[編者按：2009年3月1日，在海濱城市美麗的湛江，廣東冠豪高新技術(shù)股份有限公司舉辦了“不干膠產(chǎn)品推介暨客戶座談會(huì)”。來自全國(guó)各地的不干膠材料供應(yīng)商和印刷廠近百名代表出席了此次座談會(huì)。] 
       【中華印刷包裝網(wǎng)】2009年3月1日，在海濱城市美麗的湛江，廣東冠豪高新技術(shù)股份有限公司舉辦了“不干膠產(chǎn)品推介暨客戶座談會(huì)”。來自全國(guó)各地的不干膠材料供應(yīng)商和印刷廠近百名代表出席了此次座談會(huì)。 
        冠豪公司從瑞士BMB公司引進(jìn)代表世界先進(jìn)水平的不干膠標(biāo)簽生產(chǎn)線在2009年1月正式投產(chǎn)。整套設(shè)備投資高達(dá)1.9億元，新投產(chǎn)的設(shè)備產(chǎn)能將達(dá)到3.8億平方米，單機(jī)產(chǎn)能處于國(guó)際領(lǐng)先水平。 
        會(huì)議由冠豪公司副總經(jīng)理張曉忠先生主持，董事長(zhǎng)林波先生致歡迎辭。林波董事長(zhǎng)首先表達(dá)了對(duì)與會(huì)朋友的歡迎，其次表示公司將通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步增強(qiáng)資本和規(guī)模。此次花巨資投入不干膠領(lǐng)域，也是看中國(guó)內(nèi)不干膠市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的空間，公司對(duì)不干膠市場(chǎng)充滿期待與希望。 
        冠豪公司副總經(jīng)理李臻先生對(duì)不干膠生產(chǎn)線設(shè)備、工藝、產(chǎn)品、質(zhì)量控制等做了專題介紹。 
        該生產(chǎn)線設(shè)計(jì)車速為800m/min，最大寬幅達(dá)1760mm，能進(jìn)行底紙背面印刷、涂硅、涂膠、電暈處理、復(fù)合等多種工藝一次在線完成；硅油涂布頭配有能夠獨(dú)立傳動(dòng)，保證硅油均勻轉(zhuǎn)移的先進(jìn)六輥式硅油涂布系統(tǒng)，Dopag自動(dòng)配料系統(tǒng)，使用高效環(huán)保的無溶劑型硅油；采用水乳性膠粘劑，膠水涂布采用簾式涂布頭，在均勻性、涂布量調(diào)節(jié)、清洗、幅寬調(diào)整等方面都優(yōu)于普通的凹印涂布；國(guó)內(nèi)首家引進(jìn)配備GAW公司的在線混料系統(tǒng)，可進(jìn)行不同性能膠水的調(diào)配。該機(jī)還采用國(guó)際上先進(jìn)的氣浮式干燥系統(tǒng)、蒸汽潤(rùn)濕系統(tǒng)、全速自動(dòng)接換紙系統(tǒng)、涂布量、水分自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等自動(dòng)控制系統(tǒng)。該生產(chǎn)線能進(jìn)行各種高品質(zhì)不干膠材料的生產(chǎn)，包括各種硅油離型材料和不干膠標(biāo)簽材料。雙軸式設(shè)計(jì)的KAMPF卷筒分切機(jī)也是國(guó)際頂級(jí)產(chǎn)品，分切寬度為5cm-1.1m，直徑為800mm。 
        產(chǎn)品及冠豪選擇的供應(yīng)商
        高投入、高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)設(shè)備決定了冠豪不干膠產(chǎn)品中高端的市場(chǎng)定位，高速的設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)于面材、膠水、底紙等原材料也相應(yīng)地提出了高要求。目前，冠豪可提供的產(chǎn)品系列分為特種紙系列、普通紙系列、薄膜類系列，在供應(yīng)商方面，目前選擇的是德國(guó)巴斯夫（BASF）膠水，銅版紙面材供應(yīng)商為APP集團(tuán)，雙膠紙面材為山東太陽紙業(yè)，UPM提供格拉辛底紙，德國(guó)諾坦尼亞（Nordenia）提供PE薄膜。
