【編者按： 2009年第一季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額規(guī)模達(dá)467億元，同比增長(zhǎng)96.7%。零售網(wǎng)店生意好的讓人眼紅，同是中小商家，餐飲、KTV、美容美發(fā)等服務(wù)性行業(yè)卻沒有如此良好的業(yè)績(jī)，零售業(yè)在網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)上的成功掘金，卻激起了許多中小商家試水“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的沖動(dòng)，紛紛在互聯(lián)網(wǎng)上尋找“抗金融危機(jī)”之路。】

        【我要印】艾瑞報(bào)告顯示，2009年第一季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額規(guī)模達(dá)467億元，同比增長(zhǎng)96.7%。零售網(wǎng)店生意好的讓人眼紅，同是中小商家，餐飲、KTV、美容美發(fā)等服務(wù)性行業(yè)卻沒有如此良好的業(yè)績(jī)，零售業(yè)在網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)上的成功掘金，卻激起了許多中小商家試水“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的沖動(dòng)，紛紛在互聯(lián)網(wǎng)上尋找“抗金融危機(jī)”之路。

　　中小商家的“網(wǎng)絡(luò)思維”

　　“現(xiàn)在來(lái)做頭的人明顯減少，經(jīng)濟(jì)不景氣，老百姓的腰包也緊了。就連許多老顧客也減少了來(lái)的次數(shù)。”南京路上的陸老板經(jīng)營(yíng)一家美容美發(fā)店，2008年年底開始，陸老板就開始犯愁，人越來(lái)越少，同行之間拼殺的越來(lái)越厲害。“房租還越來(lái)越貴，與地角好的店相比，我們優(yōu)勢(shì)很難展現(xiàn)出來(lái)。”

　　陸老板的難題已經(jīng)成為大多數(shù)中小商家的困惑，實(shí)體經(jīng)營(yíng)的沉重負(fù)擔(dān)，已經(jīng)迫使他們尋找新的競(jìng)爭(zhēng)方式。

　　有數(shù)據(jù)顯示，超過六成的消費(fèi)者經(jīng)常通過互聯(lián)網(wǎng)獲取生活消費(fèi)信息，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為中小商家客流來(lái)源的主要渠道之一。但對(duì)于實(shí)力和規(guī)模較小的中小商家，建設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)站、開發(fā)電子商務(wù)系統(tǒng)、大量網(wǎng)絡(luò)廣告的投放等方式成本都在萬(wàn)元以上，而且需要配備專業(yè)的人員進(jìn)行策劃和管理，所以，至今仍有大量中小商家被擋在了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的門外。

　　近日，一種全新的營(yíng)銷方式登陸北京、上海、廣州、深圳等地，全年只需要花費(fèi)1600元，就可以將商家的簡(jiǎn)介、地址、電話、服務(wù)等信息登錄在高人氣的網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)上，同時(shí)可以享受免費(fèi)客服電話，讓顧客撥打商家電話時(shí)不產(chǎn)生任何費(fèi)用。

　　這項(xiàng)服務(wù)來(lái)自于全國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)701搜，被業(yè)界稱為中小商家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“最低門檻”，相當(dāng)于只要每天支付4.4元，就可以實(shí)現(xiàn)潛在顧客對(duì)商家的搜索、地圖定位以及電話咨詢。

　　陸老板已經(jīng)成為會(huì)員，借憑這一“入門級(jí)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其美容美發(fā)店接到了更多的咨詢電話，加上陸老板推出的一系列優(yōu)惠活動(dòng)，潛在顧客的轉(zhuǎn)化率明顯提高。陸老板深有感觸地說，“之前的優(yōu)惠活動(dòng)基本都打了水漂。”

　　701搜CEO Steven Wong先生介紹到，陸先生使用的實(shí)際上是分類搜索排名，包含基本的商家信息，以及配有一個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)電話。可以實(shí)現(xiàn)用戶從搜索生活信息，到與商家產(chǎn)生直接溝通，并最終促成線下的實(shí)際消費(fèi)。

　　專家分析，目前傳統(tǒng)中小商家需要的不是大量新穎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，而是一個(gè)最為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)據(jù)點(diǎn)。并能夠以此據(jù)點(diǎn)為基礎(chǔ)，為顧客提供附加值，為線下推廣起到“激活”作用。

　　工作人員介紹到，這一“最低門檻”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，其優(yōu)勢(shì)在于高性價(jià)比，表現(xiàn)出來(lái)的是“1+99效應(yīng)”，即實(shí)體店投入99，網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)只需要投入1，就可以實(shí)現(xiàn)低投放、高產(chǎn)出的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　如今，陸老板對(duì)這一“入門級(jí)”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品鐘愛有加，因?yàn)椴坏絻芍艿臅r(shí)間，他已經(jīng)回收了“最低門檻”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入。701搜上的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電話功能，還成為店鋪與內(nèi)部員工之間溝通的“零成本”工具。

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