【我要印】2009年初北京一家印刷公司為了提高印刷競爭力，通過上海電氣印刷包裝集團的相關(guān)子公司，購入了多臺印刷設(shè)備、CTP設(shè)備、印后設(shè)備。上海光華銷售分公司、地區(qū)銷售經(jīng)理袁先生向中華印刷包裝網(wǎng)記者證實了此事。據(jù)袁先生透露，該公司購入的設(shè)備包括：日本秋山的JP2-2雙面雙色印刷機、上海光華的BT40膠印機、上海亞華的程控1370切紙機。另外，這家印刷公司還通過“捆綁銷售”的模式購入日本網(wǎng)屏的一臺CTP設(shè)備。那么“捆綁銷售”究竟是怎么一種營銷模式呢？

        “捆綁銷售”的由來
        2008年11月16日，上海電氣印包集團與大日本網(wǎng)屏株式會社戰(zhàn)略合作啟動儀式在上海隆重舉行，這是中日合作、強強聯(lián)手，共同推進數(shù)碼印刷發(fā)展的又一嶄新亮點。

        上海電氣印包集團是中國歷史悠久、規(guī)模最大、產(chǎn)品類別最全的印刷包裝機械企業(yè)集團，與大日本網(wǎng)屏公司戰(zhàn)略合作的正式啟動，標(biāo)志著數(shù)碼印刷技術(shù)及其產(chǎn)品在中國的應(yīng)用進入了新的發(fā)展階段。上海電氣印包集團將利用中國最大的單張紙膠印機制造企業(yè)——上海光華的銷售平臺，與其產(chǎn)品采用捆綁銷售的方法，從尼加拉開始，涉足數(shù)碼印刷領(lǐng)域，滿足用戶，只要到上海電氣印包集團，就可以訂購到印前、印中、印后全套設(shè)備的一攬子要求。

        網(wǎng)屏公司是世界上唯一生產(chǎn)圖像制版器材、電子原件制造設(shè)備的綜合制造廠商，創(chuàng)立于1943年，然其根源可追溯到1868年，超過130年歷史。作為世界頂尖的制版設(shè)備制造廠商，網(wǎng)屏公司一向致力于生產(chǎn)質(zhì)量可靠、品質(zhì)卓越的印前制造設(shè)備，以及電分機、掃描儀、伺服器、印前工作站、輸出機、打樣機和電子雕刻機等。在照排機時代，網(wǎng)屏公司占據(jù)了大半個中國市場，其完善的服務(wù)與穩(wěn)定的質(zhì)量獲得了用戶的一致認可，這也為其CTP的出場打下了市場基礎(chǔ)。網(wǎng)屏公司的CTP在04年、05年、06年、07年連續(xù)四年銷量世界第一，產(chǎn)品的高質(zhì)量與硬件穩(wěn)定性有口皆碑。網(wǎng)屏公司有過統(tǒng)計，一家用戶平均一年因設(shè)備故障給網(wǎng)屏打電話只有2次。

       霹靂出版神——尼加拉
        美迪亞印刷設(shè)備（杭州）有限公司是大日本網(wǎng)屏制造株式會社的全資子公司，專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟型CTP——尼加拉熱敏直接制版機。從尼加拉的技術(shù)參數(shù)（規(guī)格）及銷售價格來看，性價比較高，非常適合中國印刷市場，適合同印包產(chǎn)品的配套。因此，上海電氣印包決定從尼加拉開始，涉足數(shù)碼印刷領(lǐng)域。

        上海電氣印包集團對尼加拉CTP的定位就是一個月用版量在2000張左右的商業(yè)包裝用戶。從它的技術(shù)參數(shù)可以看出，尼加拉的技術(shù)特點完全符合中國主流市場的需要。再加上上海電氣印包和網(wǎng)屏的品質(zhì)及品牌，相信尼加拉CTP必將成為中國印刷市場共同謀求的目標(biāo)。尤其在當(dāng)前金融風(fēng)暴嚴重威脅和影響到世界經(jīng)濟的困難時期，尼加拉CTP直接制版設(shè)備其穩(wěn)定的質(zhì)量和優(yōu)越的性價比，是非常適合中國廣大中小印刷包裝企業(yè)的，市場前景十分廣闊。

        霹靂出版神——尼加拉，一款典型的計算機直接制版系統(tǒng)，能夠?qū)�DTP桌面出版系統(tǒng)創(chuàng)建的圖文數(shù)據(jù)直接輸出到印版上以備上印機。在傳統(tǒng)制版工序中，數(shù)據(jù)先要輸出到菲林上，然后通過對菲林曝光，數(shù)據(jù)才能傳遞到印版上；使用CTP制版，菲林輸出和曝光環(huán)節(jié)被節(jié)省，從而降低了制版成本，提高了制版速度。此外，CTP能夠直接在印版上準(zhǔn)確反映設(shè)計制作的圖文數(shù)據(jù)，消除了傳統(tǒng)制版從原文件到印版因程序繁瑣而帶來的多種不穩(wěn)定因素。

        尼加拉直接制版，具有低成本、高品質(zhì)、高靈活性的品質(zhì)。其優(yōu)勢具體體現(xiàn)在以下幾個方面：
       1、采用熱敏技術(shù)
       2、網(wǎng)點分辨率高，可明室操作，成本低
       3、版材開放，市場上幾乎所有熱敏版材都能適用
       4、采用嶄新84管道二級管激光技術(shù)，盡顯長壽、低價的成本優(yōu)勢
       5、外鼓式設(shè)計，光路短、抗震抗灰、網(wǎng)點品質(zhì)套印精度高

        2009年度，上海光華針對市場情況推出了靈活銷售模式和經(jīng)濟的解決方案，采取捆綁銷售的項目主要包括：
        包裝項目：[CTP]+[膠印]+[模切燙金]+[糊盒]+[切紙機]
        書刊項目：[CTP]+[膠印]+[膠訂/騎訂線]+[切紙機]
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