每個企業(yè)都有自己的宗旨。“創(chuàng)新求實，銳意進取，為企業(yè)服務，力求盡善盡美，你的成功是我們最大的欣慰!”這是河南中包科技有限公司(以下簡稱“中包科技”)的宗旨。中包科技用自己多年的努力和在粘合劑領域中拼博的歷程，解讀了這字里行間所釋放出的真情實意，解讀了生意場上人與人、合作者與對手之間的關系和情懷。

    “把客戶的成功看成是自己最大的欣慰，為客戶創(chuàng)造更多的價值”作為一個企業(yè)始終追求的目標，在如今重經(jīng)濟效益輕社會效益的現(xiàn)實經(jīng)濟生活中，并非是誰都能做得到的。中包科技能夠做到這一點，主要得益于他們有一位十分優(yōu)秀的領軍人——中包科技執(zhí)行董事、總經(jīng)理陳寶元。陳寶元這位只有30 多歲的高級工程師，卻是粘合劑行業(yè)的老字輩。十幾年前，他懷著對科研事業(yè)的熱愛和鐘情，致力于包裝材料及膠粘劑領域的科研開發(fā)推廣工作。多年來，他先后撰寫了十幾篇關于《瓦楞紙板生產(chǎn)線粘合劑制作及相關因素分析》等方面的論文，并獲得“冷制高強快干系列粘合劑”、“多功能系列商標膠”等20 多項專利技術和科技成果。這些科研成果不但達到國內(nèi)領先水平，有的還具有國際先進性。正因為陳寶元在粘合劑領域做出的特殊貢獻。曾多次榮獲科技進步獎、國家發(fā)明金銀獎；被國家和省、市評為“全國青年星火帶頭人”、“中國專利發(fā)展成就獎”、“科技部首屆中國技術市場協(xié)會金橋獎”等等。

    這些成績不僅僅見證了陳寶元的勤奮和天資，見證了他在事業(yè)上的成功，同時也印證著陳寶元為人的坦蕩與豁達。與陳寶元交往過的人都會有一個共同的感覺，那就是，對外，讓人感到謙和真誠，做生意像交朋友一樣坦誠舒暢；對內(nèi)，善解人意，為員工營造一個實現(xiàn)自身價值的良好環(huán)境，讓人充滿工作動力，愿與團隊同心同德，同舟共濟。一位既是客戶又是同行的老總曾心悅誠服地評價說：“陳總這個人，德高望重，我們很尊重他。”當有的合作者找到上級部門領導咨詢與中包科技的合作前景時，該領導十分肯定地說：“陳總這個人人品很好，跟他合作，盡管放心”。正是這樣一位與之共事，能得到同行的尊重和信任；與之合作，能得到客戶的稱贊和信賴的領軍人，在中包科技的粘合事業(yè)發(fā)展過程中起到了奠基石的作用，讓中包科技這個充滿凝聚力和向心力的團隊，迎來了粘合劑事業(yè)的艷陽天。

    把科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，是每個科研單位的追求目標。中包科技是個科研單位，同樣孜孜不倦地力求最大限度地將科研課題變成產(chǎn)品，服務于社會。為了實現(xiàn)這個目標，中包科技全體員工在陳寶元的帶領下，帶著課題深入實際，潛心鉆研，苦苦探索，反復論證所承擔的科研項目的可靠性、適用性。經(jīng)過無數(shù)次的失敗和成功之后，他們悟出了粘合技術的深奧和真知，找到了開啟粘合劑領域大門的金鑰匙。精誠所至，金石為開，幾年下來，他們歷經(jīng)艱辛和困惑，生產(chǎn)出了十幾種不同種類、不同檔次的“中包”牌粘合產(chǎn)品，實現(xiàn)了科研成果百分之百轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的最高目標。

    經(jīng)推廣，中包科技的粘合技術及其系列產(chǎn)品在全國各地普遍受到客戶的歡迎，“中包”牌粘合劑成為許多紙制品企業(yè)使用粘合劑的首選產(chǎn)品。如今，應用中包粘合技術、使用中包粘合劑產(chǎn)品的廠家多達4000 多家。山東、四川、甘肅、內(nèi)蒙古、湖南、黑龍江等12 個省包裝技術協(xié)會對該公司的粘合劑產(chǎn)品曾先后進行過長時間的專業(yè)推廣。從而使中包科技公司從南到北，形成了一個龐大的客戶群和銷售網(wǎng)絡。 出于對中包科技高質(zhì)量產(chǎn)品的信任和其在全國的影響力，中國包裝聯(lián)合會、中國膠粘劑工業(yè)協(xié)會委托該公司在全國主持召開推廣“冷制高強快干粘合劑系列產(chǎn)品”會議，每年一屆，如今已成功召開了十四屆。 隨著中包科技事業(yè)的發(fā)展，中包科技的知名度越來越高，對社會的貢獻也越來越大。由陳寶元擔任總經(jīng)理的中包科技，多次被評為省、市科技企業(yè)先進單位等多種榮譽稱號。中包科技從此走在了全國粘合劑領域的最前列，粘合劑事業(yè)紅紅火火地發(fā)展起來。

