“今年濰坊市工商局統(tǒng)計(jì)，注冊(cè)小膠印的廠商有70多家，加上那些地下加工作坊，應(yīng)該有80多家”。
　　“濰坊小膠印市場(chǎng)讓那些賺一把就走的商家給毀了”。
　　“這是持久戰(zhàn)，誰(shuí)堅(jiān)持住了，誰(shuí)就能在這個(gè)市場(chǎng)中生存”。
這是記者在走訪濰坊地區(qū)小膠印廠商時(shí)聽(tīng)到的感言。的確，在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代末到2002年底的小膠印機(jī)銷售黃金期后，殘酷的價(jià)格戰(zhàn)首先在濰坊展開(kāi)，小膠印機(jī)的價(jià)格以萬(wàn)元的速度飛速下跌。利潤(rùn)在減少，市場(chǎng)在萎縮，這種“成長(zhǎng)”的痛楚是一群近年興起的“作坊企業(yè)”帶來(lái)的。三五個(gè)人，幾把工具，一天的時(shí)間就可以將其從市場(chǎng)購(gòu)來(lái)的廉價(jià)零件組裝出好幾臺(tái)小膠印機(jī)，且價(jià)格要比正規(guī)生產(chǎn)廠商的設(shè)備低萬(wàn)元甚至幾萬(wàn)元。
　　
　　低質(zhì)低價(jià)的小膠印機(jī)橫行市場(chǎng)時(shí)，一些盲目投資者望著早早罷工的“短命機(jī)”后悔莫及，欲哭無(wú)淚；一些正規(guī)廠商在市場(chǎng)壓力下紛紛妥協(xié)降價(jià)，質(zhì)量及服務(wù)水平下滑，技術(shù)革新停滯不前，萎縮的市場(chǎng)只有依靠進(jìn)一步的降價(jià)來(lái)刺激，漸漸步入不歸的循環(huán)怪圈。于是，不斷降價(jià)的心理暗示以及防不勝防的低價(jià)陷阱，使得顧客不得不在小膠印機(jī)廠商面前捂緊荷包，被低價(jià)牽制得筋疲力盡的企業(yè)，也不愿將更多的資金投入到小膠印機(jī)中，市場(chǎng)在疲軟中前行，看不清前面的路。因?yàn)檫@些“攪局”成功的“作坊企業(yè)”大多聚集在山東省濰坊地區(qū)，業(yè)內(nèi)人士痛惡并疑惑地稱其為“濰坊現(xiàn)象”。

　　“盛年不重來(lái)，一日難再晨”，威海印刷機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“威海印機(jī)”）董事長(zhǎng)谷祖欣應(yīng)韓國(guó)朋友之約在2003年春天寫了這幅字，現(xiàn)在看來(lái)卻一語(yǔ)成偈。2003年初，對(duì)于中國(guó)小膠印機(jī)行業(yè)，伴隨非典肆虐而來(lái)的還有這場(chǎng)意想不到的價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)論是擁有10余年歷史的老廠，還是新進(jìn)入的小企業(yè)，都在這場(chǎng)轟轟烈烈的“戰(zhàn)爭(zhēng)”中為生存而堅(jiān)持著。記者在濰坊走訪了眾多廠商后，對(duì)濰坊這個(gè)小膠印機(jī)殘酷的“洗牌”風(fēng)暴中心，又有了另外一番認(rèn)識(shí)。

