上個世紀末，海德堡集團收購了印后設(shè)備供應(yīng)商斯塔爾公司，并逐步將其產(chǎn)品整合到印刷生產(chǎn)流程中，自此，海德堡成為印刷業(yè)內(nèi)獨一無二的一體化解決方案供應(yīng)商。2006年9月，海德堡及其合作伙伴波拉公司在上海青浦設(shè)立生產(chǎn)基地，開始組裝生產(chǎn)面向中國市場的斯塔爾KHC78/66折頁機及波拉115XC切紙機。目前，為了回饋中國印刷企業(yè)對海德堡的厚愛，海德堡中國有限公司針對“青浦產(chǎn)”斯塔爾折頁機及波拉切紙機推出了“零首付”分期付款租賃購買方案。

隨著市場競爭的日益加劇，印后加工也開始被更多的中國印刷企業(yè)所重視，成為印刷業(yè)新的利潤增長點。海德堡中國有限公司印后設(shè)備部總經(jīng)理詹輝光先生關(guān)于印后領(lǐng)域的精辟見解—印刷從印后開始———以專業(yè)的視角闡釋了印后加工領(lǐng)域的重要性。那么，詹先生的一番經(jīng)驗之談和肺腑之言是否激發(fā)了你我對于“做專、做強”或是“做大、做全”的新一輪思考？我們期待著與您開展進一步的交流和探討。

詹輝光先生工作履歷：
2004年10月至今：任海德堡中國有限公司印后設(shè)備部總經(jīng)理
2001年10月至2004年9月：任海德堡亞太區(qū)印后設(shè)備區(qū)域經(jīng)理
2000年7月至2001年10月：任海德堡輪轉(zhuǎn)系統(tǒng)新加坡有限公司區(qū)域銷售經(jīng)理
1997年10月至2000年7月：任海德堡亞洲有限公司（寶隆洋行）區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理
1993年7月至1997年10月：在寶隆洋行臺灣分公司先后任銷售主管、項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理及部門經(jīng)理

印后——不只是利潤增長點，更是保證盈利的中流砥柱

問：中國印刷企業(yè)在激烈的市場競爭中面臨成本上升、利潤下降的困境。有一個觀點在業(yè)內(nèi)很流行，即印后加工環(huán)節(jié)是一個新的利潤增長點，您對此怎么看？

答：印刷業(yè)競爭有一個逐步升級的過程。前一個階段，用戶把大量投資放在印刷機或印前環(huán)節(jié)上，大家去比拼印刷的品質(zhì)、印前的品質(zhì)。現(xiàn)在，很多企業(yè)已經(jīng)能夠用精良的印前和印刷設(shè)備來武裝自己，那么下一個戰(zhàn)場在什么地方？很明顯，是印后。從最簡單的——折頁、裁切做得如何，到最后——裝訂、包裝的整體效果如何，在未來這些都是主流問題。

我認為，印后不只是一個利潤增長點，更是保證盈利的中流砥柱！首先，印刷產(chǎn)品的最終使用者對印后品質(zhì)的要求將會越來越高，因此，印刷企業(yè)要保持市場競爭優(yōu)勢，必須把握住印后這個基點，及時調(diào)整和優(yōu)化自身的印后服務(wù)能力，適應(yīng)高品質(zhì)印后這一時代需要。第二，由于印后目前處于剛起步的階段，先發(fā)展起來的企業(yè)自然享有更大的優(yōu)勢，印刷的整體品質(zhì)也會隨之增強。所以，與其說印后品質(zhì)的提升帶動了利潤的增長，不如說整體品質(zhì)的提升和整個生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的完善，使得印刷廠利潤增長、競爭力增強。第三，在日新月異的商業(yè)環(huán)境中，傳統(tǒng)的廣告方式已過時，媒介形式正在不斷推陳出新以滿足產(chǎn)品營銷的要求，一些新型的紙質(zhì)媒介在某種意義上也是印后加工多樣化的產(chǎn)物，這是印后被譽為“利潤增長點”的又一佐證。