印刷變局

上海復(fù)旦四維印刷有限公司董事、總經(jīng)理方惠平（右）接受我們采訪


方惠平侃侃而談
 

        于“四維”而言，“印刷只是一個(gè)平臺(tái)，要干其它的。”方惠平稱，“我們最早印黑白沒彩色機(jī)，都是BB機(jī)、08機(jī)。這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)越來越不好。”方惠平到“四維”后極力主張做彩色印刷，逐步把黑白機(jī)器淘汰，一進(jìn)就是起點(diǎn)高的四色機(jī)，又進(jìn)輪轉(zhuǎn)機(jī)，制版上CTP。“現(xiàn)在印書少了，印彩色的教科書。例如《牛津英語》等；黑白不印了，只留了小膠印，印小的、量少的文件。”
 

        “金融危機(jī)，我們外貿(mào)、出版在下降。而內(nèi)需是機(jī)會(huì)。”“以后印書會(huì)受到?jīng)_擊。純粹印報(bào)紙?zhí)澅尽��?bào)業(yè)來說，廣告少了很難生存。”怎么辦？“之前我們把黑白變成彩色，現(xiàn)在主力做DM印刷。量大的外貿(mào)單變成了補(bǔ)充，DM是有周期的，有高低峰。這樣，使資金周轉(zhuǎn)正常。再加上內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)互補(bǔ)。“正因?yàn)槲覀兊牧可先チ耍�我們才有底氣增加投入。正因�(yàn)槿蝿?wù)越來越多，來不及印。通路打開了，有些東西是越做越多。”
 

         “DM”凸顯

         “我們國家印刷業(yè)占整個(gè)GDP的比例逐年提高，增長的空間很大。發(fā)達(dá)國家的印刷業(yè)GDP占整個(gè)國家GDP的2-3%左右，如在美國、日本等國，商品促銷的東西是鋪天蓋地。‘四維’的印刷業(yè)務(wù)，在國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)還算是比較多，在邊遠(yuǎn)地區(qū)還是非常的少，發(fā)展的空間很大。”“雖然網(wǎng)絡(luò)采購對(duì)它造成了威脅。但要具體分析。DM從發(fā)行的渠道講，通過直郵送到每家每戶，再說DM有的上面有抵用券，網(wǎng)絡(luò)做不到。而且閱讀是有手感的，也成為人們的一種潛在習(xí)慣。從國外經(jīng)驗(yàn)看，在國外，單一品種印量最大的還是DM。”方惠平對(duì)于DM的市場(chǎng)空間非常樂觀。目前，“四維”業(yè)務(wù)版塊中涵蓋的商務(wù)印刷、外貿(mào)印刷、出版印刷業(yè)務(wù)份額，分別達(dá)到60%-70%、20%左右、10%左右。
 

        “我們利用‘四維’的業(yè)務(wù)組合優(yōu)勢(shì)，主打DM廣告的印刷產(chǎn)品凸顯了‘一站式服務(wù)’，從攝影到最后的派送，從頭到尾都是我們?cè)谧龅摹Ｎ覀冇袑ｉT的攝影棚，提供印刷、裝訂、派送（物流）等一整套服務(wù)。因此，我們?cè)贒M市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率很高。”