永遠(yuǎn)的47
　　不得不承認(rèn)，在濰坊小膠印機(jī)廠商中，幾乎所有企業(yè)都曾經(jīng)或者正在生產(chǎn)與濱田E47機(jī)型結(jié)構(gòu)類似的小膠印機(jī)，這些在20世紀(jì)90年代由日本濱田公司引入中國(guó)的小膠印機(jī)型，以其適應(yīng)“小批量，多品種，高質(zhì)量，交貨快，價(jià)格廉”等特點(diǎn)，成為眾多企業(yè)從鉛印向膠印過(guò)渡的首選印刷機(jī)型，特別是從2000年開(kāi)始，沿海等地區(qū)印刷業(yè)迅猛發(fā)展，許多企業(yè)開(kāi)始通過(guò)投資小膠印而迅速完成原始資本的積累，2002年國(guó)家出臺(tái)的《印刷業(yè)管理?xiàng)l例》及《印刷業(yè)資格規(guī)定》則通過(guò)政策拉動(dòng)，使小膠印機(jī)市場(chǎng)持續(xù)升溫。濰坊，就是在那段時(shí)間里迅速成長(zhǎng)起來(lái)并成為中國(guó)最大的小膠印機(jī)生產(chǎn)基地。
　 　濰坊華光精工設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華光精工”）市場(chǎng)管理部主任張捷對(duì)于三四年前的美好時(shí)光記憶猶新，“2000年的時(shí)候，許多中小印刷廠都是從打字店轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，在這樣一個(gè)產(chǎn)品升級(jí)，設(shè)備更新的時(shí)期，中國(guó)小膠印機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始迅猛發(fā)展，濰坊地區(qū)一下子涌出了很多家小膠印機(jī)制造企業(yè)。”而濰坊正通機(jī)械設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“正通”）副總經(jīng)理王選權(quán)回憶，2001年前后，在濰坊從事小膠印機(jī)生產(chǎn)的廠商還不多，成規(guī)模的只有四五家，售出的小膠印機(jī)在數(shù)量上也還很少，但10萬(wàn)元左右的價(jià)格的確讓小膠印機(jī)行業(yè)成為了暴利行業(yè)。由小膠印機(jī)配件加工起家的濰坊永成機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“永成”）正是從2000年開(kāi)始進(jìn)行整機(jī)裝配的，銷售公司總經(jīng)理孫偉升說(shuō)：“2000年至2002年，永成的發(fā)展非常好，幾乎是每年翻一番。”到現(xiàn)在永成每年向全國(guó)銷售1800多臺(tái)小膠印機(jī)。像永成這樣依靠配件加工起家的企業(yè)，在2000年至2003年成功崛起的還有很多，事實(shí)上，現(xiàn)在他們已經(jīng)成為濰坊小膠印機(jī)業(yè)的主力軍。

　　但在濰坊人的記憶中，那些讓他們賺足銀兩，迅速完成原始資本積累，從而立足于小膠印機(jī)行業(yè)的搖錢樹，是被威海印機(jī)總經(jīng)理谷祖欣認(rèn)為功過(guò)參半的日本濱田E47型小膠印機(jī)。由于當(dāng)時(shí)企業(yè)和政府對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視度不夠，47機(jī)型被大量廠商測(cè)繪仿制，所謂的技術(shù)門檻形同虛設(shè)，加上此后幾年小膠印機(jī)零配件加工的迅速社會(huì)化，各個(gè)廠商依據(jù)市場(chǎng)需要,在原機(jī)型的基礎(chǔ)上進(jìn)行錦上添花式的改進(jìn)，滿足了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)小膠印機(jī)的不同需求，成就了中國(guó)印刷機(jī)械領(lǐng)域惟一能大規(guī)模出口的小膠印機(jī)行業(yè)。也正是這個(gè)原因，47型小膠印機(jī)在中國(guó)印刷業(yè)發(fā)展過(guò)程中功不可沒(méi)，扮演著替代鉛印，向成熟印刷發(fā)展的排頭兵角色，從而使小膠印市場(chǎng)成熟期至少提前了3年，為今后印刷業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　威海印機(jī)總經(jīng)理谷祖欣所說(shuō)的47機(jī)型的“過(guò)”正是在“濰坊現(xiàn)象”中凸現(xiàn)出來(lái)的。不精確的測(cè)繪，粗糙的仿制，特別是有些小膠印機(jī)生產(chǎn)企業(yè)偷工減料、粗制濫造，終于使47機(jī)型在人們印象中成為了質(zhì)量拙劣的代表，在血雨腥風(fēng)的價(jià)格戰(zhàn)中迅速貶值。據(jù)悉，大部分的骨干廠商已逐漸放棄這種“雞肋”機(jī)型的生產(chǎn)投入，轉(zhuǎn)而研發(fā)生產(chǎn)“大幅面、多色、重型”的小膠印機(jī)；而中型企業(yè)也開(kāi)始重視產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)，強(qiáng)化品牌意識(shí)，以期消費(fèi)者恢復(fù)對(duì)小膠印機(jī)的信心。

