上圖：最簡(jiǎn)單的包裝也可設(shè)計(jì)的很新穎

那么，如何才能通過(guò)包裝來(lái)抓住顧客的消費(fèi)心理，更好地實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值？筆者認(rèn)為，針對(duì)不同的產(chǎn)品，針對(duì)不同的消費(fèi)群體以及消費(fèi)需求，在保證包裝的儲(chǔ)藏和運(yùn)輸功能外，應(yīng)設(shè)計(jì)出更為人性化的商品包裝，滿(mǎn)足消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

商品包裝最直接的目的就是要激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。因此，在制定商品包裝計(jì)劃時(shí)首先考慮的就應(yīng)該是這一目標(biāo)。

消費(fèi)者決定花錢(qián)買(mǎi)東西的行動(dòng)是在某種動(dòng)機(jī)推動(dòng)下進(jìn)行的。人們的行動(dòng)一般都是由一定的主觀內(nèi)部原因即動(dòng)機(jī)支配進(jìn)行，而動(dòng)機(jī)又與需要密切相關(guān)，動(dòng)機(jī)是在一定條件下需要的體現(xiàn)，是由人的需要轉(zhuǎn)化而來(lái)。換言之，人是為了滿(mǎn)足某種需要才行動(dòng)的。消費(fèi)者到商店購(gòu)買(mǎi)某種商品是因?yàn)樗麄冃枰�這種商品。如冬季來(lái)臨、人們就會(huì)到商店購(gòu)買(mǎi)羽絨服或大衣等物來(lái)抵御寒冷。

動(dòng)機(jī)由需要轉(zhuǎn)化而來(lái)。但是人的需要不一定全都能轉(zhuǎn)化為推動(dòng)人去行動(dòng)的動(dòng)機(jī)。需要往往以愿望的形式被人體驗(yàn)到。例如，很多人都希望自己皮膚健康美麗，這是人之常情。但是如果沒(méi)有出現(xiàn)抗皺美容霜之類(lèi)的化妝品，這種愿望并不能推動(dòng)人們購(gòu)買(mǎi)化妝品的行動(dòng)，而僅僅以愿望的形式存在人的心中。只有當(dāng)某廠家生產(chǎn)了這種產(chǎn)品，并且通過(guò)廣告宣傳，使消費(fèi)者了解到有滿(mǎn)足自己美容愿望的化妝品，此時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)去商店購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)化妝品。這是在滿(mǎn)足愿望的動(dòng)機(jī)推動(dòng)下的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。只有這時(shí)，需要才真正轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)，成為人購(gòu)買(mǎi)行為的動(dòng)力。

但在實(shí)際消費(fèi)過(guò)程中，人的需要往往比較容易混淆和模糊。尤其是消費(fèi)者對(duì)所需商品并不是很了解的情況下，商品的外在包裝就很有可能會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)愿望。商品包裝設(shè)計(jì)要想讓消費(fèi)者記住并最大可能地促使其購(gòu)買(mǎi)，就必須用簡(jiǎn)潔明了的文、圖、形象以及色彩等等因素體現(xiàn)出商品的鮮明個(gè)性特征的同時(shí)還要反映出商品文化特色和現(xiàn)代消費(fèi)時(shí)尚的概念（尤其是針對(duì)的年輕的消費(fèi)群體），讓包裝內(nèi)的商品能夠最大限度地拉近與消費(fèi)者之間的距離，這樣才能讓消費(fèi)者永久記憶并促進(jìn)實(shí)際消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)行為。

上圖：新穎的包裝并不需要很復(fù)雜

消費(fèi)者的心理活動(dòng)是極其微妙的，難以琢磨，但卻有一定共通性，就是所謂的“人之常情”。大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)往往憑自己記憶中的印象去購(gòu)買(mǎi)商品。商品包裝對(duì)消費(fèi)者的心理測(cè)試表明，美麗與丑陋，高雅與粗俗，關(guān)注與排斥，這些心理上的情感，不僅男女老少各不相同，也因國(guó)家、地區(qū)和個(gè)人的偏愛(ài)而有很大的差異。

所以，好的商品包裝與設(shè)計(jì)是建立在對(duì)市場(chǎng)最切實(shí)的把握上以及對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理的了解上的。當(dāng)然，也不能一味地去迎合市場(chǎng)的需求而不計(jì)成本低夸大包裝的實(shí)際功能，造成資源浪費(fèi)的同時(shí)也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，因而是不可取的。總的來(lái)說(shuō)，要想商品包裝抓住大眾消費(fèi)者的消費(fèi)心理，簡(jiǎn)單、新穎是包裝設(shè)計(jì)最明智的選擇。