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優(yōu)秀B2C電商與品牌商的共贏之道

2011-09-22 09:34 來源：揚子晚報責編：江佳

摘要：: 近年來，在電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，越來越多的品牌商對進軍電子商務躊躇滿志，但是究竟選擇何種方式進入，成為眾多品牌商糾結的難題。隨著品牌商試牽手電子商務平臺案例出現(xiàn)，品牌商譴責電商平臺未經(jīng)授權就售賣自己產(chǎn)品的情況也隨之增多。品牌商與電商平臺之間的愛恨糾結，未來將如何？

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　　【CPP114】訊：近年來，在電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，越來越多的品牌商對進軍電子商務躊躇滿志，但是究竟選擇何種方式進入，成為眾多品牌商糾結的難題。隨著品牌商試牽手電子商務平臺案例出現(xiàn)，品牌商譴責電商平臺未經(jīng)授權就售賣自己產(chǎn)品的情況也隨之增多。品牌商與電商平臺之間的愛恨糾結，未來將如何？

　　門當戶對，一拍即合

　　從電子商務交易模式看，B2C是傳統(tǒng)企業(yè)切入電子商務的最直接、最容易體現(xiàn)效益的方式。

　　目前，作為一種銷售模式，B2C產(chǎn)業(yè)在中國已有12年的歷史，交易方式、物流等方面相對完備，并擁有一定量的客戶群。中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)不斷發(fā)展，網(wǎng)購的便利性和信譽度不斷提高，受到更多群體的認可，B2C市場份額在不斷擴大。

　　“2011年是中國B2C一只腳已經(jīng)邁入成熟階段，2010年只是成熟前的陣痛。從1999年開始，中國電子商務B2C已經(jīng)經(jīng)歷了12年的發(fā)展歷程。作為一個互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)，B2C企業(yè)有太多的時間都投入到了供應鏈管理方面，而對于前端的服務，B2C企業(yè)具有豐富的經(jīng)驗。預計到2013年將達到6500億元”。易觀國際(Analysys International)研究認為。

　　電商提供拓展平臺，品牌商提供高質量的產(chǎn)品，二者可謂門當戶對，一拍即合。

　　執(zhí)子之手，互利雙贏

　　“電商與品牌商的深度合作，有利于化妝品行業(yè)向專業(yè)服務的方向邁進，一方面提升消費者的購物體驗，另一方面也為品牌商提供更廣闊的展示空間，為會員帶去更多粘著度。”業(yè)內人士對記者表示，品牌商與時俱進，尋求最新的銷售渠道，是大勢所趨。

　　天天網(wǎng)CEO鞠傳國接受記者采訪時說，天天網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)初期就確定了做化妝品垂直B2C網(wǎng)站，這十二年來一直專注正品化妝品領域，我們特別重視品牌與渠道的建設，因為天天網(wǎng)始終將不斷完善化妝品B2C行業(yè)向更專業(yè)的方向邁進而作為發(fā)展目標。

　　聯(lián)姻之道，趨利避害

　　據(jù)艾瑞、易觀等數(shù)據(jù)調查報告顯示，幾乎每個季度的B2C平臺交易額排行榜都有著不小的變化，國內電商公司之間競爭的激烈程度可見一斑。

　　天天網(wǎng)CEO鞠傳國先生表示：“作為中國最大的正品化妝品時尚購物網(wǎng)，天天網(wǎng)一直堅持選擇優(yōu)質可信的品牌廠家及供應商為自己的合作伙伴，如與高絲中國的深度合作。隨著電商行業(yè)方興未艾，競爭日益激烈。電商平臺的競爭，是對客戶的競爭。選擇知名品牌合作，一方面能以高質量產(chǎn)品逐步提升起自身的形象，另一方面也能直接接手知名品牌的忠實消費者。電商與品牌商聯(lián)姻，成為互利雙贏的捷徑”。

　　謹慎選擇聯(lián)姻對象，明確如何利用資源，趨利避害，成為品牌商和電商能否聯(lián)姻成功的關鍵。天天網(wǎng)邁出嘗試性的一步，也代表著品牌商和電商一種新的發(fā)展模式和趨勢。

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