為什么是濰坊

　　營(yíng)口市是中國(guó)早期印刷機(jī)械的研發(fā)生產(chǎn)中心，營(yíng)口冠華膠印機(jī)有限公司研制出中國(guó)第一臺(tái)小膠印機(jī)；威海市擁有威海印機(jī)、威海濱田等技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的印刷機(jī)械制造廠商。但當(dāng)談起中國(guó)的小膠印機(jī)時(shí)，濰坊卻是一個(gè)不得不提的名字。
　　沒(méi)有印刷機(jī)械領(lǐng)域的政策扶持，沒(méi)有值得稱道的傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，濰坊與小膠印機(jī)之間有著太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)的距離。但無(wú)論是從企業(yè)數(shù)目、產(chǎn)品銷量，還是總產(chǎn)值，濰坊就是中國(guó)毫無(wú)疑問(wèn)的“小膠印機(jī)之城”。為什么是濰坊？憑什么又是濰坊？
　　在濰坊市城西有一座規(guī)模龐大的市場(chǎng)，紅底白字赫然寫著“印刷器材城”。在這個(gè)市場(chǎng)里，各中小印刷機(jī)械銷售商銷售著自己生產(chǎn)或代理的產(chǎn)品。當(dāng)然，除了印刷機(jī)械，還經(jīng)營(yíng)銷售各種印刷機(jī)械的零配件，從按鈕到機(jī)組，小膠印機(jī)上的每一個(gè)部件，濰坊都有專業(yè)化的企業(yè)生產(chǎn)加工。“現(xiàn)在在濰坊，你可以購(gòu)買到一整套47機(jī)型的零件，而且只需要9000元，連電線、按鈕都不會(huì)少。”中日合資營(yíng)口三鑫印機(jī)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“營(yíng)口三鑫”）副總經(jīng)理李梅驚訝于濰坊的零件加工社會(huì)化。
　　事實(shí)上，無(wú)論是拖拉機(jī)還是柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，濰坊強(qiáng)大的機(jī)械加工能力是不容置疑的。正是憑借這種傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)以及低廉的人工成本，濰坊一些民營(yíng)企業(yè)在小膠印機(jī)發(fā)展之初就替眾多廠商提供外協(xié)零件加工，由于對(duì)關(guān)鍵技術(shù)缺乏應(yīng)有保護(hù)措施，為降低成本而逐步擴(kuò)大外協(xié)零件加工，濰坊市外協(xié)件加工廠商的加工范圍正是從簡(jiǎn)單的墻板鑄件，漸漸發(fā)展到關(guān)鍵部位的精細(xì)零件，再加上測(cè)繪仿制及整機(jī)裝配能力的成熟，濰坊后來(lái)出現(xiàn)的眾多小膠印廠商就這樣一步一步被“培養(yǎng)”出來(lái)。

　　伴隨著小膠印機(jī)需求量增加的是供應(yīng)廠商的大量進(jìn)入，“自2002年，基本上每年都有20多家新企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)”，華光精工市場(chǎng)管理部主任張捷給出了一個(gè)令人吃驚的數(shù)據(jù)，但除了廠商數(shù)目的增多，更令人驚訝的是單個(gè)廠商產(chǎn)量的劇增。濰坊長(zhǎng)城印刷機(jī)械廠（以下簡(jiǎn)稱“長(zhǎng)城”）作為濰坊地區(qū)最早建立的5家小膠印機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之一，“2002年初，長(zhǎng)城的產(chǎn)量基本上是每月百臺(tái)的出廠量”，總經(jīng)理李春華對(duì)此毫不回避。

　　可以想像，小膠印機(jī)數(shù)量的不斷增加帶動(dòng)了巨大的配件加工需求，零件加工社會(huì)化又進(jìn)一步降低了這個(gè)行業(yè)的門檻，必然導(dǎo)致低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。在缺乏有效的市場(chǎng)規(guī)范監(jiān)督的濰坊地區(qū)，憑借已經(jīng)呈現(xiàn)規(guī)模化的零件加工優(yōu)勢(shì)，大量“作坊企業(yè)”即使缺乏最基本的資金技術(shù)條件，采用廉價(jià)殘次零件，粗制濫造，低價(jià)傾銷，在現(xiàn)在看來(lái)卻也恰恰是在這種惡性循環(huán)中“水到渠成”的結(jié)果。

　　一位從事小膠印機(jī)銷售工作5年的小張對(duì)記者舉了這樣一個(gè)形象而有趣的例子，“這好比一個(gè)烙餅，的確它越攤越大了，但吃的人也在增多，而且人的增加速度比攤烙餅的速度還要快，所以每個(gè)人分到的餅越來(lái)越薄。”但是每個(gè)人分到的餅究竟能有多薄？

