明年二月的大事件

同時(shí)我們還探討著如何提高客戶(hù)對(duì)數(shù)碼印刷的普遍認(rèn)識(shí)，幫助客戶(hù)認(rèn)識(shí)和使用數(shù)碼印刷。談到這里，吳總跟我透露了明年的一個(gè)大事情，吳總說(shuō)普馳現(xiàn)在正在建立一個(gè)數(shù)碼印刷的體驗(yàn)中心，地址就在上海的張江高科，這個(gè)中心將會(huì)不停的在運(yùn)轉(zhuǎn)，讓大家來(lái)參觀，來(lái)了解數(shù)碼印刷。這個(gè)浦東的Innovation center，普馳投資將近500萬(wàn)美金，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)設(shè)備。彩色的、快速的、黑白的數(shù)碼印刷以及后道等都有，這個(gè)中心占地大概有2000平米的地方。

吳總說(shuō)，我們?yōu)槭裁唇?/span>Innovation center，就是Proof of Concept ，上海這個(gè)中心是全世界第二個(gè)，第一個(gè)在丹佛市。到時(shí)候大家就知道普馳（infoprint）在整個(gè)中國(guó)的投資和重視度怎么樣。最重要的是，我們不是放個(gè)機(jī)器去做展覽。No，那不是我們，我們是放個(gè)機(jī)器，有Solution在轉(zhuǎn)，給你們看。這也是我一直強(qiáng)調(diào)得跟xerox、跟蘋(píng)果、跟hp的差別。
   把關(guān)注度放在幫助客戶(hù)上

整個(gè)談話過(guò)程，吳總多次強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)就是要把關(guān)注度放在客戶(hù)上，我們?cè)诮Y(jié)束談話之后，吳總的團(tuán)隊(duì)帶我們?nèi)テ振Y的展位參觀和了解普馳的流程和提供的解決方案，我們還一路在談。吳總說(shuō)從ibm開(kāi)始，我們強(qiáng)調(diào)我們要為客戶(hù)提供服務(wù)，強(qiáng)調(diào)我們的服務(wù)能力，我們要比客戶(hù)更加關(guān)心他的事情，關(guān)鍵是我們不是要賣(mài)一個(gè)機(jī)器給他，而是告訴他一個(gè)完整的解決方案，市場(chǎng)在哪里？怎么做？幫助客戶(hù)成功，就是我們自己成功，這是一貫的理念。
         

            
                                                                                                              圖：普馳工作人員在全印展的展臺(tái)前的講解