【CPP114】訊：在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的汽車零部件供應(yīng)商玉柴集團(tuán)的流水線上，生產(chǎn)工人們?cè)诿β档毓ぷ鳎瑱z查員每天都會(huì)記錄這臺(tái)流水線一天的成績(jī)。有這樣一組讓玉柴人津津樂道的對(duì)比數(shù)據(jù)：2008年9月21日，一個(gè)夜班共生產(chǎn)84臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)；2009年9月21日，一個(gè)夜班生產(chǎn)量達(dá)到256臺(tái)。

　　是什么讓玉柴集團(tuán)在短短幾個(gè)月里逆勢(shì)而上呢？玉柴集團(tuán)董事長(zhǎng)宴平說(shuō)是從政策中找到的商機(jī)。2009年，中央農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金規(guī)模從2008年的40億元擴(kuò)大到了130億元，推高了農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)的熱情。“經(jīng)過調(diào)研，玉柴確定了發(fā)掘農(nóng)村巨大潛力的思路，于是將產(chǎn)品從城里賣到了鄉(xiāng)下。”

　　歲末將至，玉柴集團(tuán)交出了一份振奮人心的答卷：2009年1~10月，集團(tuán)銷售收入達(dá)到220.63億元，同比增長(zhǎng)20.21%，銷售收入已超過2008年全年209.88億元的總額。

　　玉柴集團(tuán)的業(yè)績(jī)讓我們看到中國(guó)制造業(yè)回暖的態(tài)勢(shì)，也讓我們看到中國(guó)制造業(yè)的智慧。據(jù)市場(chǎng)研究公司Dell'Oro最近公布的季度報(bào)告稱，華為在2009年第三季度已經(jīng)超越諾基亞西門子成為全球第二大移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商，其市場(chǎng)份額較2008年同期增長(zhǎng)了將近一倍。在攀登世界級(jí)企業(yè)頂峰的道路上，華為又甩掉了一大國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2009年，華為全球合同銷售額有望突破300億美元。

　　福來(lái)品牌顧問機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)婁向鵬說(shuō)，華為成長(zhǎng)為一家典型的國(guó)際化公司時(shí)，它的基因卻是一家標(biāo)準(zhǔn)的民營(yíng)企業(yè)。放在中國(guó)改革開放三十年以及未來(lái)三十年中國(guó)制造業(yè)升級(jí)的大背景下來(lái)看，華為的發(fā)展真正代表了中國(guó)制造企業(yè)的未來(lái)之力量和價(jià)值。

　　“制造業(yè)強(qiáng)勁復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)有望持續(xù)，并支撐四季度經(jīng)濟(jì)強(qiáng)有力的增長(zhǎng)。”匯豐中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)師屈宏斌表示，這是2009年以來(lái)匯豐對(duì)中國(guó)制造業(yè)長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)后得出的結(jié)論。

　　據(jù)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2009年11月份中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)(PMI)為55.2%，連續(xù)9個(gè)月位于臨界點(diǎn)50%以上。數(shù)據(jù)表明，制造業(yè)總體保持了平穩(wěn)回升態(tài)勢(shì)，也在從恢復(fù)性增長(zhǎng)向常態(tài)下的穩(wěn)定較快增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變。

　　中國(guó)制造企業(yè)通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整而躲過這場(chǎng)危機(jī)的案例不勝枚舉，當(dāng)危機(jī)到來(lái)的時(shí)候，能適時(shí)做出調(diào)整的制造企業(yè)往往能贏得升級(jí)的先機(jī)。積極創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式自從PPG引領(lǐng)了服裝網(wǎng)購(gòu)的熱潮后，報(bào)喜鳥[20.52 1.53%]集團(tuán)再也坐不住了，開始全力打造旗下子品牌“寶鳥(BONO)”，并積極推進(jìn)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)軍個(gè)人網(wǎng)上消費(fèi)領(lǐng)域。

