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淺談出口印刷品報(bào)價(jià)

2010-09-13 14:31 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 責(zé)編：張健

摘要：
很多印刷企業(yè)常常對(duì)其不同于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品報(bào)價(jià)的地方產(chǎn)生困惑，甚至有時(shí)發(fā)生報(bào)價(jià)失誤。本文將從多個(gè)方面對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。　一、報(bào)價(jià)目的　報(bào)價(jià)是印刷企業(yè)的一項(xiàng)重要工作，對(duì)企業(yè)的正常生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)起到重要作用。其主要作用在于：１．滿(mǎn)足企業(yè)的最低生產(chǎn)成本；２．贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，獲得訂單；３．盡可能使期望利潤(rùn)最大化。


　　四、價(jià)格模式


　　通常采用的價(jià)格模式有以下幾種：


　　１．市場(chǎng)可以承受的價(jià)格；


　　２．競(jìng)爭(zhēng)需要的價(jià)格；


　　３．底線(xiàn)價(jià)格，通常是實(shí)際成本即最低加工成本之上增加３５％的毛利潤(rùn)；


　　４．以原有印件的價(jià)格或提供服務(wù)的價(jià)格為基礎(chǔ)產(chǎn)生的新價(jià)格。


　　以上幾種當(dāng)中，最常用的是第一種－－市場(chǎng)可以承受的價(jià)格。原因在于，這種模式使價(jià)格能夠根據(jù)技術(shù)、工作流程、成本和其他重要成本驅(qū)動(dòng)因素的改變而變化。


　　五、報(bào)價(jià)原理


　　在出口報(bào)價(jià)中，我們遵循的報(bào)價(jià)方法主要有成本導(dǎo)向報(bào)價(jià)法、市場(chǎng)需求報(bào)價(jià)法（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向報(bào)價(jià)法）和作業(yè)活動(dòng)報(bào)價(jià)法。


　　１．成本導(dǎo)向報(bào)價(jià)法


　　通常我們先精確計(jì)算出生產(chǎn)該印件可能發(fā)生的完全成本，以確保生產(chǎn)該印件不會(huì)虧本。


　　完全成本＝固定成本＋變動(dòng)成本


　　固定成本指的是不隨產(chǎn)品數(shù)量變化而發(fā)生變化的這部分成本，包括印前工序的設(shè)計(jì)制作費(fèi)、輸出費(fèi)、打樣費(fèi)，印刷工序的印版費(fèi)、上落版費(fèi)、最低起印費(fèi)用，印后工序的后加工模具制作費(fèi)用、最低起裝費(fèi)用等。


　　變動(dòng)成本是指隨產(chǎn)品數(shù)量變化而發(fā)生變化的成本，如紙張費(fèi)用、印工費(fèi)用、裝訂工費(fèi)等。

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