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電子商務的報價時代

2011-09-09 10:25 來源：飛象網(wǎng) 責編：張招偉

摘要：: 成本低、效率高、商機多，這是B2B服務在眾多中小企面前描繪的一片美好風景。但要問使用電子商務的根本是什么？答案很簡單，就是要做成生意。在眾多B2B服務商在討論安全、模式、技術、等話題的時候，中國網(wǎng)庫已經直指B2B服務的根基，B2B不能只是技術、概念的試驗田，而是必須為用戶帶來實實在在的效果。

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　　【CPP114】訊：成本低、效率高、商機多，這是B2B服務在眾多中小企面前描繪的一片美好風景。但要問使用電子商務的根本是什么？答案很簡單，就是要做成生意。在眾多B2B服務商在討論安全、模式、技術、等話題的時候，中國網(wǎng)庫已經直指B2B服務的根基，B2B不能只是技術、概念的試驗田，而是必須為用戶帶來實實在在的效果。

　　“我用報價找客戶”

　　企業(yè)要成功，需要依靠獨到的發(fā)展策略，不管決策者們如何運籌帷幄，迅速搶占市場份額、竭力打響品牌總是企業(yè)通向成功之路的不二法門。都說商場如戰(zhàn)場，面對瞬息萬變的市場競爭，有時候需要另辟蹊徑才能更勝一籌。

　　2010年，唐山曉強木把廠的總經理林曉強第一次接觸網(wǎng)絡推廣，作為網(wǎng)銷大軍中的一員，林曉強除了經常更新產品信息，查閱客戶留言之外，最重要的就是主動報價。林曉強說：“客戶通過報價找到我的機率總比搜索要大得多。”如今，通過報價林曉強已經成功簽單幾十萬元。林曉強說，他不僅給自己的目標客戶報價，而且還能收到很多上游供應商的報價，通過報價一來二往，大家逐漸熟悉，建立起良好的合作關系。只要產品質量過關，簽單不成問題。和林曉強一樣，活躍在網(wǎng)庫平臺上的數(shù)十萬客戶也同樣依靠報價成功的找到了上下游的合作伙伴，真實價格體系成為企業(yè)間貿易往來的橋梁。

　　“建立網(wǎng)上報價中心是順勢而為”

　　運營企業(yè)，其實在某些情況下和操作股票有相通之處。對于企業(yè)來說，經濟大環(huán)境是“勢”，市場的需求是“勢”，政府的政策引導也是“勢”。企業(yè)的決策者需要通過對周圍形勢的了解預知到未來，再做出相應的動作。的確，面對日趨成熟的B2B服務市場，在各個運營商的技術、資源都沒有絕對優(yōu)勢的情況下，以用戶效果為本的競爭理念逐漸得到彰顯。

　　中國網(wǎng)庫CEO王海波曾多次表示電子商務已經進入報價時代，價格是網(wǎng)上成交至關重要的因素之一。因此，中國網(wǎng)庫產品與服務的核心價值是：能夠為企業(yè)的下游精準的、安全的進行報價，這也是企業(yè)實施電子商務過程中必不可少的一個環(huán)節(jié)。可以說網(wǎng)上報價中心的建立本身就是順互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之勢，應中小企業(yè)發(fā)展的實際需求。

　　目前，b2b服務的主要對象都是一些中小型企業(yè)，他們對于電子商務的運用大都處在初期階段，操作的不熟練，經驗的不老道，導致交易成功率不高，這樣一來很可能打擊這批企業(yè)的積極性，電子商務蘊藏的潛在能量得不到釋放，這不僅是他們的損失，也是一個服務提供商的失敗。報價中心的建立是用最直接的方式保證了企業(yè)間貿易往來的利益最大化。

　　“產品線全面升級——整裝待發(fā)”

　　根據(jù)艾瑞咨詢的最新數(shù)據(jù)顯示，2011年Q2中國B2B電子商務市場營收規(guī)模達到34.2億元，同比去年增長41.3%，廠商之間呈現(xiàn)激烈的競爭態(tài)勢，阿里巴巴的市場份額持續(xù)下降，其他廠商份額占比整體有所上升。

　　此前，中國網(wǎng)庫的拳頭產品“行業(yè)通”已實現(xiàn)了全面升級，并且還對整個產品線也做了大幅度的調整，補充了兩個分別針對扶持優(yōu)質供應商和打造品牌行業(yè)客戶的打包服務。從功能上來說更能適應中小企業(yè)產品、品牌的發(fā)布和推廣。

　　今年，B2B市場的營收規(guī)模雖然繼續(xù)成爆炸式增長，但相比之下各電商企業(yè)的新用戶增長比例卻趨于緩慢，市場競爭愈發(fā)激烈。長期以來，中國網(wǎng)庫以其獨特的站群體系和4B理論作為搶占市場的一個重要砝碼，但是立足于產品本身來說一直沒有較大的調整。今年，中國網(wǎng)庫對其產品體系做出了大范圍的調整，對網(wǎng)上報價體系的打造也是不遺余力，中國網(wǎng)庫整裝待發(fā)的意圖已經非常明顯，雖然這對于競爭激烈的B2B市場來說，到底能帶來多大的沖擊現(xiàn)在還不明朗，但作為中小企業(yè)主來說，只需要有好的產品、好的服務。

　　如果說電子商務對傳統(tǒng)的商務活動帶來了巨大的沖擊，那么網(wǎng)上報價體系則是對傳統(tǒng)電子商務產品構架的更新。從此，電子商務的優(yōu)勢不再僅僅局限于降低貿易成本，簡化貿易流程，提高貿易效率，報價理念將在今后成為繼行業(yè)細分后的另一個競爭焦點，中國網(wǎng)庫又快人一步再次成為行業(yè)內的風向標。

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