有人說是“饑餓營銷”成就了小米！果真如此嗎？遠(yuǎn)在90年代末，互聯(lián)網(wǎng)方興未艾時，網(wǎng)游行業(yè)就開始用這種“饑渴”的方式來吸引玩家的關(guān)注和進(jìn)入，通過前期的大量宣傳和鋪墊，激起所有玩家關(guān)注，其后在逐步開放這款游戲的過程中，利用激活碼的方式，逐步逐批的發(fā)放激活碼，在玩家群中形成了一個“一碼難求”的情景。

  也有人說，是“米粉社群”成就了小米！果真如此嗎？這也是網(wǎng)游行業(yè)常用的手法，將絕大多數(shù)屌絲用戶在游戲內(nèi)以家族、幫派、國家的形式，建立起虛擬的社會關(guān)系，來進(jìn)行用戶管理，游戲之外又成立等級分明的游戲公會來進(jìn)行管理，通過這種虛擬的結(jié)構(gòu)，形成了最穩(wěn)定的虛擬社會關(guān)系。

  還有人說，是“免費(fèi)低價”成就了小米！果真如此嗎？網(wǎng)游行業(yè)早就超越傳統(tǒng)產(chǎn)品以實(shí)體功能適用性定位的方式，直接訴求消費(fèi)者內(nèi)心的情感和心理需求，通過這樣的心理定位來抓住人心，建立自己的品牌。每個產(chǎn)品都提供更深度的高級別服務(wù)，而這些高級別服務(wù)就成為了核心盈利點(diǎn)。免費(fèi)與低價只是打開這扇門的鑰匙，只要保持了用戶粘性，后面的市場充滿了遐想！

  既然“饑餓營銷”、“粉絲社群”、“免費(fèi)低價”不是僅小米一家使用的手法，為何只有雷軍和他的小米取得了爆炸性的成功，許多想要復(fù)制小米經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)卻是鎩羽而歸？例如，360的周鴻祎在2012年5月啟動智能手機(jī)項(xiàng)目，6月推出首款特供機(jī)AK47， 8月推出學(xué)生機(jī)， 11月推出互聯(lián)網(wǎng)四核機(jī)，12月與諾基亞合作，到了2013年1月卻放棄了智能手機(jī)這個項(xiàng)目，試水僅半年時間。

  小米的成功雷軍將其歸為互聯(lián)網(wǎng)思維，而互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是“專注、極致、品牌、快”這七個字，也被稱為“七字訣”。而這“七字訣”的核心又是“口碑”，把用戶當(dāng)朋友，不要把用戶當(dāng)上帝；怎么做口碑？靠的是“專注”，只做一款產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品上下的工夫比別人大、比別人“快”；專注還不夠，還要做到“極致”，不給自己留退路，全力以赴，極致就是把自己逼瘋，把別人逼死。

  在創(chuàng)立小米之前，雷軍對手機(jī)行業(yè)的發(fā)展作了幾個判斷：

  1、手機(jī)將取代電腦成為計(jì)算中心；

  2、隨著手機(jī)行業(yè)摩爾定律的日益顯現(xiàn)，手機(jī)領(lǐng)域和PC領(lǐng)域的規(guī)律將會趨同，這意味著手機(jī)市場競爭激烈后，手機(jī)廠商依靠賣硬件的利潤率會持續(xù)下跌；

  3、蘋果的出現(xiàn)改變了行業(yè)競爭的規(guī)則，競爭不再是硬件的競爭，而是硬件、操作系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用三位一體的競爭；

  4、手機(jī)回歸溝通，新一代的CSP模式（contact聯(lián)系人、SMS短信、Phone電話）是核心。

  所以，在創(chuàng)立小米的時候，雷軍和團(tuán)隊(duì)就達(dá)成了一個共識：小米要同時涉足硬件、操作系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用三個層面，只有三者結(jié)合在一起，才能將整體體驗(yàn)做到最優(yōu)。思路是全部直銷，去掉所有中間環(huán)節(jié)。不用產(chǎn)品掙錢，而是在用戶用了的產(chǎn)品后，將來從別的服務(wù)里面掙點(diǎn)錢。也可以這么說，雷軍的互聯(lián)網(wǎng)七字訣思維是用來搶抓智能手機(jī)市場機(jī)遇的行動總綱，沒有這個市場判斷，就不會有這個戰(zhàn)略思維。