“建信印機(jī)聯(lián)盟成立于2004年，目前業(yè)務(wù)范圍包括印后設(shè)備代理銷售、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)，二手印刷機(jī)維修及銷售等。其中，印后設(shè)備包括裝訂設(shè)備、包裝設(shè)備等。”甄國強(qiáng)介紹道。
  
  目前市場上的設(shè)備代理商林林種種，客戶需求也多樣化，尤其對設(shè)備的穩(wěn)定性、售后服務(wù)的及時性等要求很高。在代理市場上摸打滾爬多年的建信印機(jī)，為了解決客戶的后顧之憂，開始成立建信印機(jī)聯(lián)盟，并成為公司的一種獨特的競爭力。
  
  據(jù)甄國強(qiáng)介紹，建信印機(jī)自建立之初，就擁有了實力強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，但人員相對少。而且廣東市場大，僅地級市就有20余個。建信印機(jī)開始發(fā)展地市一級技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，在廣東各個地級市（例如深圳、惠州、湛江、汕頭等）物色“志同道合”的合作者，在由總部（廣州）提供系統(tǒng)的技術(shù)培訓(xùn)后，合作者在回到當(dāng)?shù)亟�立服�?wù)網(wǎng)點，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N售服務(wù)、設(shè)備維修，還負(fù)責(zé)調(diào)查了解當(dāng)?shù)赜∷�包裝廠的采購需求。如此這般，建信印機(jī)逐漸形成了覆蓋了全省各個地級市的網(wǎng)點。
  
  二手機(jī)市場近年來逐漸興起，滿足了部分缺乏資金、但又想新上設(shè)備的印刷包裝廠的需求。不過，傳統(tǒng)的二手機(jī)銷售市場存在一個嚴(yán)重的弊病，即二手機(jī)的質(zhì)量及其穩(wěn)定性，無法保證。為了解決這個問題，建信印機(jī)又成立了廣州粵和興機(jī)械有限公司，該廠擁有專業(yè)、獨立運(yùn)營的裝訂車間，并且擁有一批在廣州地區(qū)技術(shù)水準(zhǔn)頂尖的機(jī)長。進(jìn)入建信印機(jī)的二手裝訂機(jī)，由建信印機(jī)的技術(shù)人員修好以后，直接在粵和興試用。試用一段時間，設(shè)備的質(zhì)量及其穩(wěn)定性完全滿足要求，方進(jìn)入市場。如此，購入建信二手裝訂機(jī)的客戶便可放心使用。更何況，建信印機(jī)覆蓋全省的售后服務(wù)及售后技術(shù)團(tuán)隊，讓客戶可放心使用。
  
  印后領(lǐng)域的技術(shù)環(huán)節(jié)眾多，還有UV、燙金、覆膜等眾多環(huán)節(jié)，建信印機(jī)便通過合作的方式，與擁有UV、燙金、覆膜等工藝的印刷廠建立了合作聯(lián)盟。進(jìn)入建信印機(jī)的二手覆膜機(jī)、UV燙金機(jī)，由建信技術(shù)人員經(jīng)過修理后，再在合作聯(lián)盟印刷廠試用。試用效果令人滿意后，再放心地進(jìn)入市場。
  
  正因這種獨特的商業(yè)模式，強(qiáng)大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使得建信印機(jī)聯(lián)盟贏得了國內(nèi)眾多品牌印機(jī)制造商的信任，上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)旗下多個品牌、河北玉田誠遠(yuǎn)印包機(jī)械等品牌印后制造商紛紛選擇建信印機(jī)聯(lián)盟作為設(shè)備銷售代理合作伙伴。
  
  談起即將舉行的誠遠(yuǎn)印包機(jī)械十周年慶典，甄國強(qiáng)表示，公司代理誠遠(yuǎn)印包的設(shè)備，主要是看中了該公司的品牌。這次建信印機(jī)聯(lián)盟組織了20余人的客戶團(tuán)前來參加活動。其中，有的客戶已經(jīng)購入誠遠(yuǎn)印包的設(shè)備，有的客戶則有較強(qiáng)的購機(jī)意愿。大家對12月27號舉行的誠遠(yuǎn)印包機(jī)械十周年慶典充滿了期待，希望一睹其氣勢恢宏的新廠的風(fēng)采，更迫切希望了解其新設(shè)備的技術(shù)、性能。