        座談上來賓們就物流配送、價(jià)格、提出了許多切實(shí)的問題并積極探討。 
        關(guān)于物流配送 
        不干膠產(chǎn)品配送要求非常高，而生產(chǎn)基地處湛江，物流配送無疑是冠豪面臨的一大挑戰(zhàn)，也是廣大客戶關(guān)心。董事長(zhǎng)林波先生表示，2009年冠豪將在華東上海、華北天津等地設(shè)立分切點(diǎn)，廣州或深圳也在考慮范圍內(nèi)。
        關(guān)于價(jià)格
        高投入、高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)設(shè)備決定了冠豪不干膠產(chǎn)品中高端的市場(chǎng)定位，這也意味著定價(jià)策略是一大考驗(yàn)。董事長(zhǎng)林波先生表示，冠豪的不干膠產(chǎn)品系列相對(duì)于同類、同等次產(chǎn)品價(jià)格略低。冠豪以其在無碳復(fù)寫紙、熱敏紙方面的優(yōu)勢(shì)作為切入點(diǎn)，以內(nèi)部成本轉(zhuǎn)移、改變財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、提升設(shè)備使用率的方式來內(nèi)部控制成本，當(dāng)然初期也會(huì)面臨成本壓力，尤其在經(jīng)濟(jì)危機(jī)狀況下，不過冠豪將用1-2年的時(shí)間來適應(yīng)這個(gè)變化。
        關(guān)于營(yíng)銷渠道 
        在營(yíng)銷渠道方面，冠豪將繼續(xù)沿用原有的分布在全國(guó)的14個(gè)分子公司渠道，如北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、長(zhǎng)春、杭州、南京、南寧、青島、陜西、廈門、鄭州等。
        由于不干膠產(chǎn)品規(guī)格多，客戶需求差異非常大，所以在產(chǎn)品庫存方面要求也很高，就這個(gè)問題，來自廈門一家印刷廠的朋友分享了經(jīng)驗(yàn)，即對(duì)客戶進(jìn)行分層次管理，對(duì)主要規(guī)格訂單進(jìn)行合理庫存。 
        關(guān)于環(huán)保 
        環(huán)保問題是廣大客戶朋友非常關(guān)注的問題，歐盟、日本等各國(guó)都制定了越來越嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，這也就要求供應(yīng)商做出相應(yīng)的準(zhǔn)備，而在原材料采購、內(nèi)部生產(chǎn)管理及檢測(cè)方面，冠豪都下足功夫，力求為客戶提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。 
        冠豪公司負(fù)責(zé)不干膠業(yè)務(wù)的營(yíng)銷總監(jiān)黃東武先生對(duì)市場(chǎng)充滿了信心，并衷心表示，我們希望在中國(guó)市場(chǎng)能給客戶多一個(gè)選擇，而冠豪也將藉此再創(chuàng)輝煌。
        與會(huì)朋友紛紛表示看好冠豪的市場(chǎng)前景，有強(qiáng)大的集團(tuán)實(shí)力支持，頂級(jí)的設(shè)備、優(yōu)秀的供應(yīng)商選擇等優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也指出，冠豪需在分切中心的建立、售后服務(wù)方面做到位，進(jìn)一步增加其競(jìng)爭(zhēng)力。 
        會(huì)議結(jié)束后所有來賓在冠豪工作人員的帶領(lǐng)下參觀了冠豪公司工廠的四條涂布生產(chǎn)線，所有生產(chǎn)線均為BMB設(shè)備，最大寬幅均為1760mm。總產(chǎn)能達(dá)到將近12.5萬噸。 
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