    真誠合作講雙贏 八方來客攜手行

    經(jīng)營者為企業(yè)多創(chuàng)造利潤是理所當然的，中包科技也不例外。與其他經(jīng)營者所不同的是，中包科技在為自己企業(yè)努力創(chuàng)造利潤的同時，還在為用戶創(chuàng)造價值而費心費神。

    在許多人眼里，技術和配方是可以用來賺錢的資本，是企業(yè)的核心機密，許多合作者就是以技術或配方參股進行合作的。可是，在中包科技的眼里，做生意追求雙贏，才是合作的基礎。為了讓更多的企業(yè)使用到好的粘合劑產(chǎn)品，讓更多的科研成果得到應用，中包科技采取了讓有些人不可思議的做法，就是將被別人視為是絕對機密的粘合技術和配方進行免費推廣。他們以中國包裝膠粘劑網(wǎng)為窗口，常年為廣大企業(yè)提供免費技術咨詢服務。這種盡心盡力為客戶著想，一心一意為事業(yè)而努力的理念，受到企業(yè)和社會的一致好評。

    去年，大連地區(qū)邀請全國五家有一定知名度的粘合劑生產(chǎn)廠家參加“大連地區(qū)粘合劑產(chǎn)品推介會”。這本是為生產(chǎn)粘合劑的廠家提供了一個推銷企業(yè)產(chǎn)品的平臺，確切地說，是一個粘合劑產(chǎn)品的擂臺賽，也是一個質(zhì)量較真、產(chǎn)品過硬的演示會。因為被邀請的廠家必須現(xiàn)場演示其產(chǎn)品的制作過程，現(xiàn)場檢驗產(chǎn)品的質(zhì)量水平，并免費為客戶提供試驗用品。參加這樣的會議，是對企業(yè)產(chǎn)品最直接的宣傳，各粘合劑生產(chǎn)廠家本應很好地把握這個機會。遺憾的是，只有中包科技的陳寶元親自帶領工程師，帶著“中包”牌產(chǎn)品，帶著信心參加了會議。可喜的是，功夫不負有心人，一花獨放引來滿園春光。中包科技人的真誠和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，得到與會者的一致認可。大連一家最大的紙箱生產(chǎn)線企業(yè)試用“中包”牌產(chǎn)品后評價說：“中包”產(chǎn)品和美國“通用”添加劑試驗指標一樣。僅幾天的時間，“中包”牌粘合劑在大連地區(qū)十幾個企業(yè)中得到推廣和應用。

    正因為中包科技能很好地把握與客戶的關系，對客戶不分大小，一視同仁，一樣熱忱，用自己的誠信與努力，來換取客戶的成功和利益，從而使中包科技與客戶之間結(jié)成了朋友般的友誼，與同行之間密切合作，攜手前進，中包科技的事業(yè)也在和諧與合作的良好環(huán)境中得到長足發(fā)展。

    系列品牌出新品 粘合領域續(xù)新篇

    中包科技在粘合劑領域已有十多年的歷史了。十多年的洗禮和錘煉，為中包科技提供了企業(yè)發(fā)展最寶貴的財富，也讓中包科技清醒地認識到：自己的產(chǎn)品雖然品種多、涵蓋面廣，是許多粘合劑生產(chǎn)廠家所不及的，但粘合劑市場也與其它市場一樣，競爭是十分激烈的。要想讓自已的產(chǎn)品在成百上千家的企業(yè)“混戰(zhàn)”中，穩(wěn)定地占領市場，既不能靠壓價，也不能靠低質(zhì)，更不能靠不正常的競爭手段，而是要靠中包科技人的執(zhí)著追求，靠自己的實力。面對瞬息萬變的市場，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉，最重要的一點是不斷實現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，改進老產(chǎn)品，推出新產(chǎn)品，用最新產(chǎn)品占領市場制高點，開辟粘合劑的新天地。

    集思廣益后，大家達成共識，圍繞著如何實現(xiàn)新思路，中包科技采取了兩項措施。

    1.改造老產(chǎn)品，挖掘新亮點

    追求完美是人們的美好愿望，金無赤金也是事實。盡管中包科技的產(chǎn)品質(zhì)量好、銷售量大，但也會存在瑕疵。為了使自己的產(chǎn)品更適應客戶的需要，他們采取跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量，了解客戶需求，制定整改措施等做法，對老產(chǎn)品進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化品種，尤其是針對企業(yè)的主導產(chǎn)品，逐一進行分析和研究，制定改進方案，提出措施，一項一項落實。

