對(duì)于中國(guó)的印刷產(chǎn)業(yè)尤其需要關(guān)注這種發(fā)展趨勢(shì)，眾所周知2013年以來(lái)受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，行業(yè)發(fā)展可謂困難重重，傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的發(fā)展已經(jīng)遇到瓶頸。目前，渠道建設(shè)成本高昂，同時(shí)賬期冗長(zhǎng)應(yīng)收賬款高企，還有呆賬壞賬，傳統(tǒng)企業(yè)依托渠道銷(xiāo)售已經(jīng)愈加困難，盈利空間越來(lái)越小。當(dāng)下的印刷產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)已經(jīng)是一個(gè)探討許久的發(fā)展話(huà)題，對(duì)于長(zhǎng)期以來(lái)依賴(lài)于傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道的印刷裝備供應(yīng)商特別是印刷器材供應(yīng)商而言，電子商務(wù)將是一個(gè)不得不做出的選擇。

  更為重要的是，筆者認(rèn)為作為電子商務(wù)的核心內(nèi)容在線(xiàn)交易將是傳統(tǒng)供應(yīng)商銷(xiāo)售渠道的無(wú)線(xiàn)延伸也是傳統(tǒng)渠道的有力補(bǔ)充，二者不會(huì)沖突也不會(huì)互相取代，利用在線(xiàn)交易客戶(hù)可以玩轉(zhuǎn)O2O，線(xiàn)下體驗(yàn)線(xiàn)上下單，或者線(xiàn)上比貨線(xiàn)下成交，或者各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)比如團(tuán)購(gòu)、預(yù)售、試用等等。

  在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，我們可以參考所謂的2/8理論，即20%的客戶(hù)貢獻(xiàn)了80%的銷(xiāo)售額，而更多的客戶(hù)貢獻(xiàn)有限，這是在傳統(tǒng)的渠道銷(xiāo)售中，因?yàn)榈赜虻膹V度和客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)條件的限制，傳統(tǒng)渠道中品牌方的有限資源會(huì)更多的注入到這20%的客戶(hù)中，但是在電子商務(wù)時(shí)代通過(guò)在線(xiàn)交易則可以充分挖掘剩下80%客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力，我們知道印刷行業(yè)有著多達(dá)10萬(wàn)家印刷包裝企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)屬于“長(zhǎng)尾”，通過(guò)在線(xiàn)交易不僅僅可以將品牌方的渠道下沉到傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商難以覆蓋的4、5類(lèi)城市，同時(shí)將有希望開(kāi)拓一個(gè)潛力巨大的“長(zhǎng)尾”市場(chǎng)。

  在另一方面，在B2B領(lǐng)域，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋的區(qū)域客戶(hù)同經(jīng)銷(xiāo)商都有較好的合作關(guān)系，所以在線(xiàn)交易即使會(huì)出現(xiàn)的低價(jià)策略也不會(huì)本質(zhì)上沖擊這些經(jīng)銷(xiāo)商的利益，相反對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有覆蓋或者難以覆蓋到地區(qū)，在線(xiàn)交易將成為有力的補(bǔ)充，品牌方以幾乎為零的渠道開(kāi)拓成本，覆蓋這些地區(qū)。這樣才是企業(yè)涉足電子商務(wù)的真正意義：通過(guò)在線(xiàn)交易和線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商全方位無(wú)死角的覆蓋現(xiàn)有和挖掘潛在客戶(hù)。

  B2B正在以無(wú)比高昂的姿態(tài)引領(lǐng)著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的改革，傳統(tǒng)制造型企業(yè)只有選擇正確的電商平臺(tái)果斷的行動(dòng)，緊跟當(dāng)下電商改革的浪潮，方能順勢(shì)起飛。過(guò)去的十年，電子商務(wù)深刻改變中國(guó)，一大批企業(yè)通過(guò)在線(xiàn)交易實(shí)現(xiàn)了騰飛，未來(lái)十年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大門(mén)已經(jīng)緩緩打開(kāi)，讓我們擁抱互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變化，你就有可能書(shū)寫(xiě)下一個(gè)電商奇跡!