串貨是各行銷售都有的現(xiàn)象，比如你經(jīng)營一個服裝品牌，我做你的特許加盟經(jīng)銷商，你給我零售價的4折供貨，我的經(jīng)營范圍是山東臨沂地區(qū)。有一天，我有一個信息，在江蘇徐州有一位客戶要購買一批產(chǎn)品，為了擴大經(jīng)營，我承諾給他五折優(yōu)惠，這比當(dāng)?shù)氐奶卦S加盟經(jīng)銷商的價格優(yōu)惠很多，所以我做成了。但是這樣一來徐州的經(jīng)銷商就丟了生意，因為如果不是我插手，它可以6折做成這筆生意，其實他六折的價格在當(dāng)?shù)剡�是很有優(yōu)勢的。我經(jīng)營的范圍超越了既定的權(quán)限，這就叫串貨。
　　
　　串貨的種類有3種：1.良性串貨;2.自然性串貨;3.惡性串貨
　　
　　良性串貨的定義為：廠商在市場開發(fā)的初期，有意或者無意地選中了市場中流通性強的經(jīng)銷商，使其產(chǎn)品迅速流向市場空白區(qū)域和非重要區(qū)域。
　　
　　自然性串貨的定義為：經(jīng)銷商獲得自身正常的利潤后，無意中向自己轄區(qū)外傾銷產(chǎn)品。當(dāng)市場的空白點逐漸被填補，各經(jīng)銷商逐漸壯大的情況下，自然性串貨在所難免。
　　
　　惡性串貨的定義為：經(jīng)銷商為了獲得非正常利潤，蓄意向自己轄區(qū)外的市場傾銷商品。
　　
　　惡意串貨形成的5個大的原因：1.市場飽和;2.廠商給予的優(yōu)惠政策不同;3.通路發(fā)展的不平衡;4.品牌拉力過大而通路建設(shè)沒跟上;5.運輸成本不同導(dǎo)致經(jīng)銷商投機取巧。
　　
　　竄貨與低價銷售往往是連在一起的。竄貨的價格往往低于該區(qū)域經(jīng)銷商的正常銷售價格，從而導(dǎo)致該地區(qū)的市場價格混亂，經(jīng)銷商的正常銷售受到嚴(yán)重打擊，為維護其自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商不得不微利、無利或虧本出貨，經(jīng)銷商對品牌的信心日漸喪失，最后拒絕銷售產(chǎn)品，損害了企業(yè)的產(chǎn)品品牌形象。
　　
　　渠道管理的一個關(guān)鍵是維護合理的價格體系，確保每個層面價格的穩(wěn)定，杜絕和限制任何有可能引起價格混亂的行為。對于擁有數(shù)量眾多的渠道成員的大型企業(yè)來講，維護價格的統(tǒng)一和穩(wěn)定是一巨大的挑戰(zhàn)。而竄貨會從根本上擾亂企業(yè)整個經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的價格體系，引發(fā)價格戰(zhàn)。
　　
　　經(jīng)銷商向轄區(qū)以外傾銷產(chǎn)品最常用的方法是降低銷售，低于廠家規(guī)定的價格。廠家為了穩(wěn)定經(jīng)銷商積極性，有時不得不給經(jīng)銷商經(jīng)銷補差或暗返，以彌補經(jīng)銷商的損失，這勢必影響到廠家的利潤水平。
　　
　　經(jīng)銷商銷售某品牌產(chǎn)品的最直接動力是利潤，一旦出現(xiàn)價格混亂，經(jīng)銷商的正常銷售就會受到嚴(yán)重干擾，利潤的減少會使經(jīng)銷商對品牌失去信心，喪失積極性并最終放棄銷售該產(chǎn)品。混亂的價格將導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品失去消費的信任與支持。
　　
　　在品牌消費時代，消費者購買商品的前提是對品牌的信任。由于竄貨導(dǎo)致的價格混亂會損害企業(yè)形象，一旦品牌形象不足以支撐消費信息，企業(yè)通過品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略將會受到災(zāi)難性的打擊。市場面臨著虛假繁榮中的萎縮或退化，給競爭品牌以乘虛而入的機會。中國防偽碼查詢中心免費為企業(yè)提供防偽防竄貨系統(tǒng)詳情登陸www.95315.org。大家可以參考一下，希望對品牌的保護有所幫助。防偽防竄貨雙功能防偽標(biāo)簽受到了企業(yè)主的熱烈歡迎，也是目前最理想的塑造品牌、保護品牌一種方法和技術(shù)。