“逼”上標(biāo)簽。《水滸》里的林沖被逼上了梁山，現(xiàn)實(shí)中的聯(lián)眾則被“逼”上了標(biāo)簽。

    聯(lián)眾的前身系安徽省測(cè)繪局地圖印刷廠，后改制為民營(yíng)企業(yè)，一直從事以地圖和圖書(shū)為主的傳統(tǒng)印刷，運(yùn)轉(zhuǎn)良好，多次獲得質(zhì)量大獎(jiǎng)。后來(lái)隨著傳統(tǒng)印刷走入微利，管理層意識(shí)到，如果單一靠此經(jīng)營(yíng)，企業(yè)發(fā)展前景堪憂，決意另辟蹊徑。經(jīng)過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研，聯(lián)眾果斷收購(gòu)了一家年產(chǎn)值400萬(wàn)元的標(biāo)簽印刷廠，連人帶設(shè)備一起遷來(lái)，并組建標(biāo)簽車(chē)間。3年過(guò)去，標(biāo)簽車(chē)間30名員工（占總員工數(shù)的1/4）完成年產(chǎn)值1800萬(wàn)元，人均產(chǎn)值60萬(wàn)元，創(chuàng)造的利潤(rùn)占全廠60%的份額。

    憑借標(biāo)簽業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，聯(lián)眾打破困境，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步發(fā)展：生產(chǎn)規(guī)模、知名度和員工收入均得以大幅提升，成為產(chǎn)業(yè)園的納稅大戶。

    早用數(shù)字印刷機(jī)。在安徽，上馬數(shù)字印刷機(jī)的廠家并不多，多數(shù)企業(yè)處于觀望狀態(tài)。聯(lián)眾卻是先行者之一。

    聯(lián)眾所用的數(shù)字印刷設(shè)備清一色出自美國(guó)施樂(lè)，一共9臺(tái)，規(guī)格不同但均服務(wù)于標(biāo)簽印刷，加上已有膠印設(shè)備，形成了兩種技術(shù)共存的格局。

    好的設(shè)備不能取代管理。聯(lián)眾堅(jiān)持以膠印的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行數(shù)字印刷生產(chǎn)，因此產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異，印出的標(biāo)簽精美絕倫，回頭客絡(luò)繹不絕。尤其電池上粘貼的標(biāo)簽因?yàn)槊娣e小印刷難度大，承印廠家鳳毛麟角。而聯(lián)眾憑借精良的設(shè)備和高超的管理，輕而易舉地破解了這道“難題”。

    堅(jiān)守圖書(shū)。通過(guò)標(biāo)簽印刷，聯(lián)眾打開(kāi)了一條生路，獲得了源源訂單，但其并未拋棄曾經(jīng)的主業(yè)，圖書(shū)印制。聯(lián)眾人認(rèn)為，圖書(shū)是知識(shí)的載體、文明的象征，它的表現(xiàn)形式會(huì)隨著時(shí)代的進(jìn)步而轉(zhuǎn)換。為此，聯(lián)眾管理層制定了“揚(yáng)長(zhǎng)避短，擇優(yōu)而上”的策略，力求做出特色。

    聯(lián)眾結(jié)合企業(yè)所長(zhǎng)，在繼續(xù)承接批量出版物印制業(yè)務(wù)的同時(shí)，將手工精裝圖書(shū)作為重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行布局，使之與大廠的機(jī)械精裝圖書(shū)生產(chǎn)互為補(bǔ)充、共同發(fā)展。聯(lián)眾抽調(diào)精兵強(qiáng)將專(zhuān)攻手工精裝圖書(shū)，雖然手工制作速度慢、效率低，但出活精致，無(wú)懈可擊，聯(lián)眾也由此贏得了客戶的信賴(lài)。

    筆者前往聯(lián)眾參觀之時(shí)，恰好趕上精裝車(chē)間全面改建，按照聯(lián)眾人的說(shuō)法，精裝車(chē)間要建成一流標(biāo)準(zhǔn)，以推動(dòng)精裝圖書(shū)生產(chǎn)再上新臺(tái)階。

    講完了聯(lián)眾的轉(zhuǎn)型故事，想必大家也很好奇其掌舵人是誰(shuí)了。聯(lián)眾的總經(jīng)理徐健是一個(gè)70后，正值年富力強(qiáng)的年齡，本當(dāng)烏絲滿頭，他卻兩鬢斑白，每根白發(fā)都記載著他艱苦創(chuàng)業(yè)的“風(fēng)霜”。這也讓筆者不禁感嘆聯(lián)眾步步走來(lái)的不易。

（本文作者為安徽省印刷協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)）