作為武漢市印刷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，鄭健表示，干了10多年印刷業(yè)，以前沒想過與對(duì)手聯(lián)姻。印刷企業(yè)大部分是中小企業(yè)，如今要靠單打獨(dú)斗已越來越難。希望將聯(lián)合投標(biāo)的模式推廣到更多的企業(yè)，以贏得新的市場(chǎng)。

    
　　方式四劍走偏鋒開發(fā)個(gè)性化服務(wù)

    
　　如今是崇尚個(gè)性的時(shí)代，用戶的個(gè)性化需求也與日俱增，進(jìn)而催生了市場(chǎng)對(duì)于小批量、可變性印刷品需求量的急劇增加。與承接數(shù)額巨大的印刷訂單相比，小批量訂單可謂食之無味、棄之可惜，因此怎么打理這些小批量的訂單已經(jīng)成為很多印企老總面臨的難題。

    
　　大型印刷廠在小批量印刷品的制版價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，但其他很多數(shù)碼印刷設(shè)備又無法實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)印刷廠要求的亞光效果，因此白白損失了這部分訂單。湖南較早從事數(shù)碼快印的企業(yè)之一新日?qǐng)D文快印有限公司老總就為白白流失的這部分訂單一直在思考：如何讓數(shù)碼印刷更好地與膠印相融合，拓展數(shù)碼印刷的新應(yīng)用？又如何能在價(jià)格逐漸透明、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中尋找新突破、發(fā)展新商機(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？

    
　　在一次偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)了一款彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)，其無光油輸出效果與膠印完全一樣。買下設(shè)備之后應(yīng)用在生產(chǎn)中，大大提升了生產(chǎn)效益。目前，該公司已開始與大型傳統(tǒng)印刷廠的合作，一些小批量的圖文、標(biāo)書印刷等業(yè)務(wù)量正穩(wěn)步上升。

    
　　北京一家印刷廠的主要業(yè)務(wù)為完成總部?jī)?nèi)部教育材料、會(huì)議材料的照排、印刷工作，同時(shí)以承接外部印刷業(yè)務(wù)為輔。雖然外部業(yè)務(wù)量不大，但量數(shù)卻很多。于是該廠購(gòu)買了相應(yīng)數(shù)碼打印設(shè)備，并采用大幅面打印機(jī)直接輸出打樣來替代傳統(tǒng)的制膠片、曬版等工序，每張樣張都能與最終印刷品保持完全一致。由此該企業(yè)開始對(duì)外廣泛承接各類小批量印刷業(yè)務(wù)，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也得到了相應(yīng)提高。

   
　　 從營(yíng)銷角度而言，小批量的服務(wù)雖然相對(duì)批量業(yè)務(wù)不能帶來最大的收入，而且也需要一定的人力、物力的專門投入，但是提供小批量的服務(wù)使分銷商能夠及時(shí)獲得市場(chǎng)需求信息，也能發(fā)掘潛在的客戶。





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