　　BONO的加入，宣告了服裝生產(chǎn)企業(yè)從自身內(nèi)部發(fā)起的一次渠道模式的自我顛覆，從而也把中國(guó)制造業(yè)帶入了Web2.0時(shí)代。

　　“網(wǎng)絡(luò)直銷繞過了所有的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省出來(lái)的部分成本我們可以直接讓利給消費(fèi)者。”BONO副總經(jīng)理高峰介紹，BONO一件襯衫的網(wǎng)絡(luò)直銷價(jià)格大致在200元左右，而同等面料和做工的襯衫在市場(chǎng)上的價(jià)格是420元左右，這還不包括這件襯衫的品牌價(jià)值。“消費(fèi)者總喊衣服貴，但實(shí)際上服裝廠也并沒有獲得多高的利潤(rùn)。按照傳統(tǒng)渠道，服裝價(jià)格通過倍率來(lái)算，目前中低端男裝的倍率大致在5.5左右，這意味著這件男裝的市場(chǎng)價(jià)格等于其5.5倍的成本價(jià)，這其中的倍率就間接等于中間環(huán)節(jié)的成本。”高峰解釋說(shuō)。這也是PPG這樣的網(wǎng)絡(luò)直銷模式初現(xiàn)時(shí)十分火爆的原因所在。

　　據(jù)報(bào)喜鳥股份發(fā)布的2009年前三季度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，公司凈利潤(rùn)比上年同期增長(zhǎng)70%~90%。報(bào)喜鳥副總經(jīng)理方小波說(shuō)，2008年公司受到一定影響，但及時(shí)調(diào)結(jié)構(gòu)、拓市場(chǎng)、保增長(zhǎng)，現(xiàn)在又回到發(fā)展快車道上。

　　在昂貴終端成本和網(wǎng)絡(luò)等新技術(shù)、新理念的影響下，近年來(lái)已有越來(lái)越多的制造企業(yè)瞄上了網(wǎng)絡(luò)直銷、電子商務(wù)、目錄營(yíng)銷等一些新型的產(chǎn)品銷售模式。

　　目前，國(guó)內(nèi)制造業(yè)密集的長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)有不少企業(yè)開辟了電子商務(wù)通道。他們有的自建網(wǎng)絡(luò)渠道，就像報(bào)喜鳥集團(tuán)旗下的BONO；華南地區(qū)最大的電子商務(wù)時(shí)尚集團(tuán)走秀網(wǎng)，除了代銷名牌產(chǎn)品外，已經(jīng)在珠三角有了自己的生產(chǎn)制作工廠，并開始打造自有品牌；還有的采取與電子商務(wù)企業(yè)合作的方式，如寧波著名的廚電品牌方太、帥康等企業(yè)就與京東電子商城合作開展網(wǎng)上產(chǎn)品營(yíng)銷。

　　阿里巴巴[16.62 1.84%]集團(tuán)董事局主席馬云在一次公開場(chǎng)合的演講中傳達(dá)了一個(gè)信息：電子商務(wù)已經(jīng)在事實(shí)上更新了中國(guó)的商業(yè)銷售模式，并且電子商務(wù)也將改變制造業(yè)的格局。

　　對(duì)于中國(guó)的制造企業(yè)而言，如果有一種模式能夠改變以往的渠道建立方式，并能從市場(chǎng)中分得更大的一杯羹，他們何樂而不為呢？電子商務(wù)無(wú)疑給了制造商這樣一種契機(jī)。原本的渠道拓展需要依靠推銷員、廣告等，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)可以省略這些環(huán)節(jié)。

　　“至少有一些制造商看到了其中的機(jī)會(huì)，真正擁有好品質(zhì)的產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)建立自己的銷售渠道。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。或許，更為重要的是，消費(fèi)者與制造商的直接接觸，可以帶來(lái)大規(guī)模的個(gè)性化定制的消費(fèi)時(shí)代，那個(gè)時(shí)候的制造業(yè)將會(huì)是一幅我們難以想像的新畫面了。


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