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2013-03-27 15:36 來源：cpp114 ?/??? 責編：???

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：寧波，取自“海定則波寧”，簡稱“甬”，它是全國15個副省級城市和5個計劃單列市之一，有制定地方性法規權力的較大的市，屬于進一步對外開放的十四個沿海開放城市。隨著不少跨國企業、投資型企業的入駐，寧波成為繼上海、杭州之外的長三角首選目標，同時民營資本對印刷行業的紛紛投入，這些都為當地印刷業的發展提供了有利的條件。

上海紫光，作為國內外享有盛譽的印后機械制造商，已毫無疑問地成為印后裝訂、鎖線以及柔版印刷機的領導者，一直緊跟市場發展趨勢，不斷推陳出新，以積極的姿態向業界展示其過硬的技術實力。鑒于寧波于長三角地區印刷業的重要性，2013年3月26日，上海紫光將代理商年會選擇在了寧波，寓意“海定則波寧”，希望2013年市場業績能夠平穩上升，與全國各地的代理商在此相聚，共謀2013年度發展規劃。

上圖：第十五屆上海紫光全國代理商大會在寧波召開

上海紫光營銷總經理張世春首先致辭，首先他表達了與拔冗前來參加相聚的各位代理商的喜悅心情。“在過去的2012年中，我們很開心能與各位攜手共進，雖然市場經濟疲軟不前，但紫光公司在各位同仁的大力支持下所取得的成績不算太差，印后領域與前年基本持平。”同時，他還說，“2012年我們總銷售了近130臺，其中由代理商完成的比例達78%，幾乎每單都有代理商的努力，所以我們和代理商是水乳交融的合作關系。今年，我們將繼續加強與代理商的合作，共同舉辦更多活動來推動各地區的銷售業績。”

上圖：上海紫光總經理蔡志勇（中）、副總經理紀向民（左）、營銷總經理張世春（右）

回顧2012年，上海紫光公司副總經理紀向民說：“2012年紫光裝訂部分的銷售業績充分證明紫光仍是中國裝訂市場的龍頭老大，這其中代理商的支持最大。我們相信，紫光公司一流的產品+優秀的代理商=一流的市場，在市場開發與占有方面，我們仍在積極探索新的發展模式。2013年，我們仍將與代理商共同開辟市場，從依靠代理商到扶持、協助代理商；常規產品也將從以直銷為主，轉變到專銷、專賣的模式。此外，我們還會制定一些跨區銷售的新模式。根據市場重新劃分產品，以客戶需求為依據的客戶市場分類，中心市場重點鞏固，重點市場進行推廣，目標市場進行整合，樣板市場布局。”