——復(fù)印機(jī)耗材從業(yè)者

  迷茫，很多復(fù)印機(jī)耗材老板和從業(yè)者看不清未來(lái)方向，不知道下一步如何走。

  近期，亞印辦公團(tuán)隊(duì)密集走訪了多家復(fù)印機(jī)耗材上下游企業(yè)，涵蓋大中小型各類(lèi)規(guī)模。

  在交流中聽(tīng)到最多的是對(duì)行業(yè)“迷茫”，整個(gè)復(fù)印機(jī)耗材及配件行業(yè)正深陷泥沼。

  其中部分企業(yè)銷(xiāo)量固有增加，但利潤(rùn)空間被不斷壓縮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已陷入到“白刃戰(zhàn)”，出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。

  部分復(fù)印機(jī)耗材行業(yè)老板無(wú)奈表示，如今工廠產(chǎn)量和投入雙雙翻倍，可利潤(rùn)卻與往昔持平，為維持運(yùn)營(yíng)，只能來(lái)單就接，完全沒(méi)有挑選的余地。

  那么，究竟是什么讓這個(gè)曾經(jīng)還算穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)陷入這般艱難境地？

存量市場(chǎng)里的蛋糕

  價(jià)格“白刃戰(zhàn)”必不可免當(dāng)需求不能大幅增加的情況下，復(fù)印機(jī)耗材行業(yè)不可避免地滑入“價(jià)格戰(zhàn)”。

  據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)作為復(fù)印機(jī)耗材生產(chǎn)與消費(fèi)大國(guó)，在全球復(fù)印機(jī)耗材出貨量中占比頗高，約為 40% - 50% 。

  然而，這一龐大的市場(chǎng)份額并沒(méi)有帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。因?yàn)榇蠹叶荚谕�一個(gè)有限的 “盤(pán)子” 里爭(zhēng)搶食物，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

  以東南亞市場(chǎng)為例，原本這里被視為復(fù)印機(jī)耗材的潛力市場(chǎng)，需求較為旺盛。但隨著越來(lái)越多的企業(yè)涌入，價(jià)格戰(zhàn)迅速打響。

  出現(xiàn)外國(guó)貿(mào)易商為獲取訂單，挨個(gè)向中國(guó)供應(yīng)商詢(xún)價(jià)比價(jià)，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格一降再降。

  在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，利潤(rùn)被壓縮到了極限。

  過(guò)去幾年，許多企業(yè)為了維持市場(chǎng)份額，不斷降低價(jià)格，如今已到了無(wú)利可圖的邊緣。

  據(jù)行業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計(jì)，在東南亞市場(chǎng)，部分復(fù)印機(jī)耗材產(chǎn)品價(jià)格在過(guò)去 3 年里下降了 30% - 40%，而成本卻因原材料價(jià)格波動(dòng)、人工成本上升等因素難以同步降低，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力驟增。

  都去卷價(jià)格誰(shuí)來(lái)做創(chuàng)新、提品質(zhì)？復(fù)印機(jī)耗材行業(yè)的技術(shù)門(mén)檻其實(shí)并不低，但經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈早已摸清技術(shù)路線，在全球市場(chǎng)都占據(jù)重要地位。

  在全球復(fù)印機(jī)耗材市場(chǎng)中，中國(guó)產(chǎn)的硒鼓、墨盒等主要耗材產(chǎn)品出貨量占比約達(dá) 40% - 50% 。

  但與此同時(shí)，中國(guó)復(fù)印機(jī)耗材行業(yè)也面臨諸多問(wèn)題。

  （一）專(zhuān)利限制始終是懸在中國(guó)企業(yè)頭上的 “達(dá)摩克利斯之劍”

  盡管不少中國(guó)企業(yè)在技術(shù)研發(fā)上不斷投入，但在一些核心專(zhuān)利方面，仍受到國(guó)外企業(yè)的制約。

例如，在部分高端復(fù)印機(jī)耗材技術(shù)上，國(guó)外品牌擁有大量專(zhuān)利，這使得中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入一些高端市場(chǎng)時(shí)面臨重重阻礙。

  （二）產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊

  據(jù)行業(yè)人士透露，中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的部分原料，如碳粉等，品質(zhì)總體不錯(cuò)，但穩(wěn)定性欠佳，不同批次產(chǎn)品質(zhì)量存在差異。

  再比如復(fù)印機(jī)中的毛氈，日本進(jìn)口的長(zhǎng)毛毛氈以耐高溫、耐磨著稱(chēng)，相比之下，國(guó)內(nèi)部分產(chǎn)品在性能上還有一定差距。

  這種品質(zhì)上的差異，不僅影響了中國(guó)產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也限制了企業(yè)的利潤(rùn)空間。

  因?yàn)槠焚|(zhì)不穩(wěn)定，企業(yè)往往難以建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，客戶(hù)流失風(fēng)險(xiǎn)較高。

  2025復(fù)印機(jī)耗材行業(yè)破局主題是求變和找不同面對(duì)復(fù)印機(jī)耗材行業(yè)困境，企業(yè)與廠家并非毫無(wú)出路。想在這存量市場(chǎng)中尋求突破，必須要走出一條差異化發(fā)展之路，打造屬于自己的護(hù)城河。

  （一）深耕細(xì)分領(lǐng)域，提升產(chǎn)品門(mén)檻

  企業(yè)應(yīng)聚焦細(xì)分市場(chǎng)，打造具有高門(mén)檻的產(chǎn)品。例如，沃頓的復(fù)印機(jī)充電輥在行業(yè)內(nèi)具有難以替代的優(yōu)勢(shì)，憑借其獨(dú)特的技術(shù)和穩(wěn)定的性能，成為眾多復(fù)印機(jī)廠商的首選。

  企業(yè)可以借鑒這種模式，研發(fā)生產(chǎn)具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的耗材產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，從而擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。

  （二）嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)，樹(shù)立品牌形象

  產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)的生命線。廣州市多能多復(fù)印耗材制造有限公司、珠海好印寶打印耗材有限公司行業(yè)知名企業(yè)，從原材料開(kāi)始注重品質(zhì)，避免產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)參差不齊的情況。

  在復(fù)印機(jī)耗材領(lǐng)域擁有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了良好的市場(chǎng)口碑，產(chǎn)品自然不愁銷(xiāo)路。

  2025 年對(duì)于復(fù)印機(jī)耗材行業(yè)而言，無(wú)疑是充滿挑戰(zhàn)的一年，或許會(huì)成為過(guò)去幾年中最差的一年。

  但換個(gè)角度看，這也可能是未來(lái)發(fā)展的新起點(diǎn)。

  只要企業(yè)能夠認(rèn)清行業(yè)現(xiàn)狀，尋求“變數(shù)”，就有望在這片存量市場(chǎng)中開(kāi)辟出屬于自己的新天地，實(shí)現(xiàn)從 “量” 到 “質(zhì)” 的飛躍。