降價(jià)幾時(shí)休

　　“知道嗎？濰坊的小膠印機(jī)賣到了一萬(wàn)三，加打碼頭也才兩萬(wàn)多。”營(yíng)口三鑫銷售部經(jīng)理袁峰笑著對(duì)記者說(shuō)。據(jù)記者了解，這種機(jī)型在2002年，濰坊市場(chǎng)平均售價(jià)為10萬(wàn)元。
　　2003年下半年，當(dāng)眾多小膠印機(jī)廠商還在預(yù)計(jì)因?yàn)椤胺堑洹币种频氖袌?chǎng)需求將會(huì)回升的時(shí)候，那些新近冒出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一瀉千里的報(bào)價(jià)讓正統(tǒng)小膠印廠商措手不及。正通副總經(jīng)理王選權(quán)坦承，經(jīng)過(guò)調(diào)整，正通去年年底小膠印機(jī)的銷售價(jià)格已經(jīng)接近成本，同行中還有在虧本銷售的，因?yàn)槿绻�一臺(tái)機(jī)器都不賣，將會(huì)占用大量的周轉(zhuǎn)資金。“如果沒(méi)有這么多的攪局者，包括華光精工在內(nèi)的很多廠商現(xiàn)在都會(huì)發(fā)展得很好”，華光精工市場(chǎng)管理部主任張捷說(shuō)出了濰坊骨干企業(yè)的痛心之處。對(duì)于利潤(rùn)空間的壓縮，長(zhǎng)城總經(jīng)理李春華坦言對(duì)于當(dāng)時(shí)的價(jià)格戰(zhàn)也沒(méi)有太多的思想準(zhǔn)備，“現(xiàn)在的打碼機(jī)和過(guò)去的47A型一樣，價(jià)格降得太殘忍，2000年到2003年還能賣到10萬(wàn)元以上，但現(xiàn)在大部分客戶為個(gè)體消費(fèi)者，質(zhì)量放在一邊，價(jià)格成為了他們主要的考慮因素。濰坊的廠商都要賺錢，你不賣自然有別人賣。”不到兩年的時(shí)間，長(zhǎng)城主銷產(chǎn)品打碼機(jī)47NP被迫數(shù)次調(diào)價(jià)，已經(jīng)下降了50％。濰坊天達(dá)精密機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“天達(dá)”）總經(jīng)理任海濱說(shuō)：“許多客戶都愿意去選擇低價(jià)而沒(méi)有質(zhì)量保證的小膠印機(jī)，但很多運(yùn)行不到一年就罷工了，看來(lái)無(wú)知的客戶還是很多”。

是誰(shuí)在打價(jià)格戰(zhàn)

　　包括“作坊企業(yè)”在內(nèi)的中小企業(yè)，盡管這些企業(yè)的產(chǎn)銷量不大，對(duì)市場(chǎng)不構(gòu)成太大的影響，但越來(lái)越低的報(bào)價(jià)會(huì)對(duì)消費(fèi)者的心理預(yù)期產(chǎn)生極大的暗示，畢竟小膠印機(jī)廠商所面對(duì)的客戶大部分還是一群處于剛剛起步階段的中小個(gè)體印刷業(yè)者，他們的資金并不多。
　　對(duì)于在市場(chǎng)里風(fēng)雨飄搖的中小型小膠印機(jī)制造企業(yè)，我們有理由相信，除了少數(shù)“見(jiàn)利忘義的攪局者”，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)大部分企業(yè)是愿意做好做強(qiáng)的。但缺乏品牌，沒(méi)有技術(shù)，他們立足市場(chǎng)的惟一武器就是價(jià)格。永成銷售公司總經(jīng)理孫偉升就能夠理解他們的苦衷，永成進(jìn)入市場(chǎng)之初，走的就是低價(jià)戰(zhàn)略，通過(guò)這種一點(diǎn)一滴的利潤(rùn)積累，才逐步在質(zhì)量、品牌方面有了提升。
長(zhǎng)
　　城總經(jīng)理李春華最近在逐步籌建各地辦事處，一個(gè)重要原因是受到了各地代理商的強(qiáng)烈壓價(jià)。
　　“代理商為了盡最大可能獲取利益，一方面要求供應(yīng)廠商的代理價(jià)盡可能低，另一方面又向終端消費(fèi)者抬高價(jià)格，這樣對(duì)于廠商的銷量和利潤(rùn)都有極大的影響，廠商在市場(chǎng)中顯得十分被動(dòng)”，李春華總經(jīng)理給記者算了這樣一筆賬，多建立一個(gè)辦事處，企業(yè)每月要多支出兩三萬(wàn)元，但因?yàn)榭梢钥刂飘?dāng)?shù)厥袌?chǎng)售價(jià)，如果每臺(tái)設(shè)備利潤(rùn)增加3000元左右，一個(gè)月多賣出10臺(tái)，增加的利潤(rùn)就完全能夠應(yīng)付增加的支出。面對(duì)發(fā)展中的中國(guó)印刷市場(chǎng)，這樣的增加量沒(méi)有難度，“關(guān)鍵是長(zhǎng)城擁有了牢固的銷售渠道。”在采訪過(guò)程中，除骨干企業(yè)因?yàn)榍�道穩(wěn)定而沒(méi)有這方面的問(wèn)題外，大多數(shù)中型企業(yè)表示出了對(duì)代理商“兩頭賺”做法的不滿。

