4月25日，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》發(fā)起的“長三角地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰論壇”在杭州召開，此次論壇致力于描述互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖，發(fā)掘出互聯(lián)網(wǎng)區(qū)域市場(chǎng)力量，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及區(qū)域經(jīng)濟(jì)融合。圖為中國社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心秘書長姜奇平發(fā)表長江三角洲經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的主題演講。

以下為姜奇平演講實(shí)錄：

　　非常有幸來到浙江學(xué)習(xí)，我覺得這次收獲非常大，一路上跟茅省長交談，我學(xué)到很多東西，剛才王志東非常謙虛，其實(shí)他在前面是非常重要的。我的在這里面收獲很大，比如說在這里邊提出一個(gè)新的觀點(diǎn)，長尾觀點(diǎn)經(jīng)過，大家對(duì)長尾理論有很多誤解，認(rèn)為長尾就是分散做小，實(shí)際上它不是這些事物本身，而且把這些事物串起來。所以王志東演講對(duì)我有很大得啟發(fā)。我可王志東在這之前沒有溝通，直到飛機(jī)下來以后，偶爾交談的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)我們都在談長尾，我們把長三角經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)連接在一起，其實(shí)不約而同想到了最恰當(dāng)?shù)脑~就是長尾戰(zhàn)略，我對(duì)理論和模型方面補(bǔ)充王志東。

　　首先我認(rèn)為長尾理論學(xué)術(shù)界是相同的，首先我市電子經(jīng)濟(jì)看他們是什么關(guān)系。

　　長尾戰(zhàn)略就是小的產(chǎn)業(yè)集群和他的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭，把兩個(gè)集合一起競(jìng)爭，它的特別大的特點(diǎn)就是品種越多，成本第一，成本越分散越小，他整體集群就低，這和成本越少成本越這種模式完全不一樣，所以我認(rèn)為江浙經(jīng)濟(jì)時(shí)代在全世界范圍內(nèi)到來，中國經(jīng)濟(jì)要走互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)道路，互聯(lián)網(wǎng)是范圍經(jīng)濟(jì)，長三角也是范圍經(jīng)濟(jì)，江浙所謂小經(jīng)濟(jì)和快速經(jīng)過比較經(jīng)濟(jì)叫范圍經(jīng)濟(jì)，其實(shí)就是塊狀經(jīng)濟(jì)，長尾理論就是研究，不過我們不是靠一個(gè)地區(qū)不是靠500強(qiáng)取得優(yōu)勢(shì)，而且靠小企業(yè)取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是什么結(jié)果，比如說意大利總共全國只有2個(gè)500強(qiáng)，只是大企業(yè)不想作大，他只是和企業(yè)潮流對(duì)比。但是小企業(yè)提出的口號(hào)，他戰(zhàn)勝大企業(yè)之后不做大企業(yè)，他只是做世界冠軍，不做大企業(yè)。這樣一種戰(zhàn)略正式長尾戰(zhàn)略所要揭示。

　　長尾理論模型是這樣的模型，我們看到是兩個(gè)思考問題，第一個(gè)數(shù)量緯度和批量溫度。他是大規(guī)模制造他是工業(yè)化典型的制造方式，大是以大企業(yè)為龍頭，隨著信息化的出現(xiàn)，很多世界潮流正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，江浙模式和意大利模式這種方向在轉(zhuǎn)變，他逐漸品種非常多，但是批量非常，叫做小批量多品種，如果我把品種理解為企業(yè)，也就是多種多樣生產(chǎn)規(guī)模，不大的企業(yè)，但是它占的相對(duì)規(guī)模非常大，我非常同意王志東說的，不是說長尾理論否則規(guī)模，而是對(duì)規(guī)模細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)占到70%到80%這難道是規(guī)模嗎，是的，但是占到70%到80%，它還是長尾，是這樣一種概念，它是規(guī)模和品種有機(jī)結(jié)合起來，所以長尾理論聽起來這個(gè)名字哪兒來，是因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)學(xué)有一個(gè)分布，就是大規(guī)模制造向小批量品種發(fā)展，從500強(qiáng)為中心向江浙模式和長三角模式發(fā)展。

　　從戰(zhàn)略角度講，王志東做很精辟，戰(zhàn)略上三分天下，我們已經(jīng)淘孫權(quán)，取得的兩塊，第三塊就歸劉備代表大家沒有注意到，就是把小企業(yè)聚集到一起，目前在這樣的條件下難做到的讓不可能事情變化可能，就是把冷門和小企業(yè)中獲得高額利潤當(dāng)中做，具體我們可以經(jīng)典的財(cái)務(wù)報(bào)表中看出，潮流發(fā)展趨勢(shì)，2/8法則說的是什么，大家可能數(shù)字印錯(cuò)了，很多人不明白，它說傳統(tǒng)的2/8法則的20%，銷量帶來了80%的收入和100%利潤，其實(shí)100%利潤都是取決于20%冷門的話，他仍然是堅(jiān)持大企業(yè)做大熱門，這是有道理，但是隨著技術(shù)條件發(fā)生變化，提供一種新的客觀，技術(shù)把不可能變成客觀，在長三角地區(qū)財(cái)務(wù)報(bào)表越來越明顯，20%和80%之間的冷門和熱門之間更明顯，紅樓夢(mèng)海選這叫超級(jí)大冷門，他們從過去80%降到50%，那么次熱門占到20%的收入，這個(gè)冷門90%冷門集聚和帶來100%的收入，大家看到利潤，以前從來沒有發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象，其實(shí)超級(jí)大熱門它的收入50%是帶來33%的利潤，次熱門帶來33%，而冷門也帶來33%，也就是說你帶來超級(jí)大熱門和江浙500強(qiáng)小企業(yè)，它的聚合起來的利潤是一樣的，這樣就會(huì)帶來巨大的發(fā)現(xiàn)。這樣一種方式就是三分天下，也就是我們面臨戰(zhàn)略上上三分天下，我們長尾講就是三分天下之策，就是今天的隆重對(duì)策，今天講不僅對(duì)江浙有意義，而且對(duì)國家發(fā)展有意義。