首先，從產(chǎn)品優(yōu)勢上來看。“我們這款新機(jī)器實(shí)質(zhì)上是在以前產(chǎn)品的基礎(chǔ)上升級而成的。起初，源于我們對客戶反映的情況進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多內(nèi)衣盒、玩具盒等都要求盒子的兩面都有窗口，一般來說，在盒子上打開一個(gè)缺口容易，但是一折過來后就容易發(fā)生變形，導(dǎo)致盒子在外形上達(dá)不到要求。所以我們就研發(fā)了這一款就可以在兩面打開窗口，又有壓痕保持原有盒子的形狀。再例如娃哈哈公司出品的爽歪歪牛奶盒子，也是使用我們的產(chǎn)品進(jìn)行后道印刷的。這款產(chǎn)品一經(jīng)推出，用戶反響良好，市場銷售量也很可觀。”

        其次，一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人對一個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向有著決定性的作用。王煥志是學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)出身，這和國內(nèi)同行其他企業(yè)的老總有所不同，一般來說這些老總可能銷售出身較多。王煥志勤于走訪用戶，從而收集許多寶貴意見，并從這些意見中提取出能促進(jìn)機(jī)器升級換代的亮點(diǎn)。“聽得多，改得就多，在改進(jìn)的同時(shí)也就進(jìn)步越快。因?yàn)楫a(chǎn)品是要賣出去的，賣出去的產(chǎn)品誰最有發(fā)言權(quán)？只有用戶，所以多聽聽他們的看法對促進(jìn)企業(yè)發(fā)展非常重要。”

        由于自己懂得設(shè)計(jì)，精通設(shè)計(jì)，所以一旦腦子里有了想法，就很容易在設(shè)計(jì)稿上勾勒出來，一個(gè)好的想法也許就是一個(gè)完美機(jī)器的最初模型。據(jù)了解，目前玉田所有貼窗機(jī)的設(shè)計(jì)圖稿都是出于王煥志的手中。

        市場是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，一個(gè)再好的機(jī)器如果沒有適銷對路，也必將斷送一個(gè)企業(yè)的未來。“在市場上，我們重點(diǎn)開發(fā)江南的市場。再印刷包裝這個(gè)行業(yè)，江南的印刷企業(yè)遠(yuǎn)比江北的要多，發(fā)展要好，印刷業(yè)務(wù)也多。”

       “在和您的交談中我了解到玉田光大是一個(gè)創(chuàng)新性很強(qiáng)的企業(yè)，那么公司有沒有擔(dān)心自己的產(chǎn)品被別人模仿？”

       “我們不擔(dān)心被別人模仿，只擔(dān)心自己停滯不前。從另一個(gè)層面來說，別人的模仿反而促進(jìn)了我們不斷地追求技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品升級，我們要做就做最好，要永遠(yuǎn)比別人多想一點(diǎn)，永遠(yuǎn)跑在別人的前面。”王煥志充滿信心的說。

        “在產(chǎn)品服務(wù)這塊，我們也一直視客戶為上帝。有一年春節(jié)時(shí)期，客戶打電話過來說機(jī)器出了點(diǎn)問題，而這家客戶當(dāng)時(shí)又非常著急的趕印一批東西。我當(dāng)時(shí)接到電話后立刻就趕到了火車站買票，但是由于春節(jié)人流量特別大，所以當(dāng)天的票已經(jīng)賣完了，心里想著客戶此時(shí)此刻一定比我還要著急。所以我就自己開了一個(gè)晚上的車在第二天天亮?xí)r趕到了客戶那里，并解決了相關(guān)問題。因?yàn)槲覀兊臋C(jī)器多是新開發(fā)出來的產(chǎn)品，所有一旦有了問題我們一定會在第一時(shí)間趕過去。”

        “做機(jī)器不僅要做品質(zhì)，還要做品德。”這是玉田光大總經(jīng)理王煥志的口頭禪，由此我們也看到了國內(nèi)新一代印后加工設(shè)備商的誠信和豪邁。

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