【我要印】訊：中國(guó)版納斯達(dá)克得腳步漸近，昨天，第一批10家企業(yè)集體招股。在10家企業(yè)中，北京以4家的數(shù)量居各省市首位。

　　是什么樣的企業(yè)，能夠喝到創(chuàng)業(yè)板的頭啖湯？這些企業(yè)又是憑什么“法寶”拿到了令人矚目的“路條”？通過(guò)采訪，記者總結(jié)得出：選擇新興、有生命力的行業(yè)是登上創(chuàng)業(yè)板的必要條件，而如何說(shuō)服投資者信賴(lài)企業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)性，則是它們將要面臨的巨大挑戰(zhàn)。

　　以北京立思辰科技股份有限公司為例，這家公司做的事情并不復(fù)雜——辦公信息系統(tǒng)服務(wù)。

　　公司的起步如今看來(lái)顯得很平淡。當(dāng)時(shí)，清華大學(xué)畢業(yè)的池燕明在校園里開(kāi)了一間復(fù)印社，全部固定資產(chǎn)只是一臺(tái)價(jià)值1000余元的二手復(fù)印機(jī)。而在1999年，立思辰公司創(chuàng)立之初，主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售國(guó)際大牌的辦公設(shè)備。

　　讓池燕明下決心不賣(mài)機(jī)器賣(mài)服務(wù)的，是他去美國(guó)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：美國(guó)企業(yè)的辦公打印和復(fù)印已經(jīng)開(kāi)始流行文件管理外包服務(wù)的模式，就是企業(yè)將整體辦公文印管理交給專(zhuān)業(yè)的外包服務(wù)商，進(jìn)行“按需打印、按張收費(fèi)”，企業(yè)無(wú)須自行購(gòu)置并管理設(shè)備，而專(zhuān)業(yè)的服務(wù)商通過(guò)一系列技術(shù)手段，監(jiān)控所有的設(shè)備，提供全面的運(yùn)營(yíng)管理，幫助企業(yè)節(jié)省費(fèi)用以及提高效率。

　　于是，一年之后，公司進(jìn)行了徹底的轉(zhuǎn)向。他們先后說(shuō)服了國(guó)家工商總局、國(guó)航、中海油等這樣的部委和大公司。以其中一家用戶為例，使用了辦公文印外包服務(wù)后，整棟大樓的打印機(jī)由400多臺(tái)減少到196臺(tái)，每頁(yè)紙的打印成本減少了7分錢(qián)，而且企業(yè)再也不會(huì)為打印耗材和機(jī)器維修花一分錢(qián)，節(jié)省了不少辦公費(fèi)用。

　　“現(xiàn)在如果有人來(lái)買(mǎi)復(fù)印機(jī)，立思辰會(huì)告訴他，我們不會(huì)賣(mài)給您復(fù)印機(jī)，但是會(huì)給您一種比買(mǎi)一臺(tái)復(fù)印機(jī)、買(mǎi)一堆打印紙更省錢(qián)的服務(wù)。”池燕明說(shuō)。

　　正是這個(gè)看上去并不大的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使得立思辰大舉發(fā)展。而作為首批七家獲批的企業(yè)之一，立思辰也正是因?yàn)檫@一聽(tīng)上去新鮮，又顯得綠色環(huán)保的公司業(yè)務(wù)，順利地通過(guò)了證監(jiān)會(huì)的一次次“大考”。立思辰的律師張明遠(yuǎn)向記者介紹，立思辰能成功過(guò)會(huì)主要是企業(yè)自身成長(zhǎng)性和創(chuàng)新性的特點(diǎn)符合創(chuàng)業(yè)板對(duì)企業(yè)的要求。

　　池燕明說(shuō)，公司的市場(chǎng)潛力巨大，在發(fā)達(dá)國(guó)家，大企業(yè)中85%已采用文件外包，而我國(guó)目前該市場(chǎng)剛啟動(dòng)。根據(jù)國(guó)外權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)測(cè)算，若我國(guó)的文件外包應(yīng)用比例達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水平，保守估計(jì)每年可為企業(yè)節(jié)約上百億元人民幣。

　　在說(shuō)服了行業(yè)主管機(jī)構(gòu)后，公司還要面對(duì)投資者的“詰問(wèn)”。在昨天的路演中，投資者們最關(guān)注的還是企業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)性。

　　這是池燕明被問(wèn)及最多的問(wèn)題，他早已能夠回答得如行云流水。池燕明向投資者表示，在行業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)表率作用能夠保證公司的發(fā)展；國(guó)家出臺(tái)的一系列能夠促動(dòng)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，能夠保證前景；國(guó)外85%、國(guó)內(nèi)才6%的普及率，能夠看到潛力；本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與立思辰的實(shí)力差距非常遙遠(yuǎn)，能夠看到短期效益。

　　不要小看這幾點(diǎn)，它們已經(jīng)構(gòu)成了一個(gè)完整的財(cái)富故事，而在創(chuàng)業(yè)板這種強(qiáng)調(diào)未來(lái)、強(qiáng)調(diào)發(fā)展的投資品種上，能夠向投資者描繪一幅“看上去很美”的愿景圖，使得他們甘心情愿地為這家公司掏腰包，將是立思辰等創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)要逐一面對(duì)的“大關(guān)”。