　　　消費(fèi)者“價(jià)格高于一切”的不理性消費(fèi)習(xí)慣讓濰坊地區(qū)的主要小膠印機(jī)制造廠商“很受傷”，“長(zhǎng)期沒(méi)有利潤(rùn)，企業(yè)很難有更多的錢投入到產(chǎn)品的質(zhì)量控制、技術(shù)研發(fā)上。實(shí)際上，小企業(yè)也賺不了錢，大家都在微利經(jīng)營(yíng)”，華光精工市場(chǎng)管理部主任張捷認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于消費(fèi)者和廠商來(lái)說(shuō)是“雙方受傷害”。“消費(fèi)者十之一二為理性消費(fèi)”，“從來(lái)沒(méi)有物美價(jià)廉，只有一分錢一分貨”，營(yíng)口三鑫副總經(jīng)理李梅和威海濱田銷售部部長(zhǎng)陳寶斌的話異曲同工。“降低內(nèi)部控制成本，確保銷售資金回籠，將節(jié)省的資金投入到研發(fā)上，質(zhì)量有了保證，才能確保在中高端市場(chǎng)有穩(wěn)定的利潤(rùn)，避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，步入良性循環(huán)”，濰坊東航精密機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東航”）營(yíng)銷部經(jīng)理朱金鑫認(rèn)為對(duì)于消費(fèi)者的引導(dǎo)需要企業(yè)更加主動(dòng)地行動(dòng)起來(lái)。

　　但當(dāng)問(wèn)及這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)何時(shí)能夠結(jié)束的時(shí)候，每家廠商都沒(méi)有明確的預(yù)期:“也許還有一年吧，現(xiàn)在仍在進(jìn)行行業(yè)‘清洗’，去年濰坊地區(qū)倒閉了20多家，今年上半年又倒閉了10多家，只有讓這些小企業(yè)逐步退出市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)才能真正結(jié)束，”永成銷售公司總經(jīng)理孫偉升認(rèn)為不規(guī)范的小企業(yè)會(huì)最終被消費(fèi)者拋棄。華光精工市場(chǎng)管理部主任張捷則認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)成熟的必經(jīng)過(guò)程，“價(jià)格戰(zhàn)打出來(lái)的是高品質(zhì)、高技術(shù)，絕不應(yīng)該消極應(yīng)戰(zhàn)”，威海松和機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“威海松和”）銷售部副部長(zhǎng)徐經(jīng)理道出威海松和的兵法。將小膠印機(jī)市場(chǎng)比做“下午一兩點(diǎn)鐘太陽(yáng)”的天達(dá)總經(jīng)理任海濱也認(rèn)為，經(jīng)過(guò)價(jià)格戰(zhàn)洗牌后留下來(lái)的企業(yè)只能是有信心，同時(shí)也有實(shí)力的企業(yè)。只有經(jīng)過(guò)這個(gè)過(guò)程，市場(chǎng)才能真正的成熟，就像幾年前的杭州名片機(jī)市場(chǎng)，從繁盛時(shí)期的400家被最終蕩滌篩選為現(xiàn)在僅有的10余家。當(dāng)然，讓他們?cè)趦r(jià)格戰(zhàn)中堅(jiān)持的理由還有一個(gè)，就是溫州的皮鞋。

溫州的皮鞋

　　在采訪過(guò)程中，濰坊廠商出人意料地都提到了溫州的皮鞋，同樣是多如牛毛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，同樣是不斷走低的價(jià)格，溫州廣銷國(guó)內(nèi)外的低質(zhì)“皮鞋”與現(xiàn)在濰坊眾多從作坊里走出的低質(zhì)小膠印機(jī)有了極佳的呼應(yīng)。20世紀(jì)90年代初，無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓溫州皮鞋成為偽劣產(chǎn)品的代名詞，濰坊一些廠商在低價(jià)的壓力下，偷工減料縮短工時(shí)，甚至安裝殘次零件欺騙消費(fèi)者，天達(dá)總經(jīng)理任海濱介紹說(shuō)：“天達(dá)剛開(kāi)始銷售的時(shí)候，很多客戶聽(tīng)說(shuō)是來(lái)自濰坊的，就馬上擺手離去，價(jià)格戰(zhàn)真正受損的是濰坊這個(gè)大的商標(biāo)。”
　　“我們很愿意領(lǐng)著客戶到我們的車間去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，讓他們知道東航的每臺(tái)機(jī)器是如何生產(chǎn)出來(lái)的”，客戶對(duì)于濰坊小膠印機(jī)的壞印象讓營(yíng)銷部經(jīng)理朱金鑫很激動(dòng)。在每一個(gè)濰坊小膠印機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品宣傳冊(cè)上，都會(huì)以較大的幅面刊登各種質(zhì)量檢測(cè)評(píng)比結(jié)果的證書，“其實(shí)這就是一種證明，在混亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們能夠做的只有明哲保身。”天達(dá)總經(jīng)理任海濱的想法在濰坊許多企業(yè)中具有代表性。
　　但濰坊廠商提到溫州的皮鞋更多的是希望出現(xiàn)一場(chǎng)類似“鞋都”溫州那次震驚社會(huì)的“燒鞋事件”，為了徹底肅清無(wú)序狀態(tài)下的低質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，在政府及商會(huì)組織的帶領(lǐng)下，偽劣低質(zhì)的鞋一燒而凈，接下來(lái)一系列行動(dòng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了強(qiáng)有力的規(guī)范，使市場(chǎng)環(huán)境得到了凈化，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)充分遏制。在商會(huì)的監(jiān)督下，溫州鞋的質(zhì)量有了很大的保證，從“紙鞋”變成了“草鞋”，也正是這些強(qiáng)硬舉措，徹底結(jié)束了低效率低層次的價(jià)格戰(zhàn)，使溫州鞋行業(yè)再次步入發(fā)展快車道。

