“……使用三倍徑滾筒之后，紙張?jiān)跈C(jī)器內(nèi)通過(guò)翻轉(zhuǎn)的次數(shù)減少，遞接的速度縮短，對(duì)紙張的平整度，套印精度都有提高，如果紙張經(jīng)過(guò)滾筒的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，套印精度就差……”這是濰坊東航精密機(jī)械有限公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理朱金鑫正在給客戶(hù)介紹產(chǎn)品，在朱經(jīng)理將客戶(hù)送走的空檔，CPP114記者緊隨其后，對(duì)朱經(jīng)理進(jìn)行了采訪。

    CPP114：朱經(jīng)理你好！東航作為一家老牌膠印機(jī)生產(chǎn)廠家，你能談一下參加此次展會(huì)的目的嗎？ 
    
    朱經(jīng)理：東航這次主要是展示今年研發(fā)的新產(chǎn)品DH452六開(kāi)四色膠印機(jī)，DH452的技術(shù)是由國(guó)外引進(jìn)的，它的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)采用自動(dòng)程化度高，連續(xù)給水、給紙裝置、氣動(dòng)控制離合結(jié)構(gòu)、三倍徑過(guò)渡滾筒……為了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)客戶(hù)的需求，我們的定價(jià)也不是很高，不到一百萬(wàn)，國(guó)外同等的四色膠印機(jī)一般都要一百七八十萬(wàn)。 
    
    CPP114：面對(duì)濰坊當(dāng)?shù)乇姸嗟哪z印機(jī)廠家，您是怎么看東航目前市場(chǎng)的前景？ 
    
    朱經(jīng)理：現(xiàn)在小膠印機(jī)市場(chǎng)還是很大的，東航是最早一批做小膠印機(jī)的廠家，后來(lái)濰坊生產(chǎn)小膠印設(shè)備的企業(yè)越來(lái)越多，好多企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)把價(jià)格定得很低，甚至在沒(méi)有利潤(rùn)的情況來(lái)做市場(chǎng)。自身沒(méi)有得到利益的同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)也帶來(lái)了一定的沖擊，原本質(zhì)量與信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)變成了價(jià)格戰(zhàn)。如果東航還在小膠印設(shè)備上與這些小廠競(jìng)爭(zhēng)，在價(jià)格上是不占優(yōu)勢(shì)的，所以從2004年開(kāi)始東航對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，在穩(wěn)固小膠印市場(chǎng)的同時(shí)，先后開(kāi)發(fā)了DH66/NP重型商務(wù)印刷機(jī)，DH252/DH452多色印刷機(jī)和機(jī)組式柔版印刷機(jī)。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后收到用戶(hù)好評(píng)。 
    
    CPP114：東航以什么方式維護(hù)自己的市場(chǎng)？ 
    
    朱經(jīng)理：“客戶(hù)的需求就是我們的追求”這是我們公司一直傳承的經(jīng)營(yíng)理念，我們一直都是這樣做的。在我們技術(shù)范圍內(nèi)，可以根據(jù)用戶(hù)的需求定做設(shè)備。另外東航的售后服務(wù)在行業(yè)中做得是很到位的，這一方面我們還是繼續(xù)保留，現(xiàn)在關(guān)鍵還是不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。如果沒(méi)有新產(chǎn)品來(lái)支撐，企業(yè)怎么發(fā)展也沒(méi)有空間。 
    
    CPP114：您如何看柔版印刷機(jī)的市場(chǎng)？ 
    
    朱經(jīng)理：柔版印刷機(jī)是近幾年在國(guó)內(nèi)發(fā)展起來(lái)的，這種環(huán)保印刷方式在食品、醫(yī)藥包裝上應(yīng)用廣泛。中國(guó)進(jìn)入WTO以后，國(guó)內(nèi)包印行業(yè)與國(guó)際接軌，環(huán)保型包裝印刷設(shè)備的市場(chǎng)需求量也越來(lái)越大，好多國(guó)外企業(yè)都到中國(guó)加工、銷(xiāo)售。我們今年上半年的柔印機(jī)的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)去年全年銷(xiāo)售收入，預(yù)計(jì)今年將突破兩千萬(wàn)。另外我們不斷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，首臺(tái)完全滿(mǎn)足歐州CE認(rèn)證的DH330八色柔版印刷機(jī)將在今年九月落戶(hù)西班牙。 
    
    CPP114：聽(tīng)說(shuō)東航的柔印機(jī)還申請(qǐng)了國(guó)家專(zhuān)利？     
    
    朱經(jīng)理：是的，我們盡最大努力滿(mǎn)足用戶(hù)的各種需求，不斷創(chuàng)新改進(jìn)。我們的柔印機(jī)已申請(qǐng)了五項(xiàng)專(zhuān)利，應(yīng)用在印后配套設(shè)備上使用。一般柔印連機(jī)分切收卷只能收到1米左右，我們的產(chǎn)品能收到1.5米；一般柔印重復(fù)印刷長(zhǎng)度不過(guò)超過(guò)1米，我們可以達(dá)到1.3米，包括斷張重復(fù)印刷的長(zhǎng)度，都可以通過(guò)伺服控制斷張尺寸。 
    
    CPP114：東航現(xiàn)在是如何進(jìn)行企業(yè)宣傳的？  
     
    朱經(jīng)理：東航早期在媒體上的投入比較大，現(xiàn)在保持專(zhuān)業(yè)媒體宣傳的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，再就是參加國(guó)內(nèi)外的大型專(zhuān)業(yè)展會(huì)，最主要的還是為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過(guò)客戶(hù)口碑相傳。 
    
    CPP114：東航客源的由來(lái)？ 
    
    朱經(jīng)理：東航以前在小型印刷機(jī)方面知名度很高，目前要在柔印機(jī)多色機(jī)方面發(fā)展，現(xiàn)在最大的客戶(hù)群是我們八千多家的老客戶(hù)，他們大部分都是從事小膠印業(yè)務(wù)的，如果有百分之十的客戶(hù)需要更新多色機(jī)設(shè)備，也有八百多臺(tái)。從目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)多色機(jī)的企業(yè)生產(chǎn)情況來(lái)看，一個(gè)企業(yè)的年產(chǎn)量大概在一百臺(tái)左右，可以說(shuō)缺口很大。 
    
    CPP114：此次參展的最大收獲是什么？ 
    
    朱經(jīng)理：最大的收獲是新產(chǎn)品DH452六開(kāi)四色膠印機(jī)在展會(huì)上引起了新老客戶(hù)的注意和同行的重視，取得了很好的市場(chǎng)效果，參展第一天樣機(jī)就已售出。我們的柔印機(jī)詢(xún)問(wèn)的人也很多，這就說(shuō)明我們的產(chǎn)品初步得到了客戶(hù)的肯定，為產(chǎn)品進(jìn)一步推向市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。 
    
    CPP114：東航未來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)？ 
    
    朱經(jīng)理：東航進(jìn)入印刷設(shè)備行業(yè)已經(jīng)十年了，十年前的發(fā)展是以小膠印起家，在小膠印領(lǐng)域做出一定的知名度和品牌，我們要借這個(gè)東風(fēng)進(jìn)一步向印刷包裝設(shè)備進(jìn)發(fā)。加大對(duì)包裝印刷設(shè)備和多色機(jī)的投入，做精品，創(chuàng)名牌。 
    
    東航憑借著十幾年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以完善的企業(yè)管理和技術(shù)開(kāi)發(fā)為根本，不斷地開(kāi)拓創(chuàng)新，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐，為行業(yè)帶來(lái)了的活力和生機(jī)。