據(jù)悉，現(xiàn)在廈門策樂(lè)公司就已經(jīng)將其整體的包裝方案全權(quán)交給寶樹來(lái)負(fù)責(zé)。謝榮樹表示，為客戶提供整體包裝方案，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，可以為其節(jié)省采購(gòu)人員，節(jié)省很多人力、物力、精力，關(guān)鍵是節(jié)省包裝成本；對(duì)寶樹來(lái)說(shuō)，通過(guò)整合一系列的包裝資源，可以為客戶提供增值服務(wù)，所以寶樹的競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)就明顯提高了。
　　
　　由“專注”轉(zhuǎn)向“全能”的，還有福建省騰輝包裝股份有限公司。只是寶樹是通過(guò)整合外部資源來(lái)實(shí)現(xiàn)“全能”，騰輝包裝則是通過(guò)拓展新品類，引進(jìn)生產(chǎn)線，通過(guò)自身配套來(lái)實(shí)現(xiàn)。
　　
　　騰輝包裝董事長(zhǎng)郭輝煌介紹，騰輝最初也只生產(chǎn)瓦楞紙箱，而印刷也只以水印為主，客戶主要對(duì)接食品行業(yè)。這幾年，雖然食品行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭一直不錯(cuò)，但騰輝包裝并沒有因此滿足，而是一直不斷引進(jìn)新設(shè)備新技術(shù)，擴(kuò)充產(chǎn)品線和服務(wù)種類。
　　
　　據(jù)悉，騰輝既生產(chǎn)瓦楞紙板、紙箱等外包裝，還生產(chǎn)鞋盒、環(huán)保手提袋、紙質(zhì)餐盒等內(nèi)包裝。同時(shí)，騰輝包裝還掌握了水印、柔印、彩印等多種印刷技術(shù)，而且工藝相當(dāng)成熟，便于幫助客戶分析采用哪種印刷技術(shù)最能體現(xiàn)產(chǎn)品的包裝特點(diǎn)，同時(shí)也便于幫助客戶把控成本。
　　
　　因此，客戶一旦選擇騰輝包裝，就可實(shí)現(xiàn)“從外到內(nèi)”的一站式采購(gòu)，無(wú)需多方奔走對(duì)比。騰輝包裝的競(jìng)爭(zhēng)力也由此體現(xiàn)。
　　
　　客戶需求是轉(zhuǎn)型關(guān)鍵
　　
　　“包裝企業(yè)主要看客戶有沒有互補(bǔ)性，如果只做一兩個(gè)行業(yè)的客戶，那么訂單的淡旺受下游客戶制約就非常大，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就較弱，行業(yè)一有風(fēng)吹草動(dòng)，訂單就跟著搖擺。”針對(duì)目前部分同行因?yàn)?ldquo;專注”而遭遇訂單下滑的現(xiàn)象，大自然包裝集團(tuán)董事長(zhǎng)助理彭建平表示。
　　
　　據(jù)悉，21世紀(jì)初，大自然包裝集團(tuán)就已開始為客戶提供紙制內(nèi)盒、手袋、外箱、精品包裝等全套包裝產(chǎn)品。因此，盡管這幾年不少同行紛紛表示市場(chǎng)不景氣，但大自然的生意卻沒怎么受影響。
　　
　　“同行的轉(zhuǎn)型，我們也看在眼里，但要從‘專注’轉(zhuǎn)向‘全能’，投入和風(fēng)險(xiǎn)都很大，不敢貿(mào)然行事。”Y公司的陳總和Z公司的吳總均表示。
　　
　　“做全套包裝最主要的是客戶要有需求，如果是因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣，業(yè)務(wù)做不滿的情況下向全套包裝投資，那風(fēng)險(xiǎn)非常大，而且有可能越做越差。一般進(jìn)入一個(gè)新的品類，要么是別人做不了，你可以做得很好；要么價(jià)格要很低。否則的話，難以有競(jìng)爭(zhēng)力。”彭建平介紹，大自然集團(tuán)當(dāng)初做全套包裝是因?yàn)楣�司有了長(zhǎng)久的積累及大量的客戶需求。當(dāng)初是客戶的需求，迫使公司從無(wú)意識(shí)地，單純地為了滿足客戶的要求，到現(xiàn)在公司已完成了布局，有專門的手袋廠、紙盒、彩印、外箱廠，直至發(fā)展到現(xiàn)在的提供整體包裝解決方案。
　　
　　“通過(guò)強(qiáng)化自身在包裝領(lǐng)域的研發(fā)和服務(wù)能力，我們以紙品包裝行業(yè)專業(yè)知識(shí)和資源，向用戶提供從包裝材料的選取、供應(yīng)商的遴選，包裝平面設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面的方案設(shè)計(jì)、測(cè)試、制作，到物流配送直至面向終端用戶的一整套產(chǎn)品和商務(wù)支持系統(tǒng)增值服務(wù)。”彭建平表示，提供整體包裝解決方案將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的方向。