對2010年激光一體機(jī)市場的沖擊

　　2009年富士施樂以技術(shù)優(yōu)勢在激光打印市場進(jìn)行了一些有益的嘗試，我們知道的3200mfp/b降價千元、docuprint c1110b降價，都成為市場關(guān)注的焦點，我們也看到了這一做法對市場和消費者的影響。

富士施樂 phaser 3200 mfp/b

　　我們所知道的3200mfp/b目前的售價是在2000元以下，而我們要是真正將2000元這個標(biāo)桿拿到市場中去的話，看到的同類型產(chǎn)品只有兄弟和聯(lián)想。但是無論是兄弟mfc-7220、mfc-7340還是聯(lián)想m7125，在性能配置上都無法超越3200mfp/b。他們的打印速度都在20ppm一下，3200mfp/b所具備的64m內(nèi)存容量也沒有哪個產(chǎn)品能夠超越，打印分辨率和掃描分辨率上3200mfp/b也是占有一定的優(yōu)勢。當(dāng)然，我們并不能忽視兄弟產(chǎn)品在傳真方面的相對較高的配置，但是在對于這類以打印復(fù)印為主要功用的產(chǎn)品來說，產(chǎn)品的傳真性能的強(qiáng)大反而變得不那么吸引關(guān)注。而對于消費者最關(guān)注的耗材容量問題，3200mfp/b也是目前所知的同類型產(chǎn)品中隨機(jī)和后期耗材容量最大的（均為3000頁）。

　　從前文的橫向和縱向?qū)Ρ葋砜矗�富士施�?200mfp/b都是目前2000元級別產(chǎn)品中的佼佼者。如此的大手筆將中高價位成熟型產(chǎn)品通過降價來占領(lǐng)低端市場的策略牌，將會給市場帶來什么樣沖 擊呢？

富士施樂 phaser 3200 mfp/b

　　第一、帶動策略的變化

　　之前我們看到的產(chǎn)品換代策略都是對原有產(chǎn)品進(jìn)行一定的升級后推出新型號產(chǎn)品，富士施樂則通過以中高端成熟型產(chǎn)品降價取代原來價位產(chǎn)品的方法，成熟產(chǎn)品由于經(jīng)過了市場的檢驗更能在短時間內(nèi)取得消費者的信任和親睞。試想，原本你鐘愛的30、40萬級別的轎車，一下子降到20萬元以里，你會不會即刻出手?

富士施樂 workcentre pe220

　　第二、降價升級的優(yōu)勢

　　這種策略帶來的優(yōu)勢是非常明顯的，類似我國古代著名的田忌賽馬。以中等賽對手的下等馬，以上等賽對手的中等馬，這種戰(zhàn)術(shù)是策略上的一種欲得先舍，將優(yōu)勢充分并穩(wěn)定的發(fā)揮出來，保證勝算的高明市場策略。可以預(yù)測，2010年富士施樂產(chǎn)品的競品廠商必將投入更大的精力去專注于產(chǎn)品性能上的提升，相信兩大陣營中技術(shù)陣營領(lǐng)導(dǎo)者富士施樂將會以其技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢打好這場攻堅戰(zhàn)。

　　第三、消費者得到的實惠

　　當(dāng)高端產(chǎn)品降價銷售的時候，我們首先想到的是性價比更高，這是我們能夠顯而易見看到的。產(chǎn)品性能在中高端產(chǎn)品的檔次上，而價位則在低端產(chǎn)品的檔 次，消費者需要的就是這種產(chǎn)品。

　　此外，一旦低價產(chǎn)品在性能方面攀上之前高價產(chǎn)品的高階，則必然拉動整個市場產(chǎn)品價格的慢慢回落，能夠有效地將同類型產(chǎn)品的價格拉回到一個消費者 更容易接受的價位，對市場、對消費者都將是一種有益的調(diào)整。

　　總而言之，富士施樂依托技術(shù)優(yōu)勢使用在激光產(chǎn)品上的降價策略，有效地提升了富士施樂打印機(jī)在市場中的好評度，也從一定程度上沖擊了市場的價格、 促進(jìn)了其他廠商的產(chǎn)品策略調(diào)整，實乃技高一籌。

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