由于組辦單位的辦展宗旨、愿景、目標(biāo)的差異性，其出發(fā)點(diǎn)、立足點(diǎn)不同，導(dǎo)致會(huì)展項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略各有千秋，從而會(huì)形成不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與盈利策略，這與會(huì)展項(xiàng)目營(yíng)銷本身的定位決策理念密切相關(guān)。會(huì)展?fàn)I銷從項(xiàng)目的定位開(kāi)始，不同的定位策略反映出不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，根據(jù)展覽產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)主體在項(xiàng)目營(yíng)銷中是否居于第一主導(dǎo)地位，可以采取“主辦導(dǎo)向”、“展商導(dǎo)向”、“觀眾導(dǎo)向”與“消費(fèi)者導(dǎo)向”來(lái)對(duì)會(huì)展項(xiàng)目進(jìn)行定位。但隨著我國(guó)展覽業(yè)的不斷發(fā)展和與世界展覽業(yè)的逐漸接軌可以看出，消費(fèi)者導(dǎo)向定位將是我國(guó)會(huì)展?fàn)I銷未來(lái)的發(fā)展方向。

主辦導(dǎo)向定位策略

主辦導(dǎo)向定位策略是指為以滿足主辦商的辦展意愿為主而進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷定位，具有一定的主觀性、非市場(chǎng)化性、偏重社會(huì)效益性。這是因?yàn)槿魏握箷?huì)都有創(chuàng)辦的動(dòng)機(jī)，比如為了促進(jìn)貿(mào)易或者發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，或?yàn)樽非笫袌?chǎng)高額利潤(rùn)，或者提供某方面服務(wù)等。此類意愿在所擬定的展會(huì)主題中都會(huì)加以明確的表述，從而成為辦展的宗旨，成為號(hào)召參展、觀展的鮮明“旗幟”。比如中國(guó)最大的展覽會(huì)中國(guó)出口商品交易會(huì)，把出口商品交易和國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)作為其辦展主旨，展會(huì)定位的各項(xiàng)決策均循此宗旨而展開(kāi)、細(xì)化，在參展資格、地點(diǎn)、場(chǎng)地、時(shí)間和參展費(fèi)用等方面做出相應(yīng)的規(guī)定，這便是典型的主辦導(dǎo)向定位策略。

主辦導(dǎo)向定位策略因其辦展宗旨往往是一種相對(duì)籠統(tǒng)的主觀愿望，而主觀與客觀常常存在矛盾，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下往往與實(shí)踐相沖突，這就要根據(jù)實(shí)踐情況加以修正。多數(shù)展會(huì)不斷地作微調(diào)，但原宗旨的基本方向不會(huì)有太大的改變，此類定位策略在政府展會(huì)的創(chuàng)辦中常常被采用，例如９·８中國(guó)廈門投洽會(huì)，其辦展初衷是一個(gè)以促進(jìn)境外來(lái)華投資與貿(mào)易活動(dòng)的全國(guó)性展覽會(huì)，隨著時(shí)間的推移，逐漸演變?yōu)?ldquo;引進(jìn)來(lái)”“走出去”雙向交流的國(guó)際性博覽會(huì)。

有的展會(huì)，其創(chuàng)辦宗旨是宣傳和成就展示，那么其定位決策就以主辦導(dǎo)向策略為主，經(jīng)濟(jì)效益服從于社會(huì)效益，對(duì)這種展會(huì)，應(yīng)給予政策和資金的扶持。也有一些特殊的行業(yè)按照此類定位展會(huì)項(xiàng)目，特別是那些還沒(méi)有進(jìn)入生命周期的展會(huì)以及具有壟斷特征的行業(yè)性展會(huì)，如２００５年商務(wù)部主辦的中國(guó)首屆餐飲業(yè)博覽會(huì)、由國(guó)家教育部主辦的全國(guó)教育裝備展、由中國(guó)衡器協(xié)會(huì)主辦的中國(guó)國(guó)際衡器展覽會(huì)等。