　　可以說(shuō)，強(qiáng)烈的市場(chǎng)規(guī)范意識(shí)來(lái)自于兩年前的啟示，2003年，中國(guó)印刷機(jī)械質(zhì)量檢測(cè)中心受中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督局委派，來(lái)濰坊地區(qū)進(jìn)行小膠印機(jī)專項(xiàng)質(zhì)量檢測(cè)，此舉受到華光精工、東航等骨干廠商的熱烈歡迎，當(dāng)然也有一些小廠商的逃避甚至抵制。“這是一個(gè)十分權(quán)威的證明，對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)有一定的規(guī)范作用，極大地促進(jìn)了我們的銷售，因?yàn)閷?duì)于這個(gè)領(lǐng)域的規(guī)范一直缺乏權(quán)威的力量，對(duì)于出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行整治的力度并不足”， 華光精工市場(chǎng)管理部主任張捷提出，希望在這個(gè)市場(chǎng)能持續(xù)出現(xiàn)政府及相關(guān)機(jī)構(gòu)的身影。

　　中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)快速印刷分會(huì)馬淑毅秘書長(zhǎng)認(rèn)為，國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)專門針對(duì)小膠印機(jī)行業(yè)進(jìn)行規(guī)范的可能性并不大，優(yōu)勝劣汰正是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，過(guò)多的干預(yù)反而會(huì)限制這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。中國(guó)印刷機(jī)械質(zhì)量檢測(cè)中心負(fù)責(zé)人于啟茂透露目前仍忙于2005年的印刷機(jī)械質(zhì)量檢測(cè)，具體結(jié)果預(yù)計(jì)將于10月份公布，不同于2003年的小膠印機(jī)抽查，此次檢測(cè)涉及全國(guó)范圍，包括大中小各種類型的印刷機(jī)械。當(dāng)然，于啟茂先生承認(rèn)定期持續(xù)的印刷機(jī)械質(zhì)量檢測(cè)存在困難，除了人員精力不足外，上級(jí)主管機(jī)關(guān)授權(quán)與否是問(wèn)題的關(guān)鍵，2004年未繼續(xù)進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)活動(dòng)正是因?yàn)椤吧霞?jí)沒(méi)有授權(quán)”。

　　正通副總經(jīng)理王選權(quán)及永成銷售公司總經(jīng)理孫偉升則更希望走“NGO（非政府組織）”路線，基本設(shè)想為由眾多大型企業(yè)牽頭，成立類似溫州商會(huì)這樣的組織進(jìn)行行業(yè)自律，對(duì)小膠印機(jī)的質(zhì)量定制出比較明確的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)建立價(jià)格聯(lián)盟，控制低價(jià)傾銷的出現(xiàn)。東航營(yíng)銷部經(jīng)理朱金鑫也表示希望東航和其他廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為市場(chǎng)規(guī)范做出一份力量。但長(zhǎng)城總經(jīng)理李春華對(duì)這樣組織的前景并不看好，由于小膠印機(jī)技術(shù)及機(jī)型的多樣性，他認(rèn)為這樣的價(jià)格技術(shù)聯(lián)盟將很快瓦解。對(duì)于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，華光精工市場(chǎng)管理部主任張捷對(duì)由誰(shuí)制定，如何制定以及如何貫徹都提出了疑問(wèn)。

　　天達(dá)總經(jīng)理任海濱雖然希望濰坊的小膠印機(jī)行業(yè)能像溫州鞋行業(yè)一樣，由量的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)為質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，但“印刷機(jī)械畢竟不是生活日需品，一臺(tái)印刷機(jī)的好壞需要更長(zhǎng)的時(shí)間去檢驗(yàn)、去磨合，也許現(xiàn)在很多因?yàn)橘?gòu)買濰坊低質(zhì)小膠印機(jī)而吃虧受騙的客戶，在今后5年都不會(huì)考慮濰坊地區(qū)的機(jī)器，想通過(guò)規(guī)范市場(chǎng)迅速實(shí)現(xiàn)效果，對(duì)于小膠印機(jī)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，十分困難”。

