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發(fā)掘:美國中小型報紙如何在數(shù)字化中盈利

2014-03-17 10:12 來源:光明日報 責(zé)編:江佳

摘要:
皮尤“杰出新聞項目”從盈利狀況較好的中小型報紙中挑選出4個典型案例——《圣羅莎新聞民主報》《那不勒斯每日新聞》《猶他新聞》和《哥倫比亞每日先驅(qū)報》,從中發(fā)掘出以開拓數(shù)字代理業(yè)務(wù)、重建廣告銷售單元、創(chuàng)建未來報紙文化和全方位推廣數(shù)字業(yè)務(wù)等為主的努力嘗試。
  創(chuàng)建未來報紙文化
  
  《猶他新聞》主編吉爾伯特認為,傳統(tǒng)報業(yè)是必然萎縮的“史前生物”,而數(shù)字業(yè)務(wù)則是將要統(tǒng)治未來的“新生命形式”。在這樣的理念下,該報開始了以培育數(shù)字業(yè)務(wù)為特色的報紙轉(zhuǎn)型,以創(chuàng)建適應(yīng)未來的報紙文化。
  
  為使數(shù)字業(yè)務(wù)的發(fā)展不受傳統(tǒng)管理模式的束縛,《猶他新聞》開展了獨立管理的數(shù)字業(yè)務(wù),包括數(shù)字服務(wù)和數(shù)字廣告渠道建設(shè)。在數(shù)字服務(wù)方面,該報重建了猶他新聞網(wǎng)站,并依托網(wǎng)站開展新聞訂制、在線交易和數(shù)字代理等多種服務(wù)。新建的報紙網(wǎng)站完全脫離了作為紙質(zhì)報紙數(shù)字延伸的角色,而且不再主要依靠建立付費墻收取訂閱費獲得利潤。在創(chuàng)新數(shù)字內(nèi)容管理體系方面,該報創(chuàng)建了眾包內(nèi)容的“猶他聯(lián)盟”(2010年),通過聚合公民記者撰寫報道,幫助報紙完成因為裁員而顧及不到的內(nèi)容。
  
  此外,《猶他新聞》還將受眾群體圈定為“持共同興趣的有信仰的人”,并在此基礎(chǔ)上聚焦六類話題,包括家庭、社區(qū)的信仰、杰出教育項目、媒體的價值、金融問責(zé)和弱勢群體保障。其意義在于:一是最大限度地發(fā)揮了教會報紙在報道家庭和信仰等話題上的優(yōu)勢;二是通過聚焦少量話題,合理利用有限的編輯部資源;三是關(guān)注大多數(shù)報紙的空白區(qū)域,有可能將報紙受眾范圍擴大到猶他州的地理邊界之外。
  
  全方位推廣數(shù)字業(yè)務(wù)
  
  為了彌補紙質(zhì)報紙廣告業(yè)務(wù)的大幅下滑,《哥倫比亞先驅(qū)論壇報》鋪開了全方位的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,主要措施包括建立付費墻、數(shù)字廣告“組合拳”、在線銷售等。
  
  2012年2月,該報建立了數(shù)字內(nèi)容付費體系,即付費墻授予訪問者每月15條的免費訪問額度,數(shù)字內(nèi)容訂閱費和紙質(zhì)報紙訂閱費同為每月9.75美元,訂閱紙質(zhì)報紙的讀者加1美元就可以同時享有數(shù)字內(nèi)容。
  
  2012年7月,該報又推出數(shù)字廣告“組合拳”,將廣告捆綁銷售,允許商家在3個印刷平臺和2個數(shù)字平臺做廣告。事實上,如今已很難區(qū)分是紙質(zhì)報紙還是數(shù)字業(yè)務(wù)能吸附更多的廣告,未來廣告銷售的趨勢將是紙質(zhì)報紙和數(shù)字平臺捆綁在一起的。
  
  目前,在線銷售日益成為報紙的新興收入渠道。《哥倫比亞先驅(qū)論壇報》的在線銷售包括在線售票和團購兩大部分:在線售票向用戶提供全國范圍內(nèi)的演出、音樂會、運動會入場券,網(wǎng)站只收取少許中介費;團購則通過報紙本身的數(shù)字平臺銷售各種團購券,一方面收取商家廣告費用,一方面收取銷售團購券的傭金。
  
  美國報業(yè)為實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型而開展的路徑創(chuàng)新之所以廣受關(guān)注,是因為占其總數(shù)95%以上的報紙都屬于中小型,關(guān)注它們在數(shù)字化進程中的盈利模式探索,往往能看到應(yīng)對轉(zhuǎn)型困境的更具操作性的措施。
  
  
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