【CPP114】訊：走訪各地報業(yè)市場，聽報人們談及最多的問題之一就是盈利模式的開拓，這不論是對傳統(tǒng)媒體，還是各種新媒體，都最具實(shí)際意義。隨著媒介形態(tài)多樣化、傳媒產(chǎn)品多元化，舊有單一的新聞媒體“二次售賣”盈利模式已不能完全描述當(dāng)前的豐富性和復(fù)雜性，媒體盈利模式正在走向多元化，并亟待深度開發(fā)。

　　理性異質(zhì)開發(fā)提升抗風(fēng)險能力

　　幾十年前，麥克盧漢為我們分析出報紙“二次售賣”獲得經(jīng)濟(jì)回報的模式，隨著傳媒市場化程度不斷加深，報業(yè)集團(tuán)資源聚合能力的加強(qiáng)，報業(yè)已不滿足于依靠報紙廣告獲取利潤的單一方式，謀求更多元盈利模式。在這個問題上，《瀟湘晨報》董事長劉劍主張，報業(yè)未來發(fā)展要“異質(zhì)立體化，同心多元化”，指出“報紙要緊緊扣住影響力，利用誠信度和品牌做產(chǎn)品，對媒體價值鏈產(chǎn)品進(jìn)行深層開發(fā)”。據(jù)介紹，《瀟湘晨報》連續(xù)幾年舉行長沙國際車展，單次直接會展收入可達(dá)3000萬，利潤超過1500萬，將已形成的傳統(tǒng)媒體影響力轉(zhuǎn)化為會展品牌。

　　在多元化思路引導(dǎo)下，各個報業(yè)集團(tuán)正從單一經(jīng)營報紙廣告、發(fā)行、印務(wù)等報業(yè)主業(yè)，到逐步涉足網(wǎng)絡(luò)、物業(yè)管理、房屋租賃、會展、房地產(chǎn)、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，以求增強(qiáng)報業(yè)整體競爭力。湖南日報報業(yè)集團(tuán)副總編輯姚子珩認(rèn)為要在優(yōu)化平臺優(yōu)化手段上下功夫。“要不斷探索經(jīng)營方式理念的轉(zhuǎn)變，由經(jīng)營報紙到經(jīng)營媒體，再到經(jīng)營文化產(chǎn)業(yè)，用企業(yè)化公司經(jīng)營。”

　　誠然，報業(yè)涉足其他相關(guān)文化領(lǐng)域可獲得相應(yīng)回報，提升抗風(fēng)險能力。但實(shí)踐證明報業(yè)投身其他產(chǎn)業(yè)絕非屢試不爽，報業(yè)異質(zhì)開發(fā)首先要有充足資金支持，有相應(yīng)國家政策允許和扶持，更要能打通產(chǎn)業(yè)渠道，并有專業(yè)人才和團(tuán)隊(duì)運(yùn)作實(shí)施。行業(yè)的選擇既要有市場契機(jī)，又能與集團(tuán)自身實(shí)際情況結(jié)合，取己之長，避己之短，有效規(guī)避投資風(fēng)險，才能達(dá)到預(yù)期收益。

　　互聯(lián)網(wǎng)盈利模式三題解

　　截至2010年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.03億。網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長率為48.6%，網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行增長率分別為45.8%和48.2%。這些數(shù)字一定程度反映出中國民眾媒介接觸習(xí)慣的改變，也反映出互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)含著的巨大商機(jī)。但機(jī)會不會不請自來，有待傳媒人士在了解抓住各媒介傳播規(guī)律的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)方向，運(yùn)作實(shí)施，實(shí)現(xiàn)盈利。

　　1.什么樣的互聯(lián)網(wǎng)站能賺錢？

　　有別于報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)強(qiáng)勢媒體，互聯(lián)網(wǎng)的一大優(yōu)勢在于使用者對內(nèi)容選擇的自主性。然而這給互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營模式帶來挑戰(zhàn)，即互聯(lián)網(wǎng)傳播的去廣告化特性。紅網(wǎng)執(zhí)行總編輯隆國東認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)對廣告有一種天然瓶頸，無論是其傳播技術(shù)的屏蔽，還是網(wǎng)友點(diǎn)擊習(xí)慣的屏蔽，在互聯(lián)網(wǎng)上的硬廣告，幾乎是沒有傳播效果的，網(wǎng)友就算看到了也會視而不見，很難給商家?guī)�來�?shí)際回報，因此互聯(lián)網(wǎng)的廣告價格一直非常低廉。”以紅網(wǎng)為例，每天紅網(wǎng)的用戶流量至少比《瀟湘晨報》讀者量多一倍以上，但《瀟湘晨報》每天的廣告量基本是紅網(wǎng)一個月的廣告量。隆國東指出，從這個角度講，報社經(jīng)營部門很難真正把精力投入到網(wǎng)站經(jīng)營上來，更多的報紙是把自己的廣告分流一部分到網(wǎng)站，實(shí)行捆綁式營銷，但這樣很難樹立起獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)品牌。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士呼吁，廣告不應(yīng)該也不可能成為互聯(lián)網(wǎng)的主要盈利模式，雖然廣告幾乎是傳統(tǒng)媒體唯一的盈利模式。傳統(tǒng)媒體做互聯(lián)網(wǎng)，有先天思維束縛的弱勢，必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

　　隆國東認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)最大的盈利模式，是以工具存在的，“互聯(lián)網(wǎng)中能掙大錢的，都是工具性網(wǎng)站，騰訊掙錢不是靠騰訊新聞，而是靠即時通訊工具QQ、游戲等，像當(dāng)當(dāng)、淘寶一類的電子商務(wù)網(wǎng)站，百度谷歌之類的搜索引擎，都是實(shí)用性、工具性的網(wǎng)站”。

　　基于上述認(rèn)識，劉劍表示，目前不打算新開新聞網(wǎng)站，而是開辟其他領(lǐng)域并形成工具網(wǎng)站集群。他們計劃2011年一季度推出母嬰網(wǎng)站，與報紙母嬰板塊整合，二季度推出票務(wù)性網(wǎng)站，與娛樂新聞?wù)�合；此外推出旅游性網(wǎng)站，與報紙“湖湘地理”板塊整合。一個出發(fā)點(diǎn)是“利用現(xiàn)有媒體影響力，力爭覆蓋讀者，滿足讀者需求，為其提供服務(wù)方案，作為服務(wù)性工具創(chuàng)造價值。”