小編認為，玖龍幾次堿話漲紙價均落空的原因其實挺簡單，在于中國紙包裝業(yè)市場已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。在買方市場，原紙供給過剩，賣方之間競相拋售，價格只會呈下降趨勢。

  應(yīng)該說2010年是中國紙包裝業(yè)的一個轉(zhuǎn)折點，這一年中國的造紙業(yè)首次出現(xiàn)了供過于求的局面。而到2013年中國造紙工業(yè)產(chǎn)量錄得——1.37%的增長，消費量更是——2.65%。進入2014年，出口內(nèi)需持續(xù)低靡，制造業(yè)萎縮呈現(xiàn)擴大化趨勢，從1——8月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，今年的數(shù)據(jù)比去年還難看。現(xiàn)在已進入傳統(tǒng)淡季，紙業(yè)市場進一步萎縮已經(jīng)坐實。

  漲價不可能，制造恐慌情緒去庫存或許能湊效！

  2010年以來，整個造紙行業(yè)對前景過于樂觀，玖龍理文等造紙企業(yè)多采取激進的擴張策略。過去四月，兩大造紙巨頭的產(chǎn)能擴張了600萬噸之多，產(chǎn)能過剩遠超2010年。同一時期，國內(nèi)其它造紙廠也增加了很多產(chǎn)能，下游廠家在購進原紙方面面臨更多選擇或更優(yōu)惠的價格，因此，漲價不大可能。

  2013年底開始的包裝企業(yè)老板跑路潮，迫使造紙企業(yè)加強了風(fēng)險控制，對眾多財務(wù)風(fēng)險較大的客戶采取現(xiàn)金交易的方式，更進一步抑制了原紙的銷售，也放大了原紙的庫存量。

  年初的美好期待化作了泡影，各大造紙企業(yè)都面臨產(chǎn)能過剩，庫存大增的局面。因此，對造紙業(yè)來說，通過加價提升利潤空間并不是很緊迫，制造一種恐慌情緒，刺激下游廠家大批量購進原紙以消除積壓的庫存才是真正的意圖。

  激進擴張帶來巨大壓力，玖龍漲價實屬迫不得已

  玖龍紙業(yè)貴為中國紙包裝業(yè)的龍頭老大，對國內(nèi)包裝行業(yè)的形勢肯定是了如指掌。但張茵還是多次放言漲價，看來實屬萬般無賴。

  玖龍紙業(yè)似乎沒未吸取2008年瀕臨倒閉的教訓(xùn)，在4萬億刺激下絕處逢生后繼續(xù)沿過過去激進的擴張政策，結(jié)果導(dǎo)致負債率逾110%。由于市場萎頓，新增的數(shù)百萬產(chǎn)能得不到充分利用，所帶來的財務(wù)風(fēng)險大大增加。因此，玖龍急需提價來維持高負債所帶來的高運營成本。

  惟一的好消息是進口美廢歐廢一路走低，國內(nèi)廢紙更是跌去一半，原材料的走低一定程度上保證了造紙業(yè)的利潤空間。

  在小編看來，造紙業(yè)的游戲規(guī)則早已發(fā)生了根本變化，作為上游企業(yè)的造紙廠若依然固守原來的那一套營銷理念，勢必會造成全局性的被動局面。