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司國卿：新觀念打開新思路新新模式推動新發展

2015-02-05 10:48 來源：印刷工業責編：周艷平

摘要：: 2014年，具有發展前瞻性的一些印刷企業，都在打“轉型發展”這張牌。印刷業是一個服務行業，當服務對象的需求發生了“轉型”變化時，服務的觀念就得隨之更新——看得準，跟得上，一路長歌；看不準，跟不對，等來的就是“死”。經不起風浪沖擊的印刷業中，目前至少已經有15%的印刷企業選擇“歇業”。

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【CPP114】訊：2014年，具有發展前瞻性的一些印刷企業，都在打“轉型發展”這張牌。印刷業是一個服務行業，當服務對象的需求發生了“轉型”變化時，服務的觀念就得隨之更新——看得準，跟得上，一路長歌；看不準，跟不對，等來的就是“死”。經不起風浪沖擊的印刷業中，目前至少已經有15%的印刷企業選擇“歇業”。

回顧2014年，鳳凰印刷保持穩中有進的發展態勢，通過兩方面工作進行“轉型”。一是提升核心技術競爭力，預測到“轉型”產生的發展走勢，把著眼點放在科技創新上。2013年8月，鳳凰印刷引進三菱五色對開膠印機、MBOK760對開折頁機等先進設備，形成生產全配套流水作業格局，用高新技術競爭市場，鞏固和拓展大中型客戶。二是讓印刷走進千家萬戶，實行“兩條腿走路”的戰略，既抓住大中型客戶，也顧及到數量不小的小微客戶。針對此，鳳凰印刷于2014年引進柯尼卡美能達數字印刷機，并開通電子微商平臺，實現相冊、畫冊、掛歷等個性化業務的開展。

波浪式發展的市場經濟總會有不確定因素，每一家印刷企業亦有自身的特點和優勢。所以，模式是不可生搬硬套的。企業要想實現可持續發展，就要走一條屬于自己的“揚長補短”的道路。開拓市場，關鍵要學會預測，一定要找準、看清市場的“空白”。鳳凰印刷從2014年9月就開始設計2015年的經營模式，在原有基礎上策劃了“兩條腿走路”的戰略方針，力求做大微商平臺，擴展地域覆蓋面，對大中小微客戶一視同仁。

創新品牌是鳳凰印刷謀求發展的支撐力，公司更基于此提出了“三足鼎立”的發展思路，即創新固定大中型客戶產品的“升級版”；個性化印制服務要方便快捷；提供產品策劃、設計、編撰、印制一體化服務。許多印刷企業在經營中存在的嚴重問題是不懂或不重視運營策劃和企業文化，不能很好地解決產品的策劃編撰和印前的文字質量問題。實則，這種“前期工程”的質量把關，可提升產品的質量，通過客戶對“一站式”服務滿意程度的提升而與之建立更好的合作關系。

在大家對圖書市場還在抱持懷疑態度之時，我認為圖書市場已經趨于升溫。目前走俏暢銷的圖書，主要有兩個特點，一是內容確有閱讀價值，二是設計印裝精美絕妙，二者缺一不可。近幾年，企業志、村史、家史、傳略、專集類圖書的印刷出版呈現上升趨勢。

我們一定要懂得這樣一種公式：觀念決定思路，思路決定模式，模式決定舉措，舉措決定運營，運營決定出路，出路決定成功。這種環環相扣鏈條式的思維程序，是不可有半點漏洞和含糊的。時下，印刷企業既要看準市場，加大開發力度，而且要抓好“治內”，即人才、技術、管理、環境的整合和優化，以超前意識與時俱進。或許當我們準備好了的時候，我們可以很有信心地說，中國印刷市場2015年的發展前景將是美好的。

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