    在改進老產(chǎn)品過程中先找目標、后定方向。要求改進后的系列產(chǎn)品具有五多優(yōu)勢，即：多品種、多層次、多價位、多功能、多元化。增加產(chǎn)品科技含量，向高檔次、高科技產(chǎn)品沖擊。多品種：可以滿足瓦楞紙箱自動線、單面機、單機、表膠機、貼面機等多種機型的需求；多層次：其粘合力達到高、中、低檔各層次的要求；多價位：同一種產(chǎn)品有不同的價位，以適應大、中、小客戶不同級別的需求；多功能：一種產(chǎn)品可滿足不同種產(chǎn)品粘合使用；多元化：“中包”牌系列產(chǎn)品面向紙箱、紙盒、民用、工業(yè)用等多種行業(yè)需求。

    經(jīng)過全體人員的努力，改進后的系列產(chǎn)品完全達到了預期效果。主導產(chǎn)品有：

    “中包”牌自動線生膠專用干燥增強劑(提高瓦楞紙板干燥速度、硬度、粘合強度、厚度等，降低淀粉用量)；

    “中包”牌熟膠專用干燥催化劑(用于普通淀粉生產(chǎn)粘合劑，適應各檔次瓦楞紙箱紙盒生產(chǎn)，

    加快粘合劑反應，提高干燥速度、紙板粘合、邊壓等強度)；

    “中包”牌耐水增強劑(在淀粉粘合劑中添加，提高瓦楞紙板干燥強度、粘合性、耐水性)；

    “中包”牌高強快干系列膠粉(適用于自動貼面機、普瓦、中高瓦楞紙板制作)；

    “中包”牌高效固體消泡劑(無味、無磷，能達到出口紙箱生產(chǎn)要求)；

    “中包”牌溶劑型、水性系列復膜膠、系列糊盒膠、商標膠、白乳膠。

    改進后的老產(chǎn)品，缺陷少了，品質(zhì)優(yōu)了，產(chǎn)品質(zhì)量提高了一個檔次。

    2.推出新產(chǎn)品，占領市場制高點

    在改進老產(chǎn)品的同時，為了滿足膠粘劑生產(chǎn)企業(yè)和包裝企業(yè)兩大類別膠粘劑市場的新要求，中包科技準備在短時間內(nèi)推出新產(chǎn)品。他們以技術為支持，以市場為導向，發(fā)揮工程技術人員的聰明才智，群策群力，圍繞著重點解決當前膠粘劑產(chǎn)品普遍存在粘合力差的問題，在確定新產(chǎn)品應該具備的功能后，由專人負責，組織技術攻關。

    經(jīng)過全體員工的積極努力，又一款新產(chǎn)品——“中包”牌淀粉膠專用增粘劑問世了。這種新增粘劑的特點是：明顯提高初粘速度與粘合力，增強紙板挺度，提高粘合度。用于蜂窩紙板及自動貼面機淀粉膠中，效果更為顯著。 新款增粘劑的優(yōu)勢有三點：一是適用范圍廣。適用于所有的瓦楞紙板、紙制品用粘合劑(生產(chǎn)線、單面機、單機、貼面機、表膠機等)。二是操作簡便。在淀粉膠制作前或制作后均可添加，效果相同。三是降低成本。在同類產(chǎn)品中，價格適中，用量少，效果好，成本低。

    新產(chǎn)品投放市場后，很快得到認可，幾乎所有試用過增粘劑的客戶，都異口同聲地稱贊新產(chǎn)品粘合效果確實好。各地訂單接踵而來，競爭優(yōu)勢明顯增強。中包科技在市場競爭中敢接高檔活，敢搶制高點，經(jīng)營全盤皆活。用戶使用增粘劑后，因為用量少，因而降低了成本。“為用戶創(chuàng)造價值”的理念在這里得以充分體現(xiàn)。

    創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。增粘劑為粘合劑領域增添了新的一族，也為中包科技再發(fā)展增添了后勁。先進的技術為中包科技插上了騰飛的翅膀，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為中包科技贏得了信譽。

    幾年來，中包科技秉承“以創(chuàng)新求實，銳意進取”的理念，走創(chuàng)新求進步、科技求發(fā)展的企業(yè)前進之路，努力開拓市場，積極將最新的科研成果轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。用一流的品質(zhì)和完善的服務，贏得了客戶的好評和信賴，擁有了一定規(guī)模的經(jīng)營市場。