“漢王電紙書用戶突破百萬大關(guān)。”12月3日，漢王科技董事長劉迎建興奮地向記者表示。百萬用戶從銷量來說，很給力，而劉迎建已經(jīng)敏銳地嗅到了終端背后的商機。

　　“100萬的用戶，意味100萬的終端，如果把這100萬終端激活，每人每月付費下載1本圖書，就意味100萬的月電子書銷售量；如果有1／5的人每天下載一份報紙，就意味每天20萬份電子報的銷售量。”

　　該想法并非空想，2009年的圣誕節(jié)亞馬遜發(fā)布消息：旗下網(wǎng)站電子書的銷售量首次超過了傳統(tǒng)紙質(zhì)書籍；而在當年的12月14日，亞馬遜網(wǎng)站在全世界范圍內(nèi)賣出了950萬本電子書。這種依靠內(nèi)容盈利的規(guī)模效應(yīng)，也是在其閱讀終端數(shù)量達到百萬量級之后。

　　“目前，漢王書城的圖書總量已經(jīng)達到近13萬冊，現(xiàn)在的目標是突破20萬冊，這個也很快可以實現(xiàn)了。還有100多種全國各地的報紙，200多種的雜志，現(xiàn)在只要你早晨一醒來，就可以到我們的書城下載，很快捷，很方便。”劉迎建對記者表示。

　　此外，經(jīng)新聞出版總署批準，漢王科技已正式獲準從事互聯(lián)網(wǎng)出版業(yè)務(wù)。對此，劉迎建表示，資質(zhì)的獲得對漢王來說非常重要。與傳統(tǒng)印刷相比，互聯(lián)網(wǎng)出版成本很低，終端和各方面配合好以后，今后終端可以成為渠道，在未來產(chǎn)生利潤。“我們現(xiàn)在處于非常有利的地位，有近百萬的用戶，有相當一大批用戶是在活躍下載用戶。”劉迎建說。

　　毋容置疑，Kindle商業(yè)模式的成功，得益于其數(shù)量龐大的活躍用戶和付費下載的版權(quán)意識。這也是未來電子書行業(yè)盈利模式的關(guān)鍵點。

　　“然而，與亞馬遜不同的是，他一開始就是以內(nèi)容養(yǎng)終端；而在國內(nèi)，用戶的版權(quán)意識和付費下載電子書的習(xí)慣都需要培養(yǎng)，所以我們一開始是以終端養(yǎng)內(nèi)容，先采取預(yù)裝的方式，培養(yǎng)讀者閱讀版權(quán)數(shù)字圖書的習(xí)慣，未來走上以內(nèi)容養(yǎng)終端的道路。”劉迎建表示。



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