【CPP114】訊：縱連橫化解網(wǎng)絡(luò)售書(shū)對(duì)實(shí)體書(shū)店的沖擊

    　“網(wǎng)上銷(xiāo)售給德國(guó)傳統(tǒng)書(shū)店帶來(lái)的沖擊不可小視”，哈波爾書(shū)店店長(zhǎng)鮑沃爾先生如是說(shuō)。目前，德國(guó)傳統(tǒng)圖書(shū)銷(xiāo)售雖保持著3%~4%的銷(xiāo)售額年增幅，但與網(wǎng)上直銷(xiāo)圖書(shū)15%~20%的增速不能相提并論，網(wǎng)銷(xiāo)的折扣價(jià)是影響傳統(tǒng)零售的最關(guān)鍵因素。為化解這一壓力，德國(guó)圖書(shū)零售商采取“合縱連橫”的方式，聯(lián)合連鎖書(shū)店，吸納個(gè)體店，形成聯(lián)盟，與出版單位進(jìn)行談判，要求出版社在售價(jià)方面一視同仁，即網(wǎng)上銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售價(jià)格統(tǒng)一。同時(shí)，把握?qǐng)D書(shū)上架的主動(dòng)權(quán)，由總店?duì)I銷(xiāo)部直接部署各分店的新書(shū)上架工作，限制違反約定打破網(wǎng)銷(xiāo)限價(jià)的出版單位圖書(shū)上架。這一做法的實(shí)施，很大程度上降低了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的沖擊，也為歐洲部分出版市場(chǎng)成熟、完善的國(guó)家所效仿。

    　出版社發(fā)展不能“為大而大，為全而全”

  　  海曼·史密德出版社成立于1945年，以圖書(shū)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、裝幀、制作見(jiàn)長(zhǎng)，年均獲得國(guó)際、國(guó)內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)20余個(gè)，現(xiàn)已在歐洲視覺(jué)藝術(shù)出版領(lǐng)域極具聲望。該社負(fù)責(zé)人表示，海曼·史密德出版社僅是德國(guó)一家小出版社，但其成功得益于始終如一地發(fā)揮自己的特點(diǎn)，制作視覺(jué)藝術(shù)領(lǐng)域的高端圖書(shū)，不盲目地跨界發(fā)展，優(yōu)勢(shì)不斷積累，讀者認(rèn)知度穩(wěn)步提升，在這一領(lǐng)域的權(quán)威性自然就建立起來(lái)了。在被問(wèn)及如何看待我國(guó)部分出版社在改制中盲目做大、做全的情況時(shí)，史密德總裁強(qiáng)調(diào)：“小型出版社應(yīng)有所為有所不為，成功之路在于精，而不在于大，盲目發(fā)展就意味著極端，很可能將本已有的優(yōu)勢(shì)損失殆盡。”

    　環(huán)保意識(shí)無(wú)處不在強(qiáng)調(diào)科學(xué)發(fā)展

    　研修班在考察中發(fā)現(xiàn)，不但德國(guó)政府對(duì)出版產(chǎn)業(yè)環(huán)保有推薦標(biāo)準(zhǔn)，出版商們也絕不懈怠。海曼·史密德出版社在大樓地下室設(shè)有小型印刷廠，為了有效節(jié)省能源，該社從地下100米引來(lái)低溫地下水對(duì)印刷機(jī)等機(jī)械進(jìn)行降溫，降溫后排出的高溫廢水則流入整個(gè)出版大樓的暖氣管道，用于大樓的采暖，之后，使用完的廢水經(jīng)處理后排出。這種方式，不但有效解決了廢水排放問(wèn)題，還為企業(yè)和國(guó)家節(jié)省了寶貴的能源。深入人心的環(huán)保理念和科學(xué)發(fā)展的指導(dǎo)思想，給研修班學(xué)員留下了難忘的印象。

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