雙方交流溝通

       “通過兩屆參加香港印包展，感受非常強烈，我當時就提出，我們不能把國內(nèi)市場價格戰(zhàn)，帶到國際市場。兩屆參展后。我寫了篇文章《首屆香港國際印刷及包裝展的感想》，談如何開拓國際市場。例如：我們要注意外貿(mào)人材的培養(yǎng)，注意各國的市場特性、民族特性，了解環(huán)保政策及法律法規(guī)的標準。”陳后強繼續(xù)說道。
         (2)出口典型
        曙光集團，是蒼南縣印刷包裝產(chǎn)業(yè)受益外貿(mào)市場成功的典型，陳后強稱。
       “2006年以前，它是不做外貿(mào)。參加香港印包展后，覺得到自己的產(chǎn)品不錯。回去后，專門開設(shè)了外貿(mào)部，招了五、六個精通英語的外貿(mào)人才， 當年幾百萬美元就做出來了。
       從參加香港印包展實際效果看，第一年，曙光集團直接向海外買家發(fā)出資料，第二年，現(xiàn)場直接拿到了2個海外買家的訂單，有幾萬美金。
       曙光集團從此重視到香港參展，這幾屆下來，學(xué)習(xí)到了好的經(jīng)驗、找到了差距，推出了新產(chǎn)品。另外，通過網(wǎng)絡(luò)，進行了廣泛宣傳。很多名片，通過參展發(fā)出去。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)上詢盤的也有很多。
       第四屆香港印包展的效果來看，溫州亞比高包裝袋（主要做塑料袋子）公司，在本屆展會，菲律賓買家拿走了‘裝米的袋子’樣品回去。展會結(jié)束后，客戶會到企業(yè)考察。這個訂單如何成功，一年做下來人民幣可以達到幾千萬。” 
        (3)自營出口
       不少參加香港印包展的蒼南印刷包裝企業(yè)，在參展結(jié)束后，積極爭取自營出口權(quán)，走上了出口的大道。此前，參展的一些印刷包裝企業(yè)并沒有自營出口權(quán)。
        陳后強介紹道：“我們回去跟企業(yè)講，沒有自營出口，只能通過外貿(mào)公司，要給錢給外貿(mào)公司。”“例如溫州博斯特印刷，2008年第一季度外貿(mào)出口額有6000多美元，今年第一季度做到了2萬多美元。去年通過外貿(mào)公司出口。今年是自營出口，把以前給外貿(mào)公司做的業(yè)務(wù)拿回自己做。”“溫州崇坤印業(yè)，之前也沒有自營出口權(quán)，現(xiàn)在慢慢走上了自營出口的道路……。” 

現(xiàn)場記錄

        增長
        美國金融危機襲擊全球，為何蒼南縣印刷包裝業(yè)海外出口收入，2008年較2007年依舊增長了45%[注：僅統(tǒng)計蒼南縣印刷包裝協(xié)會會員]呢？陳后強介紹道：
      “有兩個原因：一是做外貿(mào)的多數(shù)是大企業(yè)。金融危機對大企業(yè)的沖擊不大。二是單子做得比較多，去年上半年原材料漲價，原來紙張從4000元一噸提高到6000元一噸，銷售單價也提高了，導(dǎo)致銷售產(chǎn)值上升。三是有的大企業(yè)通過參加香港禮品展、廣交會、香港印包展等國際性展會獲取海外訂單，渠道很多。去年下半年第四季度，美國金融危機到來，海外接單，確實有點影響，但上半年沒有爆發(fā)，第三季度影響不大，第四季度才有些影響。整體看，2008年的蒼南縣印刷包裝產(chǎn)品出口的銷售收入，較2007年仍然增長了45%。”
        （注：本次采訪的第二部分，隨后發(fā)表。）

        [注1]：香港貿(mào)發(fā)局和華港國際展覽針對香港國際印刷及包裝展的補貼政策，分三塊：一是每個地方只要有15家企業(yè)參加，團長有生活補貼和酒店住宿補貼；二是個人補貼，廣東省外，參觀企業(yè)每人補貼500元，但只鼓勵一企業(yè)來一人，除非是貴賓買家。補貼由香港印包展主辦方香港貿(mào)發(fā)局及華港國際展覽有限公司雙方共同承擔。
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