３報(bào)價(jià)公式及技巧：

　　（１）．認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。

　　（２）．仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后．印前工序。

　　（３）．用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。

　　（４）．報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語，價(jià)不高（指不高出客戶心理價(jià)）價(jià)不低（指低出同行價(jià)）。

　　（５）．講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。

　　如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，

　　膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，

　　印刷質(zhì)量，

　　交貨時(shí)間，

　　選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn)．良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。

　　（６）．風(fēng)度：老練．大方．誠實(shí)．有責(zé)任感

　　（７）．語言和氣：講禮貌．講文明．先笑后講．不卑不亢。

　　４校稿和交貨技巧：

　　（１）．校稿讓對(duì)方重視，注意文字．規(guī)格，色樣．交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn)．簽字。

　　（２）．交貨時(shí)分散客戶注意力（產(chǎn)品不足之處）以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。

　　５收定金和貨款技巧：

　　（１）．向客戶講明定金原因：

　　Ａ．打稿．打樣．投資成本

　　Ｂ．讓客戶有誠意

　　Ｃ．拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。

　　（２）．貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單（送貨單），然后再向客戶提供收款憑證（收據(jù)．發(fā)票），讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。

　　多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。

　　實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。

　　６．過錯(cuò)和質(zhì)量有問題如何處理：

　　（１）．對(duì)方過錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。

　　（２）．我方過錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。

　　７．報(bào)價(jià)公式：

　　（１）．重量（長×寬÷２）＝定律：大度０．５３１重量正度０．４３重量

　　（２）．計(jì)算方法：重量（定律）×克數(shù)×噸價(jià)÷５００張÷開數(shù)×印數(shù)×１．１％損耗＝總貨紙款

　　例１：有一客戶印５０００張大１６開，１５７雙銅，求紙款是多少？

　　公式：

　　重量×克數(shù)×噸價(jià)÷５００張÷開數(shù)×印數(shù)×１．１％＝所求總紙價(jià)

　　０．５３１×１５７克×７５００元÷５００張÷１６開×５０００張×１．１％＝４３０元（紙總價(jià)）

　　例２：有一客戶印８０００張大１６開８０克雙膠紙求紙款是多少？

　　公式：

　　０．５３１×８０克×６５００÷５００張÷１６開×８０００張×１．１％＝３０４元（紙總價(jià)）

　　例３：有一客戶印７００本說明書：包括封面用６０克國產(chǎn)紙每本用２０張正度１６開求用紙款是多少？

　　公式：

　　重量×克數(shù)×噸價(jià)÷５００張÷開數(shù)×印數(shù)×１．１％＝所求總紙價(jià)

　　０．４３×６０克×５５００元÷５００張÷１６開×印數(shù)（７０本×２０張）×１．１％＝２７３元

　　例４：有一客戶印不干膠５萬個(gè)４×５ｃｍ圓角，問用多少錢紙款？

　　公式：

　　定律０．００２×客戶平方厘米×印數(shù)＝紙款

　　０．００２×２０（４×５ｃｍ）×５００００個(gè)＝０．０４元（總紙款）

　　例５：有一客戶印無碳紙聯(lián)單２００本求１６開二聯(lián)．三聯(lián)．四聯(lián)．五聯(lián)多少紙款？