耗材的市場情況及價格空間的探討

　　
　　提問6：在參觀的時候，說的最多的一句話就是自動化程度比以往更高了，這是否意味著我們49、55元的價格還會再降下來？


　　梶山總經(jīng)理：在座的其中有的人可能會有一些人認為在這工廠里生產(chǎn)的墨盒賣到外面去為什么這么貴��？在我們現(xiàn)在墨盒的銷售價格當中，包含了愛普生三年之后能夠向市場、向用戶提供比現(xiàn)在更優(yōu)秀、更出色的打印機，這一塊研發(fā)的費用也包含了一點點。我們天津愛普生公司本身是沒有設計研發(fā)部門的，也沒有銷售。這一塊當然我們不做，銷售的在做，總部那邊要嚴重研發(fā)等等，價格當中這些項目肯定是要包含進去。


　　現(xiàn)在有很多做兼容墨盒的廠家，我并不是說這些廠家不好，但是生產(chǎn)這樣品質(zhì)的廠家不要說三年，再給他兩年時間或者五年之后，他恐怕也不會推出來對于用戶更加方便的新品的。就是說如果說用戶覺得是期待著愛普生在不遠的將來能夠不斷的推出新的更好的打印機的話，就把現(xiàn)在出高一點的價格去購買當成一個先行投資。彩色噴墨打印機全球最早研發(fā)生產(chǎn)出來的就是愛普生。


　　解讀愛普生ME 3G策略的市場反應

　　
　　提問5：我剛才看見有一個演示提到的產(chǎn)品的銷售，我知道從04年開始到09年，你們的外銷基本上壓到90%以上的份額，04、05年好像還有70%以上，但09年基本全是，04年以前，內(nèi)銷的比較好，但04年以后，基本上全是外銷。是不是意味著生產(chǎn)的產(chǎn)品只有很少的一部分在國內(nèi)市場銷售？


　　梶山總經(jīng)理：為什么天津愛普生在2004年之前的時候，內(nèi)銷有比較多呢？是因為天津愛普生生產(chǎn)針式打印頭，內(nèi)銷主要是針式打印頭的銷售。關于墨盒的銷售，我們公司沒有國內(nèi)銷售權。打印頭是在當初合作合同定的時候，關于打印頭的內(nèi)銷有這么一條，允許天津愛普生進行打印頭的銷售。墨盒沒有銷售權，全部出口，中國市場的墨盒是以再進口的形式。