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電商實(shí)體店進(jìn)書折扣差20% 經(jīng)銷商用差價(jià)牟利

2012-07-20 08:32 來(lái)源：北京商報(bào) 責(zé)編：王岑

摘要：: 近日，鳳凰聯(lián)動(dòng)文化傳媒有限公司總裁張小波，在微博上公開(kāi)指責(zé)蘇州某圖書批銷商從電子商務(wù)網(wǎng)站低折扣進(jìn)書，再退給出版商賺取差價(jià)。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：近日，鳳凰聯(lián)動(dòng)文化傳媒有限公司總裁張小波，在微博上公開(kāi)指責(zé)蘇州某圖書批銷商從電子商務(wù)網(wǎng)站低折扣進(jìn)書，再退給出版商賺取差價(jià)。記者了解到，出版社給電商的圖書折扣往往低于實(shí)體店，電商為了搶占市場(chǎng)無(wú)底線降價(jià)，使得線下經(jīng)銷商有機(jī)可投。業(yè)內(nèi)人士分析，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，跟出版業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境日益惡化有關(guān)。
　　
　　經(jīng)銷商退貨的貓膩
　　
　　“我公司業(yè)務(wù)員去蘇州某圖書批銷商處公干，不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密，該批銷商從圖書網(wǎng)站大量批進(jìn)低折扣圖書然后退給原出版社或出版商從而賺取差價(jià)。這世界瘋了。”近日，張小波發(fā)的這條微博，讓經(jīng)銷商退貨貓膩浮出水面。
　　
　　圖書經(jīng)銷商從電商處進(jìn)貨或購(gòu)書，然后退回出版社。這樣一買一退看似讓人費(fèi)解，然而，記者了解到，由于出版社給電商的圖書折扣往往要低于實(shí)體店，經(jīng)銷商買來(lái)的書再退給出版社，就可以輕松賺取差價(jià)。
　　
　　“一本售價(jià)10元的書，出版社給電商的折扣是5折，給實(shí)體店是7折，那么經(jīng)銷商從電商手里批發(fā)過(guò)來(lái)再退給出版社，就能賺到兩元的差價(jià)。”萬(wàn)榕書業(yè)營(yíng)銷策劃主管金銳表示，在利益的驅(qū)使下，經(jīng)銷商這一行為不足為奇。
　　
　　某大型出版社銷售主管李先生告訴記者，一般出版社給電商的折扣是5.5折，碰上某些特殊的包銷、促銷圖書，折扣會(huì)降到5折，但給實(shí)體店的折扣往往是7折。由于圖書采取寄銷制，出版社和書商允許圖書經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)行情退貨。雖然出版社對(duì)退貨率有嚴(yán)格控制，但由于實(shí)體店采用先銷售后付款的方式，為了順利追到回款，出版社往往會(huì)接受經(jīng)銷商的退貨。
　　
　　正是利用這個(gè)行業(yè)漏洞，部分經(jīng)銷商打起了賺差價(jià)的主意。據(jù)了解，經(jīng)銷商從電商手里購(gòu)書有兩種方式：一種是直接從電商處批發(fā)，另一種則是在電商低價(jià)促銷時(shí)大量購(gòu)買圖書。“當(dāng)經(jīng)銷商把從電商手里低價(jià)購(gòu)買的這批書，以退貨的形式賣回給出版社時(shí)，就能保證一部分利潤(rùn)。現(xiàn)在的退貨率都要超過(guò)20%,有些甚至高達(dá)60%!”李先生無(wú)奈表示。
　　
　　電商惡性競(jìng)價(jià)引發(fā)連環(huán)亂象
　　
　　在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，電商無(wú)節(jié)制的圖書價(jià)格戰(zhàn)，是引發(fā)一系列行業(yè)亂象的主要原因之一。近年來(lái)，除了當(dāng)當(dāng)和亞馬遜兩大圖書巨頭，京東、蘇寧、1號(hào)店、騰訊、天貓等電商也投身到圖書銷售，大打價(jià)格戰(zhàn)。一淘網(wǎng)剛剛發(fā)布的價(jià)格指數(shù)監(jiān)測(cè)顯示，6月以來(lái)降價(jià)最為明顯的是圖書，圖書類商品的平均價(jià)格環(huán)比5月下降幅度達(dá)到5.27%。
　　
　　對(duì)于電商頻繁的價(jià)格戰(zhàn)，出版社也很是不滿。去年“六一”前后，京東商城對(duì)5萬(wàn)種少兒圖書進(jìn)行4折封頂?shù)牡蛢r(jià)傾銷，這一行為引發(fā)了中國(guó)少年兒童新聞出版總社、接力出版社等24家少兒出版社的公開(kāi)抵制。
　　
　　出版社對(duì)電商和實(shí)體店的區(qū)別對(duì)待，也引發(fā)了經(jīng)銷商的不滿。今年3月，包括陜西新華書店、嘉匯漢唐書城等實(shí)體店在內(nèi)的60多家陜西圖書經(jīng)銷商，共同抵制《大秦帝國(guó)》的出版社——河南文藝出版社，該社所有書全部下架，抗議其給予電商的極低折扣。
　　
　　“圖書業(yè)的整體毛利是非常低的，由于電商的批量大，有些還采取包銷不退貨的方式，所以出版社普遍會(huì)給電商更低的進(jìn)貨折扣。”李先生稱，出版社的這種做法也是基于薄利多銷的考慮。
　　
　　至于由此引發(fā)的連環(huán)亂象，金銳無(wú)奈地表示，無(wú)法說(shuō)清楚到底誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，這是整個(gè)行業(yè)的漏洞，業(yè)內(nèi)幾乎毫無(wú)辦法。
　　

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