【編者按：“書(shū)店要從整體上關(guān)注出版社，這可能比僅僅著眼于出版社的某一本書(shū)或者幾本書(shū)要經(jīng)濟(jì)得多，長(zhǎng)遠(yuǎn)得多。“】

       【中華印刷包裝網(wǎng)】前不久，在由中央編譯出版社和北京中關(guān)村圖書(shū)大廈合辦的社店業(yè)務(wù)懇談會(huì)上，中央編譯出版社社長(zhǎng)兼總編輯和龑的一番話引起與會(huì)者的共鳴。

        社店合作營(yíng)銷，兩個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)，一直是出版社和書(shū)店追求的目標(biāo)。和龑認(rèn)為，出版社和書(shū)店的直接目的都是引導(dǎo)閱讀，推動(dòng)圖書(shū)的營(yíng)銷，但更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)還在于建設(shè)各自的品牌，通過(guò)雙方的互動(dòng)，達(dá)到雙贏、多贏的效果。

        和龑提出，書(shū)店應(yīng)更多地整體關(guān)注出版社的營(yíng)銷理念，即店面營(yíng)銷更需關(guān)注出版社整體產(chǎn)品架構(gòu)，在賣(mài)場(chǎng)的管理、出版物的標(biāo)識(shí)分類、店面營(yíng)銷等方面都應(yīng)有所變化。他表示，中央編譯社將定期與一些書(shū)店開(kāi)展業(yè)務(wù)懇談，積極探索對(duì)社店合作營(yíng)銷新方式。

        和龑認(rèn)為，現(xiàn)在許多出版社的圖書(shū)出版以板塊為主，且針對(duì)不同的讀者群。他表示，普及讀物主要是要做好經(jīng)典的大眾化板塊，形成產(chǎn)品線，以推動(dòng)市場(chǎng)、引領(lǐng)閱讀。而小眾和大眾兩大主流產(chǎn)品線的營(yíng)銷思路大不一樣：學(xué)術(shù)書(shū)思想含量高、市場(chǎng)小，是出版物中的高端產(chǎn)品，需要根據(jù)特定的市場(chǎng)做營(yíng)銷；而大眾產(chǎn)品市場(chǎng)較大，適合走大眾營(yíng)銷路線。如中央編譯社以《社會(huì)主義體制》等學(xué)術(shù)書(shū)主打理論思想前沿、高端學(xué)術(shù)理念，而以《沉思錄》領(lǐng)軍的經(jīng)典勵(lì)志類圖書(shū)及《智慧書(shū)》等，貫徹“經(jīng)典大眾化”的出版理念，以踐行該社做“東西方文化的擺渡者”的座右銘。《美的歷史》等彩色圖文板塊圖書(shū)，針對(duì)金領(lǐng)和白領(lǐng)讀者，要求內(nèi)容高端、裝幀印制包裝高檔，定價(jià)也較高，等等。

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