　　在行業(yè)自律方面，威海的經(jīng)驗(yàn)值得濰坊去思考。記者在采訪威海小膠印廠商的過(guò)程中，幾乎每一家的開(kāi)場(chǎng)白都是威海地區(qū)的小膠印整體質(zhì)量如何如何好，然后才會(huì)介紹自己的產(chǎn)品。參觀企業(yè)的時(shí)候，幾乎每一家的車間墻上都貼著關(guān)于質(zhì)量的標(biāo)語(yǔ)，特別是來(lái)自日本的“5S”質(zhì)量管理方法在這里得到了很好的貫徹。將“威海”作為一個(gè)大品牌去認(rèn)真維護(hù)，無(wú)論是威海印機(jī)、威海濱田這樣的行業(yè)前輩，還是威海萬(wàn)力、威海松和這樣的后起之秀，我們都可以強(qiáng)烈的感受到這種心有靈犀的自律。“因?yàn)橥�海的小膠印機(jī)廠商一開(kāi)始建廠的定位就是中高端市場(chǎng)，威海就是一個(gè)品牌”，威海松和銷售部副部長(zhǎng)徐經(jīng)理的話應(yīng)該能給濰坊地區(qū)眾多小膠印廠商帶來(lái)一些思考。

　　其實(shí)，除了呼喚市場(chǎng)規(guī)范，濰坊廠商們思考更多的是如何跳出這個(gè)難纏的競(jìng)爭(zhēng)泥潭。

威海破局

　　濰坊地區(qū)至少有3家企業(yè)正在或者已經(jīng)在威海建立了自己的生產(chǎn)車間。“這幾年濰坊膠印的聲譽(yù)不太好，在中高端領(lǐng)域不被市場(chǎng)認(rèn)可，威海本身就是一個(gè)品牌，此外，威海的零件質(zhì)量及裝配技術(shù)比濰坊更高，威海長(zhǎng)城生產(chǎn)的小膠印機(jī)將面向中高端市場(chǎng)。”長(zhǎng)城總經(jīng)理李春華對(duì)于獨(dú)立運(yùn)作的威海長(zhǎng)城充滿了期待。
　　因?yàn)橛邢裢�海濱田、威海印機(jī)這樣行業(yè)標(biāo)竿式的企業(yè)，憑借先進(jìn)的技術(shù)，穩(wěn)定的質(zhì)量以及良好的信譽(yù)，威海本身就成為了這個(gè)行業(yè)的品牌，“威海小膠印機(jī)一直都是優(yōu)質(zhì)精品，那個(gè)時(shí)候從威海拉貨的司機(jī)都十分自豪”，威海萬(wàn)力印刷設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“威海萬(wàn)力”）副總經(jīng)理李旭日回憶起當(dāng)年眉飛色舞。“威海有名，可能是因?yàn)橥�海的小膠印機(jī)廠商建廠之初就能夠接觸到新技術(shù)，把產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng)”，威海松和銷售部副部長(zhǎng)徐經(jīng)理分析到。

　　為了擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，濰坊華光精工和東航等骨干企業(yè)憑借其較為成熟的研發(fā)力量，已經(jīng)相繼研發(fā)推出了多色、重型、大幅面等機(jī)型，并且向印后加工聯(lián)動(dòng)方面拓展，比如華光精工研制出中國(guó)首臺(tái)小幅面（B3）四色膠印機(jī)HG452B,但數(shù)百萬(wàn)元的研發(fā)投入也讓這些企業(yè)承受著巨大的壓力。而威海濱田2003年就已經(jīng)將主業(yè)轉(zhuǎn)移到多色機(jī)領(lǐng)域。威海印機(jī)相繼研發(fā)出50多色，52系列以及四開(kāi)機(jī)，實(shí)現(xiàn)了多品種、多規(guī)格。在這方面，先行一步的營(yíng)口小膠印機(jī)廠商無(wú)疑占盡市場(chǎng)先機(jī)，翻一翻營(yíng)口的小膠印發(fā)展史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)她的每一步都走得精妙而又踏實(shí)。由于擁有傳統(tǒng)的印刷機(jī)械研發(fā)實(shí)力，YK1800機(jī)型滿足了20世紀(jì)90年代初期中國(guó)膠印市場(chǎng)的發(fā)展需求，濱田47機(jī)型正是看到這一趨勢(shì)而進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的。為避免對(duì)47機(jī)的正面沖擊，營(yíng)口冠華引進(jìn)了與濱田不同的良明技術(shù)，推出50幅面的小膠印機(jī)。如今，當(dāng)眾多廠商還在為測(cè)繪47機(jī)型煞費(fèi)苦心的時(shí)候，營(yíng)口冠華在“大幅面、多色、重型”技術(shù)方面已經(jīng)不同程度實(shí)現(xiàn)了批量化生產(chǎn)，營(yíng)口冠華52幅面四色機(jī)正是在2002年研制，2003年投入生產(chǎn)的，而營(yíng)口三鑫的四色機(jī)也將于今年年底上市。“營(yíng)口三鑫的‘十一五計(jì)劃’是在2010年產(chǎn)值達(dá)到2.5～3億元”，營(yíng)口三鑫副總經(jīng)理李梅對(duì)未來(lái)充滿信心。

