【CPP114】訊：很多印刷企業(yè)常常對(duì)其不同于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品報(bào)價(jià)的地方產(chǎn)生困惑，甚至有時(shí)發(fā)生報(bào)價(jià)失誤。本文將從多個(gè)方面對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。

　　一、報(bào)價(jià)目的

　　報(bào)價(jià)是印刷企業(yè)的一項(xiàng)重要工作，對(duì)企業(yè)的正常生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)起到重要作用。其主要作用在于：

　　１．滿足企業(yè)的最低生產(chǎn)成本；

　　２．贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，獲得訂單；

　　３．盡可能使期望利潤(rùn)最大化。

　　二、價(jià)格形式

　　出口報(bào)價(jià)形式主要有ｕｎｉｔ　ｐｒｉｃｅ、ｅｘｔｒａ／ｓａｖｉｎｇ　ｃｏｓｔ、Ｒ／Ｏ　ｐｒｉｃｅ等。

　　１．ｕｎｉｔ　ｐｒｉｃｅ（單價(jià)）：總價(jià)核算好后除以印刷數(shù)量，即為單價(jià)。

　　２．ｅｘｔｒａ　ｃｏｓｔ（額外費(fèi)用）：要求增加某一加工項(xiàng)目的費(fèi)用。比如增加封面覆膜的價(jià)格，增加護(hù)封的價(jià)格，增加燙金的價(jià)格，增加打印編號(hào)的價(jià)格等。

　　同理，ｓａｖｉｎｇ　ｃｏｓｔ（節(jié)省費(fèi)用）指的是在基本參數(shù)不變的基礎(chǔ)上，減少某一加工項(xiàng)目的費(fèi)用。

　　３．ｒｕｎ／ｏｎ　ｐｒｉｃｅ（除去固定成本的加印價(jià)格）：這是出口印刷品報(bào)價(jià)常常遇到的項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品報(bào)價(jià)很少遇到這種形式。我們知道，產(chǎn)品的完全成本＝固定成本＋變動(dòng)成本。固定成本指的是不隨產(chǎn)品數(shù)量變化而發(fā)生變化的這部分成本，包括印前工序的設(shè)計(jì)制作費(fèi)、輸出打樣費(fèi)，印刷工序的印版費(fèi)、上落版費(fèi)、最低起印費(fèi)用（如不足３０００張以３０００張計(jì)算印工費(fèi)用），印后工序的后加工模具制作費(fèi)用、最低起裝費(fèi)用（如不足１０００冊(cè)以１０００冊(cè)計(jì)算裝訂費(fèi)用）等。變動(dòng)成本是指隨產(chǎn)品數(shù)量變化而發(fā)生變化的成本，如紙張費(fèi)用、印工費(fèi)用、裝訂工費(fèi)等。所以說，加印價(jià)格也就是變動(dòng)成本的價(jià)格，即純用料費(fèi)用和純加工費(fèi)用。比如，客戶常常要求在原有數(shù)量的基礎(chǔ)上，加印１０００份印件的價(jià)格。

　　三、價(jià)格術(shù)語

　　國(guó)際貿(mào)易常見的有ＦＯＢ、ＣＩＦ、ＣＦＲ等價(jià)格術(shù)語。

　　１．ＦＯＢ（ｆｒｅｉｇｈｔ　ｏｎ　ｂｏａｒｄ，離岸／上船價(jià)）：是當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷，賣方即完成交貨。ＦＯＢ價(jià)格要求賣方辦理貨物出口報(bào)關(guān)手續(xù)。簡(jiǎn)言之，在加工價(jià)上增加報(bào)關(guān)費(fèi)、貨物至海運(yùn)倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)費(fèi)和港口雜費(fèi)即可。

　　２．ＣＩＦ（ｃｏｓｔ＆ｉｎｓｕｒａｎｃｅ＆ｆｒｅｉｇｈｔ成本＋保險(xiǎn)費(fèi)＋運(yùn)費(fèi)，到岸價(jià)）：賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用，還必須辦理買方貨物在運(yùn)輸途中丟失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的海運(yùn)保險(xiǎn)。ＣＩＦ價(jià)格也要求賣方辦理貨物出口報(bào)關(guān)手續(xù)。因此，加工價(jià)上需要增加報(bào)關(guān)費(fèi)、貨物運(yùn)至海運(yùn)倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)費(fèi)和港口雜費(fèi)之外，還要計(jì)入海運(yùn)費(fèi)和海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)。

　　３．ＣＦＲ（ｃｏｓｔ＆ｆｒｅｉｇｈｔ成本＋運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)）：賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用，但不必辦理海運(yùn)保險(xiǎn)。ＣＦＲ價(jià)格也要求賣方辦理貨物出口報(bào)關(guān)手續(xù)。因此，加工價(jià)上需要增加報(bào)關(guān)費(fèi)、貨物至海運(yùn)倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)費(fèi)和港口雜費(fèi)之外，還要計(jì)入海運(yùn)費(fèi)。

　　ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦ報(bào)價(jià)術(shù)語之間的互換：

　　ＣＩＦ價(jià)＝ＦＯＢ價(jià)＋運(yùn)費(fèi)＋保險(xiǎn)費(fèi)

　　ＣＦＲ價(jià)＝ＦＯＢ價(jià)＋運(yùn)費(fèi)

　　ＣＩＦ價(jià)＝ＣＦＲ＋保險(xiǎn)費(fèi)

　　當(dāng)印刷企業(yè)通過中間商或外貿(mào)公司辦理貨物出口手續(xù)時(shí)，原則上不屬于印刷國(guó)際貿(mào)易的范疇，常常使用的價(jià)格術(shù)語是Ｅｘ　ｗｏｒｋｓ（工廠交貨，即出廠價(jià)），即當(dāng)賣方在其所在地或其他指定地點(diǎn)（工場(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)）將貨物交給買方處置時(shí)，即完成交貨。該價(jià)格即加工價(jià)，必要時(shí)加上貨物從工廠到指定倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)費(fèi)。