【CPP114】訊：無論是戰(zhàn)略撤退還是無功而返，第三極事件帶給書業(yè)的絕對不只是一家書店關張這么簡單。

　　第三極書局終于沒有扛過這個冬天。隨著這家曾經(jīng)的“北京最大的民營書店”的關張，有關第三極和民營書店困境的各種消息再度甚囂塵上。三年前，第三極書局開業(yè)的時候，也曾風光無限，引無數(shù)書店競折腰；三年后，風光不再，但熱鬧依然。

　　關于第三極書局關門的各種猜測，大多集中在關張后將造成什么樣的連鎖反應。在近兩年民營書業(yè)乃至整個書業(yè)本就不景氣的現(xiàn)實下，第三極的關張，吸引著太多關注的目光。

　　第三極？哪一極？

　　青藏高原是地球上除南北極外的第三極，而中國民營書業(yè)“海平面”上顯然升不起一片“青藏高原”。

　　“第三極”是個好名字。開張的時候，很多業(yè)內(nèi)人都說，這個名字有新意，有想法，這家書店代表了民營書店的未來，是民營書店的代表。但三年后，大家都在慨嘆，不知道第三極到底是哪一極。

　　關于第三極書局倒閉的原因的種種猜測早已有之，甚至在其搬遷至國林風書店原址時就有人預言這就是關門的前兆，果然一語成讖。關于原因——“價格戰(zhàn)說”、“利薄說”、“模式失敗說”，甚至“國進民退說”乃至“風水說”不一而足。

　　上海世紀出版集團副總裁郁椿德表示，書店經(jīng)營就應該經(jīng)過一個緩慢的成長過程，用來積累客戶資源和資本，而第三極書局雖然在價格戰(zhàn)　　中聲名鵲起，但惡性競爭非但沒有使其步入上坡路，反而走了下坡路，而且一旦陷入“競低”的怪圈，打折與否都會造成經(jīng)營風險，因為民營書店本身就有房租方面的壓力。種種情況疊加使其雖然看似符合市場規(guī)律，卻違背了書業(yè)和書店發(fā)展的規(guī)律。同樣身處北京大學周邊的萬圣書園總經(jīng)理劉蘇里對此觀點表示了認同，他也指出，第三極書局選在中關村圖書大廈附近開業(yè)，本身也不是好的選擇。

　　浙江博庫書城總經(jīng)理徐沖曾為本報撰文指出，第三極關門早在其開業(yè)時就可預見：“三年前就已經(jīng)可以肯定，第三極書局不可能成為中國零售書業(yè)的第三極”、“中國的零售書業(yè)，對于投資者而言，根本就不是一個能夠計算回報的行當。甚至，這與如何經(jīng)營或如何折騰也沒有什么關系，折騰與不折騰，折騰得到位與瞎折騰的區(qū)別，也只是賠多少的問題，而與賠還是不賠無關。”這種觀點不禁讓人們對圖書零售的未來充滿了擔憂。

　　時過境遷，原第三極書局首任總經(jīng)理李松告訴記者，之前很多人的猜測都有片面的成分，但可以肯定的是，該項目從最初的打算就是做文化地產(chǎn)，做書店只是一種手段。“反過來想一想，有這么好的物業(yè)，為什么要去做大書店，做利潤非常薄的圖書零售業(yè)？為什么價格戰(zhàn)打了三年半才收手，而不是損失1000萬元、2000萬元的時候？這顯然是出于商業(yè)利益最大化考慮”。

　　如今，第三極書局的大樓成功易主。對于關門這件事情本身，李松明確表示，經(jīng)營之困只是直接表象和直接因素，真正的因素是第三極書局所屬的國風集團的戰(zhàn)略選擇。在房地產(chǎn)業(yè)甚囂塵上的年份里，其母公司中關村文化到底從賣樓中得到了多大的收益不得而知，但可以猜測的是，賣書損失的7500萬元或許只是個零頭而已。

　　多米諾骨牌再倒下一塊

　　民營書店承擔著擴大市場覆蓋率的重任，第三極的倒下不會讓上游放棄這個渠道，反而會“握得更緊”。

　　第三極書局關張的消息傳出后，仍有余款未結算或者仍有貨未退的出版社蜂擁而至。對于這些每天和書店打交道的發(fā)行人員而言，一家書店關張了很尋常，必須要將自己的利益損失降到最低。但隨著近年來多家大型民營書店的連續(xù)關張，供貨商對于民營書店的信心指數(shù)正在被逐步削弱乃至消失。

　　民營書店處在起步階段時，大多都是先款后貨，因為出版社不了解書店的情況。隨著品牌知名度越來越高，誠信越來越好，供貨商再適當降低要求，一部分先貨后款�？梢哉f，這種年復一年積累下來的誠信比書店一年多賣幾百萬碼洋的書更有價值。

　　北京時代聯(lián)合出版有限公司營銷部主任何廣玲表示，第三極書局在清退了他們公司的圖書后，還欠款3萬元，這個數(shù)字雖然不大，但為時代聯(lián)合敲醒了警鐘，必須加強風險意識，“提高警惕，經(jīng)常溝通，馬上解決”，一旦發(fā)現(xiàn)問題就盡快進行退貨，以減小風險。然而對于是否會盡可能少地使用民營渠道，何廣玲表示，民營渠道相對更加積極，同時賬期比較短，對拉動銷售很有實際意義，仍舊是不能放棄的重要陣地。

　　對現(xiàn)今實行寄銷制發(fā)行的出版社而言，民營渠道是其鋪貨擴大市場覆蓋率的重要途徑，因噎廢食不予發(fā)貨顯然不現(xiàn)實。“但要控制到一定的度上，進行風險控制，尤其是對某些問題客戶進行控制發(fā)貨，調(diào)整發(fā)貨節(jié)奏和總量，并縮減其回款時間，因為回款時間過長本身就是風險。”郁椿德說。