　　　對(duì)于本身資金鏈就相當(dāng)緊張的中小型企業(yè)，擺脫價(jià)格戰(zhàn)的方法只有再創(chuàng)品牌，進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。最為實(shí)際的方法便是到距離不到4小時(shí)車程的威海建廠，利用威海固有的高價(jià)值品牌，招募威海小膠印機(jī)領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)人才，打造一個(gè)面向高端市場(chǎng)的小膠印機(jī)品牌。這樣，除了可以獲得更為豐厚的利潤(rùn)，與本身面向中低端市場(chǎng)的濰坊小膠印機(jī)品牌也并不沖突。永成銷售公司總經(jīng)理孫偉升就認(rèn)為濰坊很難再上大品牌了，威海的大環(huán)境很好，能夠獨(dú)立運(yùn)作，面向中高端市場(chǎng)的威海松田就有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

　　但沒(méi)有核心的研發(fā)能力將始終成為這些企業(yè)的死穴，擁有核心技術(shù)的企業(yè)不愿重蹈濱田47機(jī)型的覆轍。“來(lái)威海正正經(jīng)經(jīng)地做生意，認(rèn)真地履行應(yīng)有的經(jīng)營(yíng)之道，我們都很歡迎，但不希望投機(jī)取巧”，威海萬(wàn)力副總經(jīng)理李旭日對(duì)濰坊廠商北上威海表示了一定的擔(dān)心。“山東已經(jīng)有模仿?tīng)I(yíng)口三鑫的機(jī)型出現(xiàn)，我們要嚴(yán)格控制機(jī)械圖紙流入市場(chǎng)”，營(yíng)口三鑫副總經(jīng)理李梅不愿看到“濰坊現(xiàn)象”升級(jí)。華光精工特別申請(qǐng)小膠印機(jī)的外觀設(shè)計(jì)專利也是出于這樣的原因。

　　盡管營(yíng)口三鑫副總經(jīng)理李梅將小膠印機(jī)形成社會(huì)化加工看做是一種社會(huì)進(jìn)步，但仍感到壓力很大，因?yàn)椤扒坝袊?guó)外企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先，后有小企業(yè)不斷進(jìn)步”。威海印機(jī)和威海濱田也同樣感到不安，“四色機(jī)又將是下一個(gè)47機(jī)市場(chǎng)，這次我們的對(duì)手除了國(guó)內(nèi)，還有國(guó)外”，威海濱田銷售部部長(zhǎng)陳寶斌說(shuō)。威海印機(jī)董事長(zhǎng)谷祖欣也預(yù)測(cè)“繼小膠印之后，四開(kāi)機(jī)的亂仗馬上就要開(kāi)始了！”

　　“濰坊現(xiàn)象”只放在中國(guó)，也許它只是濰坊現(xiàn)象，但如果放在全球范圍的印刷機(jī)械行業(yè)，面對(duì)真正擁有先進(jìn)技術(shù)、獲取最大利潤(rùn)的國(guó)外印刷廠商，那么“濰坊現(xiàn)象”又何嘗不是一種“中國(guó)現(xiàn)象”呢？

　　我們不應(yīng)該去抱怨用鈔票為企業(yè)投票的消費(fèi)者，而面對(duì)不同需求的市場(chǎng)，通過(guò)價(jià)格搶占先機(jī)獲取最大利潤(rùn)，也是廠商無(wú)可厚非的正常經(jīng)濟(jì)行為。但是熱衷于這種“毫無(wú)技術(shù)含量”的競(jìng)爭(zhēng)，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力而仍執(zhí)迷不悟才是“濰坊現(xiàn)象”中需要深度思考的問(wèn)題。

　　我們欣喜地看到越來(lái)越多的企業(yè)在思考、在行動(dòng)，從內(nèi)部管理、品牌建設(shè)，到技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)水平的不斷提升，中國(guó)小膠印機(jī)行業(yè)正走出迷惑，邁向成熟。但作為媒體，我們深切地希望，除了那支“無(wú)形的手”，國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)組織確實(shí)應(yīng)該采取切實(shí)有效而且能夠長(zhǎng)期貫徹的措施去規(guī)范、引導(dǎo)市場(chǎng)，讓“濰坊現(xiàn)象”僅僅只是一種不阻礙行業(yè)發(fā)展的猜想。
 
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　CPP114編輯部：李石