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中小印企：何以解憂，唯有合版印刷

2014-02-11 10:52 來源：cpp114 文/王圭平責編：江佳

摘要：: 印刷企業(yè)生存發(fā)展之道在于“競爭力”，原本低價式的惡性競爭早已注定是不歸路，合版印刷的出現(xiàn)會進一步砍掉“低價競爭”的生存空間。傳統(tǒng)印刷面對合版印刷，其競爭優(yōu)勢已盡失。合版印刷的優(yōu)勢，將在未來的商業(yè)印刷市場中愈加顯現(xiàn)，而正因國內(nèi)的成功案例不多，能夠率先搶占這塊市場，將有望率先走出困境。

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　　【CPP114】訊：中國市場對合版印刷已不陌生，2014年1月22日，筆者在百度上輸入“合版印刷”，未剔除重復(fù)或近似不相關(guān)項，收錄了16.1萬篇。但“合版印刷”的成功者，讓人記得住名字的，廖廖無幾，成功者如健豪、白紗、e-print，然而它們均非來自擁有13億人口市場的中國大陸，而是來源于“彈丸之地”中國臺灣、香港。這意味著合版印刷在中國大陸市場的“消化”仍然需要更有適應(yīng)性的盈利模式設(shè)計。

合版印刷原理簡單，又稱為拼版印刷，就是將不同活件，相同紙張、相同克重、相同色數(shù)、相同印量（或倍數(shù)）的印件組合成一個大版，充分利用膠印機有效印刷面積，形成批量和規(guī)模印刷的優(yōu)勢，共同分攤印刷成本，達到節(jié)約制版及印刷費用的目的。

合版印刷實現(xiàn)起來卻相對“復(fù)雜”。合版印刷要把IT技術(shù)融入傳統(tǒng)印刷，將網(wǎng)絡(luò)印刷通過合版印刷的方式運作，由于相同紙張、克重、色數(shù)、印量（或倍數(shù)）的印件組成了一個大版（合版印刷），攤薄了印刷成本，使得合版印刷在定價上較傳統(tǒng)印刷有較大的競爭力。

合版印刷因而實現(xiàn)了定價模式上的顛覆性的變化。傳統(tǒng)印刷財務(wù)定價：價格≥成本+費用，要賺錢價格不能低于成本費用！而現(xiàn)代合版印刷定價：價格≤成本+費用，要賺錢價格可以低于成本費用。通過一個案例便看得出來。假設(shè)印刷品成本：紙張成本50元+人工費用50元=100元。小幅面52印刷機對外印刷價格必須定在120元才能賺20元。大幅面92印刷機對外印刷價格可能定在70元還能賺20元，其原因便在于上述“相同……合成大版”的原理，使得紙張成本和人工費用大幅度降低。

2013年下半年開始，大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智先后走訪了全國12個省3個直轄市接觸了近300家中小印刷企業(yè)，90%以上的印刷廠反映：活源大幅下降，機器開工不足；原開兩班現(xiàn)在開一個班，原來3臺機器滿負荷，現(xiàn)在1臺都干不滿；原來經(jīng)營很好的印刷廠現(xiàn)在不賺錢了，大部分印刷企業(yè)出現(xiàn)虧損，生存艱難。這是昔日過度投資出現(xiàn)的“產(chǎn)能過剩”，今日唯有“去產(chǎn)能化”。既然“投資”馬車已然不靈，即“擴大內(nèi)需”之門之封堵，往“外”求無門唯有往“內(nèi)”求。

正因為合版印刷的出現(xiàn)，使得擁有66以下小幅面的印刷機的中小印企，已然毫無競爭力；然而大型合版印刷同時面臨著由于活源多、量大品種多，導(dǎo)致分類、物流等管理難跟上、容易發(fā)生錯誤，并直接易導(dǎo)致大型合版印企倒閉。而中小印企沒財力進行大型合版印刷，又不甘心在競爭力已失的小幅面印刷市場里等死，“小型合版印刷”模式便呼之欲出——這是大族冠華為中小型印企轉(zhuǎn)型量身訂做的產(chǎn)品模式或商業(yè)模式。

《孫子兵法》勢篇有云：故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。印刷企業(yè)生存發(fā)展之道在于“競爭力”，原本低價式的惡性競爭早已注定是不歸路，合版印刷的出現(xiàn)會進一步砍掉“低價競爭”的生存空間。傳統(tǒng)印刷面對合版印刷，其競爭優(yōu)勢已盡失。合版印刷的優(yōu)勢，將在未來的商業(yè)印刷市場中愈加顯現(xiàn)，而正因國內(nèi)的成功案例不多，能夠率先搶占這塊市場，將有望率先走出困境。

大族冠華的“小型合版印刷”模式，區(qū)別于大型合版印刷，在投資、成本風險上專為中小印刷企業(yè)設(shè)計的模式，其深深扎根于大族冠華的客戶，投資風險可控，如果業(yè)務(wù)情況良好，總投資在一千萬左右，可以實現(xiàn)年銷售額兩千萬左右的回報。

誠然，作為專為中小印刷企業(yè)產(chǎn)品及生產(chǎn)模式升級而設(shè)計的模式，由于溶合了傳統(tǒng)印刷及現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)印刷，相對復(fù)雜、要求較高，需要同時滿足網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化、智能自動化、標準模塊化、專一規(guī)模化。但對于部分生存岌岌可危的中小印刷企業(yè)而言，除了轉(zhuǎn)型、變革、升級，提高競爭力，還有更好的出路嗎？

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