市場(chǎng)觀察3：惡性壓低印刷價(jià)格的內(nèi)幕之一，缺德印刷，缺斤少兩，在印刷品數(shù)量上做文章。明明客戶要印刷兩千張，實(shí)際只交活一千九百?gòu)垼�而且印刷越多，�?shí)際給的就越少。某些印刷廠鉆客戶不細(xì)查的空子，不守誠(chéng)信，一旦客戶發(fā)現(xiàn)，假裝不知道，然后以下次補(bǔ)償來搪塞。通過少給印刷數(shù)量已成印刷潛規(guī)則之一。
　　
　　市場(chǎng)觀察4：惡性壓低印刷價(jià)格內(nèi)幕之二，違約印刷，偷工減料，在印刷品紙張厚度上做文章。明明客戶選擇要印刷157克厚度的紙張，實(shí)際只給150克以下，有的甚至給用138克厚度紙，這些特殊紙張是在造紙廠專門加工，價(jià)差距很大。印刷廠鉆客戶無法精細(xì)稱量紙張厚度的空子，已經(jīng)成了印刷廠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)潛規(guī)則之二。
　　
　　市場(chǎng)觀察5：惡性壓低印刷價(jià)格內(nèi)幕之三，惡意押款，不守誠(chéng)信，在印刷耗材供應(yīng)鏈上做文章。利用耗材市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和某些供應(yīng)商急于銷售的心里，占用供應(yīng)商的資金，壓榨供應(yīng)商利益，甚至有些供應(yīng)商甚選入資金占用的惡性循環(huán)。印刷廠利用供應(yīng)商的錢周轉(zhuǎn)，節(jié)省資金利息，已經(jīng)成了印刷廠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)潛規(guī)則之三。
　　
　　筆者認(rèn)為，行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)歸根到底還是中國(guó)印刷企業(yè)大多缺乏過硬的產(chǎn)品和品牌。如何跨出惡性競(jìng)爭(zhēng)的“泥潭”？
　　
　　建議有三：其一，行業(yè)自律。行業(yè)協(xié)會(huì)通過建立與完善行業(yè)管理機(jī)制，制定健全相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)行業(yè)凝聚力、向心力和約束力，助力印刷行業(yè)走整合提升、打出強(qiáng)勢(shì)品牌之路。
　　
　　其二，政府引導(dǎo)。政府管理部門應(yīng)盡最大努力為以中小企業(yè)為主的印刷業(yè)創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境，推出具有相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃及利好政策，引導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)良性、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)通過法律法規(guī)的完善，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展有法可依、有章可循。
　　
　　其三，企業(yè)自強(qiáng)。沒有創(chuàng)新能力，依靠老關(guān)系、低勞動(dòng)力成本、甚至降低產(chǎn)品質(zhì)量來維系生存的企業(yè)顯然無法長(zhǎng)久。自主創(chuàng)新能力不足，將導(dǎo)致低端印刷市場(chǎng)進(jìn)一步產(chǎn)能過剩，惡性競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，提升產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)逃出惡性競(jìng)爭(zhēng)泥潭的關(guān)鍵。
　　
　　企業(yè)自強(qiáng)是擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)最直接有效的一點(diǎn)，在此，企業(yè)不妨認(rèn)真揣度營(yíng)銷活動(dòng)中的“第一法則”。即依托對(duì)消費(fèi)者需求的深入分析，巧妙改變思路，開辟消費(fèi)者新的需求領(lǐng)域，并第一個(gè)占領(lǐng)這部分消費(fèi)者心智，從而有效跨越當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷方法。找到新需求，占領(lǐng)新高地，是當(dāng)前低迷環(huán)境形勢(shì)下企業(yè)贏得轉(zhuǎn)機(jī)的法門。