魚和熊掌不可兼得。孔延峰就憑著這樣一顆責任心接管了通乾印務(wù)，也離開了自己心愛的會計崗位，轉(zhuǎn)身投入一個新的行業(yè)，這一扎進去就直到如今，不僅沒有退縮，反而愈發(fā)得心應(yīng)手。

圖注：研討會上，高寶利必達擺放的各式精美樣張大獲現(xiàn)場觀眾贊賞

  一個機會 投身印刷行業(yè)

  適時而動，順勢而為。

  2008年孔延峰接管通乾印務(wù)后，他還面臨著一個選擇，要不要投資設(shè)備，擴大企業(yè)的產(chǎn)能？但那時的經(jīng)濟環(huán)境其實是很不穩(wěn)定的，太多不確定的因素無時不在影響著他，自2007年底爆發(fā)的金融危機，到2008年很多中小型印刷企業(yè)都不得不關(guān)門倒閉，而在此時投資設(shè)備，萬一市場環(huán)境持續(xù)下滑，那么他就得承擔更多的風險。

  “從財務(wù)角度來分析，當時的市場情況的確不好，譬如一個工廠同樣是200個人，以前的印刷業(yè)務(wù)是開工率80%，但金融危機之后只有20%開工率的業(yè)務(wù)，怎么辦？接單開機是虧錢，不接單不開機至少不虧錢，初期有很多企業(yè)就接單然后轉(zhuǎn)給別人去印，從中賺取一定的差價，但隨著市場的發(fā)展，更多的訂單會傾向于那些敢投資有設(shè)備的企業(yè)，當其他人都有這個意識的時候，或許一個經(jīng)濟周期又過去了，那時再起步又晚了。”孔延峰之前的工作經(jīng)驗為他在決定購買設(shè)備時發(fā)揮了關(guān)鍵性作用。

  “我們在購買設(shè)備之前也是經(jīng)過了深思熟慮，例如我們是不是要在這個行業(yè)好好做生意，這個企業(yè)是不是該好好地做下去，如果要繼續(xù)往下走，買設(shè)備是必須的，因為等經(jīng)濟回暖的時候，設(shè)備的價格只會更貴，一旦我們做好了準備，往后只會更快更好地發(fā)展。”孔延峰回憶說道，還重點強調(diào)了一點：“我們是把這個事情當成事業(yè)來做，所以每一步看似很有風險，但實際上是很穩(wěn)重的。”

圖注：在太倉通乾印務(wù)生產(chǎn)車間舉辦的演示會上，高寶利必達105現(xiàn)場印制的樣張再次獲得肯定

  危機危機，“危”中有“機”。孔延峰通過市場分析，最終選擇投資印刷設(shè)備，在當時的太倉印刷界，高端印刷市場競爭相對較少，民營印刷企業(yè)更少。通乾印務(wù)在08年引進4色國產(chǎn)印刷設(shè)備之后，產(chǎn)品定位于包裝品印刷，以化妝品、藥品、日用品包裝為主，合作的品牌企業(yè)眾多。

  定位高端，產(chǎn)品的印刷要求自然嚴苛，例如一個小小的化妝品包裝盒，全黑色的燙金，做起來卻十分不易。隨著用戶需求的不斷變化，通乾印務(wù)面臨著設(shè)備升級的大考驗。