這個(gè)世界上所有的產(chǎn)品都呈現(xiàn)出來，最有機(jī)會的其實(shí)很有可能只是一個(gè)很小的東西，比如拉鏈紙箱，不用膠帶，三秒撕開。僅僅擁有這樣的功能是不夠的，你要讓客戶感知到尖叫。一撕得拉鏈紙箱擁有性感的三秒快感，一些用戶在完成開箱動(dòng)作時(shí)，是這樣說的。

  以下是嘉賓演講：

  邢凱：這是一個(gè)非常現(xiàn)代化的論壇，但我想來談?wù)勔患�傳統(tǒng)的事。在當(dāng)今的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里，你只要足夠認(rèn)真的做事，仍舊能夠贏得世界的尊重。今天在貴州這樣一個(gè)地方，有這樣的一個(gè)事。

  這是一個(gè)來自于1865年的產(chǎn)品，在它最早誕生的時(shí)候，是做禮帽領(lǐng)的襯墊的。在1903年，紙箱作為那個(gè)時(shí)代顛覆式的創(chuàng)新產(chǎn)品，被應(yīng)用于全球物流領(lǐng)域。這樣一個(gè)產(chǎn)品也竟然影響了戰(zhàn)爭。從一戰(zhàn)到二戰(zhàn)，紙箱的應(yīng)用得到了更大的比例。紙箱作為其中提高效率的產(chǎn)品起到了重要作用。

  這個(gè)是一百年以來都沒有發(fā)生過變化的東西，我們今天所看到的紙箱和它一百年以前誕生的時(shí)候幾乎完全一樣。現(xiàn)在的快遞紙箱是什么？這是我們生活中幾乎每天都可以看得到的東西，膠帶和紙箱是一對基友，誰也離不開誰。拿到紙箱之后，人本能的第一反應(yīng)是要找東西把它打開。

  紙箱作為一個(gè)傳統(tǒng)而不能再傳統(tǒng)的產(chǎn)品，它從來沒有單獨(dú)的運(yùn)用于工業(yè)包裝。在我們來看，紙箱存在三大問題，它非常不環(huán)保，使用效率低，體驗(yàn)非常差。所以，我們重新定義了紙箱。如何去定義一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品？原則很簡單，這個(gè)世界上如果所有的杯子都是黑色的，那個(gè)賣白色的杯子一定最有機(jī)會。所有的創(chuàng)新是找到它的不同，而不是做到更好。

  我們做了一個(gè)產(chǎn)品，叫拉鏈紙箱。在傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)里，它其實(shí)只是一個(gè)小小的產(chǎn)品。拉鏈紙箱，不用膠帶，三秒撕開。僅僅擁有這樣的功能是不夠的，你還要讓客戶感知到尖叫。我們的拉鏈紙箱擁有性感的三秒快感，一些女性消費(fèi)者在開箱時(shí)，是這樣說的。

  一個(gè)好的產(chǎn)品應(yīng)該用本能就能做出判斷，而這個(gè)本能是什么？我們在紙箱上印刷了一條拉鏈，這是我們找到的這個(gè)世界上關(guān)于開啟最簡單的說明書。我們不僅僅把紙箱做到了有拉鏈，而且擁有左右兩個(gè)拉鏈頭，無論用哪只手都能有效的打開。

  還有透明的膠帶，為了節(jié)省電商倉庫里的作業(yè)成本，我們發(fā)明了波浪雙面膠，在零下十幾度的倉庫里，帶著手套都可以輕松揭開離型紙，快速完成打包工作。而且紙箱所有邊緣都是柔軟的，不會傷害你的雙手。此外，我們因?yàn)槟馨岩粋�(gè)紙箱做到擁有防盜功能，而拿到了中國奢侈品電商的訂單，這件事只有一撕得能做到。

  我們被稱之為東半球最簡單的紙箱，它不僅有非常好的用戶體驗(yàn)，而且更適合電商的物流操作。除此之外，我們今天正在成為基于拉鏈紙箱的最簡單的包裝者，我們以人為本進(jìn)行紙箱的包裝設(shè)計(jì)。

  為什么說到綠色？中國的快遞包裝一直是充滿了污染、浪費(fèi)、不環(huán)保的狀態(tài)，今天這個(gè)數(shù)字還在擴(kuò)大，每年有四百億以上的包裹在我們身邊誕生。中國郵政總局的數(shù)字是，我國的快遞回收率只有不到20%，而這個(gè)數(shù)字在歐美國家是70%以上，原因是膠帶大量的濫用，造成了整個(gè)社會的污染。馬云說過，今天不再使用有膠帶的產(chǎn)品，而是用99%可降解的產(chǎn)品。綠動(dòng)計(jì)劃是他親自倡導(dǎo)的項(xiàng)目，一撕得正在幫助阿里排名前十的公司改善他們的包裝，未來我們將幫助超過300個(gè)品牌一起成為綠色環(huán)保的品牌。

  去年這個(gè)時(shí)候，我們接到一個(gè)電話，是國家郵政總局打來的，說要到一撕得進(jìn)行考察。一周后他們跟我們進(jìn)行了深入的交談，因?yàn)樗麄冋�在找這個(gè)世界上能夠幫助電商、物流、快遞更加環(huán)保的產(chǎn)品。走的時(shí)候國家郵政總局副局長說，一撕得是我們所有考察里最小的一家公司，但是看到你們之后，我們看到了最大的希望，因?yàn)槟銈冋嬲�把每一個(gè)包裝產(chǎn)品都變成了綠色環(huán)保的東西。

  我們下一步要真正成為一家為中國中小企業(yè)提供電商快遞包裝的公司，我們今天不僅僅為菜鳥提供整倉的包裝服務(wù)，我們還在為上萬級的中小企業(yè)提供包裝服務(wù)。而且，我們正在從一個(gè)產(chǎn)品公司，逐步變成一家提供整體包裝供應(yīng)鏈的服務(wù)公司。

  蘇小糖是伴手禮品牌第三的公司，它擁有11個(gè)產(chǎn)品品種，高達(dá)上百種的包裝規(guī)格，之前有十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)在管理包裝。遇到我們之前他們包裝是復(fù)雜的，而遇到我們之后，整件事變得簡單起來。我們?yōu)樘K小糖提供了一套完整的包裝供應(yīng)鏈服務(wù)，而且是在一個(gè)無比狹窄的細(xì)分品類。從包裝設(shè)計(jì)規(guī)劃開始一直到最終的質(zhì)量管理，因?yàn)槲覀兊膶�業(yè)介入讓蘇小糖整個(gè)鏈條的管理變得無比簡單。在和一撕得合作之后，蘇小糖的綜合包裝成本降低了30%以上，而且大大提高了整個(gè)供應(yīng)鏈的效率。

  我們正在為我們的用戶提供從設(shè)計(jì)到交付的整個(gè)包裝供應(yīng)鏈服務(wù)，其中有蘇小糖這樣的地區(qū)品牌，也有菜鳥這樣的整倉優(yōu)化。下一步我們希望成為中國中小企業(yè)在包裝供應(yīng)鏈上的一站式合作伙伴，我們將幫助中小企業(yè)通過包裝供應(yīng)鏈讓他的主營業(yè)務(wù)變得越來越高效、簡單，同時(shí)成本越來越低，同時(shí)通過我們的產(chǎn)品讓這個(gè)世界變得越來越綠色環(huán)保。

  對于越來越多的中小企業(yè)，無論你是否從事電商，一撕得都能賦能給你，讓你在未來獲得巨大的成功。這就是我們的故事。